Membuat Pemasaran Konten—Tahun Itu dan Menantikannya
Saya baru saja menerima salinan Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten Manufaktur (Terima kasih, Amanda!) yang diterbitkan oleh Content Marketing Institute (CMI). Waktunya sangat tepat, karena banyak klien manufaktur dan teknik saya sedang menyusun rencana dan anggaran pemasaran industri mereka untuk tahun 2022.
Lihat postingan saya, Pemasaran Industri:Apa yang Perlu Diketahui Produsen jika Anda membutuhkan penyegaran cepat.
Mari kita lihat kembali tahun 2021 untuk melihat apa yang dilakukan pemasar manufaktur sepanjang tahun. Seperti kata pepatah, “Mereka yang tidak bisa mengingat masa lalu dikutuk untuk mengulanginya.” (George Santayana). Tentu saja, saya tidak berbicara tentang sejarah yang berulang, tetapi kami mendapatkan wawasan berharga dengan melihat ke belakang.
Pemasaran konten manufaktur pascapandemi
Mari saya mulai dengan kutipan langsung dari laporan CMI karena mereka telah merangkumnya dengan sangat baik.
Jenis konten apa yang dibuat pemasar manufaktur pada tahun 2021? CMI mensurvei produsen dari berbagai industri, area fungsional, dan ukuran perusahaan di seluruh dunia. Mereka menemukan bahwa 86% responden survei menggunakan video untuk tujuan pemasaran konten dalam 12 bulan terakhir.
Menggunakan video sebagai bagian dari pemasaran konten manufaktur sangat selaras dengan cara para insinyur dan profesional teknis menggunakan konten dalam pekerjaan sehari-hari mereka. State of Marketing to Engineers tahun 2021 melaporkan bahwa 96% engineer menonton video setiap minggu untuk bekerja . (Video yang berhubungan dengan pekerjaan dan bukan jenis yang nakal. 😉)
Bukan hanya video yang populer di kalangan insinyur; mereka memberikan hasil terbaik pada tahun 2021 menggunakan pemasaran konten, dengan video petunjuk memimpin dengan 52%.
Pada tahun 2021, pemasar manufaktur menggunakan konten untuk mencapai berbagai tujuan. Menghasilkan prospek bukanlah tujuan #1, meskipun saya yakin semuanya bekerja sama dalam menghasilkan prospek berkualitas lebih baik.
Penganggaran dan perencanaan untuk tahun 2022
Mari kita nantikan untuk melihat apa yang diharapkan dan direncanakan oleh pemasar konten manufaktur untuk tahun depan. Tentu saja, anggaran pemasaran selalu menjadi pertimbangan utama semua orang. Ada kabar baik di sini – 64% mengharapkan anggaran pemasaran konten 2022 mereka meningkat melebihi anggaran 2021 mereka. Itu adalah perubahan signifikan dari tahun 2021 ketika hanya 36% yang memperkirakan anggaran pemasaran konten mereka meningkat dari tahun sebelumnya.
Di mana pemasar konten manufaktur akan menghabiskan uang pemasaran mereka? Tidak mengherankan, sebuah kekalahan 85% produsen akan berinvestasi dalam video pada tahun 2022. Acara (digital, tatap muka, hibrida) menempati urutan kedua dengan 68%.
Inilah sesuatu yang mungkin tidak Anda duga, dalam lingkungan bisnis pasca-vaksin COVID, investasi dalam acara tatap muka diperkirakan akan meningkat sebesar 56%, itu lebih dari peningkatan acara Digital/virtual (27%) dan acara Hybrid (31%). Sudahkah kita menjadi lingkaran penuh?
Pemasar konten manufaktur akan menghadapi tantangan pada tahun 2022. Itu telah terjadi selama beberapa tahun sekarang, tetapi tantangannya telah berubah selama bertahun-tahun. Dalam survei tahun 2021, pemasar manufaktur yang mengalihdayakan setidaknya satu aktivitas pemasaran konten (Pembuatan konten adalah aktivitas yang paling sering dialihdayakan sebesar 80%) mengatakan bahwa tantangan terbesar mereka adalah menemukan mitra dengan keahlian topik yang memadai (61%).
Itu adalah temuan penting karena saya telah melakukan percakapan dengan produsen yang frustrasi dengan kualitas konten teknis yang mereka dapatkan ketika mengalihdayakan ke copywriter lepas. Sumber kebingungan lainnya adalah kurangnya pemahaman antara pembuatan konten dan pemasaran konten. Hanya menerbitkan konten tidak akan menggerakkan jarum untuk perusahaan industri.
Ini adalah ringkasan laporan CMI saya. Unduh untuk statistik lebih lanjut. Nantikan postingan berikutnya di mana saya akan membedah dan menganalisis bagian penting dari laporan Pemasaran Konten Manufaktur tahun 2022.
