Perusahaan konstruksi selalu mencari strategi baru untuk menghasilkan prospek dan magnet utama, suatu bentuk pemasaran konten, adalah taktik yang terbukti untuk menghasilkan prospek.
Namun, ada tingkat coba-coba yang cukup besar yang terlibat dalam pembuatan magnet timbal jika perusahaan tidak tahu apa yang harus mereka tawarkan sebagai hadiah untuk mendorong pengunjung mengirimkan informasi kontak mereka dan dengan demikian menjadi petunjuk.
Untuk membantu Anda menghindari jebakan tersebut, artikel ini membahas tujuh ide magnet utama yang berbeda yang mungkin cocok untuk pemilik bisnis konstruksi yang ingin terlibat dengan calon pelanggan dan mengubahnya menjadi prospek.
Apa itu Magnet Timbal?
Magnet utama adalah tawaran atau konten yang tak tertahankan yang akan menarik calon pelanggan untuk menyerahkan alamat email atau nomor telepon mereka.
Ini adalah taktik pemasaran yang dicoba dan benar yang telah mengumpulkan sambutan hangat dan ROI yang mengesankan untuk perusahaan dari semua ukuran. Memberikan magnet utama Anda tidak akan menghabiskan banyak biaya, tetapi itu akan menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk Anda.
Mengapa Menggunakan Magnet Timbal?
Magnet timah adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran perusahaan konstruksi Anda di Internet tanpa menghabiskan banyak uang. Mereka adalah pilihan yang sangat baik untuk perusahaan konstruksi kecil yang memiliki anggaran terbatas untuk pemasaran.
Mereka juga merupakan cara yang bagus untuk membangun daftar email Anda. Semakin banyak orang di daftar Anda, semakin tinggi jumlah pelanggan yang dapat Anda jangkau ketika tiba saatnya untuk mempromosikan layanan Anda.
Berikut adalah beberapa contoh jenis magnet timah yang efektif yang dapat digunakan oleh pemasar perusahaan konstruksi.
1. E-book atau White Paper tentang Topik Konstruksi
Buku elektronik dan kertas putih dapat menjadi magnet timbal yang hebat, dan cenderung lebih sering dibagikan karena sangat berguna bagi orang-orang di industrinya masing-masing. Saat Anda membuat e-book atau kertas putih, pastikan mudah dibaca.
Beberapa e-book menawarkan saran industri yang berguna. Misalnya, “Cara Menghindari Pembayaran Berlebih pada Proyek Konstruksi Anda Selanjutnya.” E-book lain digunakan untuk menyoroti perbedaan antara perusahaan mereka dan orang lain di lapangan. Misalnya, “Mengapa Proyek Konstruksi Anda Selanjutnya Harus Ditangani oleh Perusahaan Desain-Build.”
Secara keseluruhan, e-book dan whitepaper adalah magnet utama yang bagus untuk memasarkan perusahaan Anda dan membangun kepercayaan di antara calon pelanggan.
2. Studi Kasus atau Kesaksian
Segera setelah Anda menyelesaikan proyek yang sukses dengan pelanggan, pastikan untuk meminta mereka berbicara tentang bisnis Anda untuk mendapatkan kesaksian. Jika mereka senang bekerja dengan Anda, mereka akan dengan senang hati memberikan informasi.
Ini bukan hanya cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan yang sudah ada dengan meminta pendapat jujur mereka, tetapi kesaksian dapat digunakan sebagai magnet utama untuk memasarkan perusahaan Anda dan meningkatkan kredibilitas Anda dengan prospek. Mereka akan melihat bahwa Anda dapat dipercaya dan bahwa perusahaan Anda memberikan pekerjaan yang berkualitas.
3. Seri Pelatihan Video
Video adalah magnet utama yang populer karena merupakan cara mudah bagi calon pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda. Secara khusus, seri pelatihan video memberikan informasi berguna yang orang-orang akan bersedia untuk membagikan informasi kontak mereka untuk dilihat.
Misalnya, “Cara Memasang Pagar Vinyl” atau “Cara Membersihkan Setelah Proyek Konstruksi”.
Video seperti ini juga merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan kepada calon pelanggan siapa Anda sebagai sebuah perusahaan dan bahwa Anda dapat memberikan pekerjaan dan materi yang berkualitas.
4. Percobaan Gratis atau Penawaran Konsultasi
Menawarkan uji coba atau konsultasi gratis adalah cara hebat lainnya untuk menghasilkan prospek. Saat Anda memberikan jenis peluang ini kepada orang-orang, ini membantu mereka memvisualisasikan nilai total yang diberikan bisnis Anda.
Konsultasi gratis memberi prospek kesempatan untuk merasakan bagaimana bisnis Anda bekerja. Jika mereka puas, Anda akan mendapatkan prospek potensial yang dapat dikembangkan menjadi pelanggan yang membayar.
Misalnya, “Pemeriksaan Saluran Pembuangan Gratis” atau “Konsultasi Desain Gratis”.
Jika Anda memilih jenis magnet timbal ini, Anda harus memastikan untuk menawarkan jenis layanan ini di situs web Anda dengan formulir sederhana yang memungkinkan orang untuk meminta uji coba atau konsultasi gratis.
5. Lembar Cheat Jargon Konstruksi Umum
Banyak orang di industri konstruksi tidak akrab dengan istilah, frasa, atau akronim tertentu. Mereka akan menyambut lembar contekan yang menjelaskan beberapa jargon yang paling umum digunakan di industri Anda, yang merupakan peluang sempurna untuk magnet utama.
Magnet timbal glosarium memungkinkan Anda mendidik pelanggan yang tertarik tentang apa yang Anda lakukan tanpa membingungkan mereka. Ini juga memungkinkan Anda untuk menyoroti bisnis Anda dan menunjukkan bahwa bekerja dengan Anda akan menguntungkan mereka.
Lembar ini kemudian dapat digunakan sebagai pengingat saat berbicara dengan pelanggan tentang hal lain yang perlu mereka ketahui tetapi tidak dapat diingat begitu saja.
6. Perangkat Diagnostik
Alat diagnostik adalah kumpulan alat yang digunakan untuk menganalisis suatu masalah. Banyak perusahaan konstruksi sudah memiliki perangkat diagnostik yang mereka gunakan sendiri, tetapi tidak semua pelanggan mengetahui hal ini.
Jika Anda membuat perangkat diagnostik sebagai magnet utama dan menyediakannya secara gratis, calon pelanggan dapat memperoleh manfaat dari keahlian Anda dengan melihat cara kerja Anda dan langkah apa yang Anda ambil untuk mendapatkan solusi.
Selain itu, toolkit ini dapat digunakan sebagai informasi berharga yang dapat dirujuk oleh pelanggan jika mereka perlu meninjau kembali masalahnya di masa mendatang.
Jika toolkit seperti ini adalah sesuatu yang telah Anda gunakan secara internal selama beberapa waktu, pertimbangkan untuk menambahkannya sebagai sumber daya tambahan di situs web Anda untuk diakses dan digunakan orang.
7. Gunakan Layanan Panggilan Dingin B2B
Panggilan dingin dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan yang mungkin tidak mengetahui perusahaan Anda.
Banyak layanan memungkinkan Anda melakukan panggilan dingin B2B dan membuat daftar khusus dengan informasi kontak yang relevan. Layanan ini dapat berguna saat Anda membuat magnet utama karena dapat memberikan daftar kontak yang ditargetkan yang mungkin tertarik dengan konten Anda.
Fokus pada Memberikan Nilai dengan Magnet Utama Anda
Ada banyak magnet timbal berbeda yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda. Kuncinya adalah menemukan satu yang akan membantu pelanggan dan memberikan nilai nyata tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu atau sumber daya Anda. Penting untuk diingat bahwa tujuan membuat jenis konten ini adalah untuk menghasilkan prospek, jadi konten harus relevan dan menarik untuk menarik perhatian orang.