Pemasaran Konten Manufaktur: Wawasan, Tren, dan Perspektif Masa Depan

Saya baru saja menerima salinan advance dari Manufacturing Content Marketing Benchmark, Budgets, and Trends (Terima kasih, Amanda!) yang diterbitkan oleh Content Marketing Institute (CMI). Timingnya tidak bisa lebih baik, karena banyak klien manufaktur dan teknik saya sedang menyusun rencana dan anggaran pemasaran industri mereka untuk 2022.

Lihat posting saya, Industrial Marketing: What Manufacturers Need to Know jika Anda perlu refresher cepat.

Mari kita pertama-tama melihat kembali ke 2021 untuk melihat apa yang dilakukan pemasok manufaktur selama tahun itu. Seperti pepatah, "Yang tidak dapat mengingat masa lalu dihukum untuk mengulanginya." (George Santayana). Tentu saja, saya tidak sedang membicara tentang sejarah yang mengulang, tetapi kita memperoleh wawasan berharga dengan melihat kembali.

Pemasaran konten manufaktur pasca-pandemi

Mari saya mulai dengan kutipan langsung dari laporan CMI karena mereka telah merangkumnya dengan sangat baik.

Apa jenis konten yang dibuat pemasok manufaktur pada 2021? CMI men survey produsen dari berbagai industri, area fungsi, dan ukuran perusahaan di seluruh dunia. Mereka menemukan bahwa 86% responden survei menggunakan video untuk tujuan pemasaran konten selama 12 bulan terakhir.

Penggunaan video sebagai bagian dari pemasaran konten manufaktur sangat sesuai dengan cara insinyur dan profesional teknis menggunakan konten dalam pekerjaan harian mereka. Laporan 2021 State of Marketing to Engineers melaporkan bahwa 96% insinyur menonton video setiap minggu untuk pekerjaan. (Video terkait pekerjaan dan bukan yang tidak pantas. 😉)

Tidak hanya video populer di kalangan insinyur; mereka menghasilkan hasil terbaik pada 2021 menggunakan pemasaran konten, dengan video how-to memimpin di 52%.

Pada 2021, pemasok manufaktur menggunakan konten untuk mencapai berbagai tujuan. Generasi lead bukan tujuan utama, meskipun saya percaya semuanya bekerja sama dalam menghasilkan lead berkualitas lebih baik.

Penganggaran dan perencanaan untuk 2022

Mari kita lihat ke depan untuk melihat apa yang diharapkan dan direncanakan oleh pemasok konten manufaktur untuk tahun depan. Tentu saja, anggaran pemasaran selalu menjadi prioritas utama semua orang. Ada berita baik di sini – 64% mengharapkan anggaran pemasaran konten 2022 mereka akan meningkat dibanding anggaran 2021. Itu adalah perubahan signifikan dari 2021 ketika hanya 36% yang mengharapkan anggaran pemasaran konten mereka akan meningkat dibanding tahun sebelumnya.

Di mana pemasok konten manufaktur akan menghabiskan dolar pemasaran mereka? Tidak heran, sebuah 85% produsen akan berinvestasi dalam video pada 2022. Event (digital, tatap muka, hybrid) berada di urutan kedua sebesar 68%.

Ini adalah sesuatu yang mungkin Anda tidak duga, dalam lingkungan bisnis pasca-vaksin COVID, investasi dalam event tatap muka diharapkan meningkat sebesar 56%, yang lebih besar dari peningkatan event digital/virtual (27%) dan event hybrid (31%). Apakah kita telah kembali ke titik awal?

Pemasok konten manufaktur akan menghadapi tantangan pada 2022. Itu telah menjadi kasus selama beberapa tahun, tetapi tantangan telah berubah selama bertahun-tahun. Dalam survei 2021, pemasok manufaktur yang mengoutsourcing setidaknya satu aktivitas pemasaran konten (pembuatan konten adalah aktivitas yang paling sering di-outsourcing sebesar 80%) mengatakan tantangan terbesar mereka adalah mencari mitra dengan keahlian topik yang memadai (61%).

Itu adalah temuan penting karena saya telah berbicara dengan produsen yang frustrasi dengan kualitas konten teknis yang mereka terima saat mengoutsourcing kepada copywriter freelance. Sumber kebingungan lainnya adalah kurangnya pemahaman antara content creation dan content marketing. Hanya menerbitkan konten tidak akan menggerakkan jarum untuk perusahaan industri.

Ini adalah ringkasan saya dari laporan CMI. Unduh untuk statistik lebih lanjut. Tetap terhubung untuk postingan di masa depan di mana saya akan memotong dan menganalisis bagian-bagian penting dari laporan Manufacturing Content Marketing 2022.