Perusahaan konstruksi selalu mencari strategi generasi lead baru dan lead magnet, bentuk pemasaran konten, adalah taktik yang terbukti untuk menghasilkan lead.
Namun, bisa cukup banyak percobaan dan kesalahan yang terlibat dalam membuat lead magnet jika perusahaan tidak tahu apa yang harus mereka tawarkan sebagai hadiah untuk mendorong pengunjung untuk mengirimkan informasi kontak mereka dan sehingga menjadi lead.
Untuk membantu Anda menghindari jebakan itu, artikel ini menjelaskan tujuh ide lead magnet yang mungkin bekerja baik untuk pemilik bisnis konstruksi yang ingin terlibat dengan pelanggan potensial dan mengubahnya menjadi lead.
Apa itu Lead Magnet?
Lead magnet adalah penawaran atau konten yang tidak dapat ditolak yang akan mengundang pelanggan potensial untuk menyerahkan alamat email atau nomor telepon mereka.
Ini adalah taktik pemasaran yang telah teruji dan terbukti yang telah mendapatkan ulasan positif dan ROI yang mengesankan untuk perusahaan dari semua ukuran. Memberikan lead magnet Anda tidak akan menghabiskan banyak biaya, tetapi akan menghasilkan lead berkualitas tinggi untuk Anda.
Mengapa Menggunakan Lead Magnet?
Lead magnet adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran perusahaan konstruksi Anda di Internet tanpa mengeluarkan banyak biaya. Mereka adalah pilihan yang sangat baik untuk perusahaan konstruksi kecil yang memiliki anggaran pemasaran yang terbatas.
Mereka juga cara yang bagus untuk membangun daftar email Anda. Semakin banyak orang dalam daftar Anda, semakin tinggi jumlah pelanggan yang dapat Anda jangkau saat saatnya untuk mempromosikan layanan Anda.
Berikut beberapa contoh tipe lead magnet yang efektif yang dapat digunakan oleh pemasar perusahaan konstruksi.
1. E-book atau White Paper tentang Topik Konstruksi
E-book dan white paper dapat menjadi lead magnet yang bagus, dan cenderung dibagikan lebih sering karena sangat berguna bagi orang di industri masing-masing. Saat Anda membuat e-book atau white paper, pastikan mudah dibaca.
Beberapa e-book menawarkan saran industri yang berguna. Misalnya, "How to Avoid Overpaying on Your Next Construction Project." E-book lain digunakan untuk menyoroti perbedaan antara perusahaan mereka dan yang lain di bidangnya. Misalnya, "Why Your Next Construction Project Should Be Handled by a Design-Build Firm."
Secara keseluruhan, e-book dan white paper adalah lead magnet yang bagus untuk memasarkan perusahaan Anda dan membangun kepercayaan di antara pelanggan potensial.
2. Studi Kasus atau Testimoni
Segera setelah Anda menyelesaikan proyek yang sukses dengan pelanggan, pastikan untuk meminta mereka untuk berbicara tentang bisnis Anda untuk testimoni. Jika mereka telah menikmati bekerja dengan Anda, mereka seharusnya lebih dari senang untuk memberikan informasi.
Ini tidak hanya cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan yang ada dengan meminta pendapat jujur mereka, tetapi testimoni dapat digunakan sebagai lead magnet untuk memasarkan perusahaan Anda dan meningkatkan kredibilitas Anda di kalangan calon pelanggan. Mereka akan melihat bahwa Anda dapat dipercaya dan bahwa perusahaan Anda menyediakan pekerjaan berkualitas.
3. Seri Pelatihan Video
Video adalah lead magnet yang populer karena merupakan cara mudah bagi pelanggan potensial untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda. Khususnya, seri pelatihan video menyediakan informasi yang berguna yang orang akan bersedia menyerahkan informasi kontak mereka untuk melihat.
Misalnya, "How to Install a Vinyl Fence" atau "How to Clean Up After a Construction Project."
Video seperti ini juga cara yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan potensial siapa Anda sebagai perusahaan dan bahwa Anda dapat menyediakan pekerjaan dan bahan berkualitas.
4. Penawaran Uji Coba atau Konsultasi Gratis
Menawarkan uji coba gratis atau konsultasi adalah cara lain yang bagus untuk menghasilkan lead. Saat Anda memberikan orang kesempatan seperti ini, itu membantu mereka membayangkan total nilai yang bisnis Anda berikan.
Konsultasi gratis memberikan calon pelanggan kesempatan untuk mengalami bagaimana bisnis Anda bekerja. Jika mereka puas, Anda akan mendapatkan lead potensial yang dapat dikembangkan menjadi pelanggan yang membayar.
Misalnya, "Free Sewer Line Inspection" atau "Free Design Consultation."
Jika Anda memilih jenis lead magnet ini, Anda harus memastikan untuk menawarkan jenis layanan ini di situs web Anda dengan formulir sederhana yang memungkinkan orang untuk meminta uji coba atau konsultasi gratis mereka.
5. Cheat Sheet Istilah Konstruksi Umum
Banyak orang di industri konstruksi tidak familiar dengan istilah, frasa, atau akronim tertentu. Mereka akan menyambut cheat sheet yang mendefinisikan beberapa istilah teknis yang paling sering digunakan di industri Anda, yang mewakili kesempatan yang sempurna untuk lead magnet.
Lead magnet glosarium memungkinkan Anda untuk mendidik pelanggan yang tertarik tentang apa yang Anda lakukan tanpa membuat mereka bingung. Ini juga memungkinkan Anda untuk menyoroti bisnis Anda dan menunjukkan bahwa bekerja dengan Anda akan memberikan manfaat kepada mereka.
Lembar ini kemudian dapat digunakan sebagai pengingat saat berbicara dengan pelanggan tentang apa lagi yang perlu mereka ketahui tetapi tidak dapat ingat dari luar kepala.
6. Alat Diagnosis
Alat diagnosis adalah kumpulan alat yang digunakan untuk menganalisis masalah. Banyak perusahaan konstruksi sudah memiliki alat diagnosis yang mereka gunakan sendiri, tetapi tidak semua pelanggan mengetahui ini.
Jika Anda membuat alat diagnosis sebagai lead magnet dan menyediakannya secara gratis, pelanggan potensial dapat mendapat manfaat dari keahlian Anda dengan melihat bagaimana Anda bekerja dan langkah-langkah apa yang Anda ambil untuk sampai pada solusi.
Selain itu, alat ini dapat digunakan sebagai informasi berharga yang dapat direferensi pelanggan jika mereka perlu kembali ke masalah di masa depan.
Jika alat seperti ini adalah sesuatu yang telah Anda gunakan secara internal selama beberapa waktu, pertimbangkan untuk menambahkannya sebagai sumber daya tambahan di situs web Anda bagi orang untuk diakses dan digunakan.
7. Gunakan Layanan Cold Calling B2B
Cold calling dapat membantu Anda menjangkau pelanggan potensial yang mungkin tidak menyadari perusahaan Anda.
Banyak layanan yang memungkinkan Anda melakukan panggilan dingin B2B dan membuat daftar kustom dengan informasi kontak yang relevan. Layanan ini dapat berguna saat Anda membuat lead magnet karena mereka dapat memberikan daftar kontak yang ditargetkan yang mungkin tertarik dengan konten Anda.
Fokus pada Memberikan Nilai dengan Lead Magnet Anda
Ada banyak jenis lead magnet yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda. Kunci adalah menemukan satu yang akan membantu pelanggan dan memberikan nilai nyata tanpa mengambil terlalu banyak waktu atau sumber daya Anda. Penting untuk diingat bahwa tujuan membuat jenis konten ini adalah untuk menghasilkan lead, jadi itu harus sesuatu yang relevan dan menarik untuk menarik perhatian orang.