Menyusun Strategi Pemasaran Teruji untuk Pertumbuhan Berkelanjutan
Di pasar yang sangat kompetitif saat ini, sangat penting bagi produsen untuk memiliki strategi pemasaran yang kuat. Strategi pemasaran yang terstruktur dengan baik memberikan fondasi bagi produsen untuk:
- Meningkatkan kesadaran merek
- Menghasilkan lead baru
- Mengonversi lead menjadi penjualan
- Menghubungkan kembali dengan klien dan pelanggan
Strategi yang tepat memberikan produsen panduan rinci untuk memandu mereka menuju tujuan dan sasaran yang telah ditentukan. Inisiatif pemasaran paling efektif dan sukses ketika waktu dihabiskan untuk mengidentifikasi apa yang perlu dilakukan, bagaimana itu akan dicapai, dan kapan upaya-upaya ini akan dilakukan.
Dengan mengembangkan strategi pemasaran terintegrasi, produsen mampu mencetak rencana yang terorganisir untuk memastikan tindakan pemasaran yang konsisten, memungkinkan mereka untuk proaktif di pasar.
Bagaimana Produsen California Menggunakan Strategi Pemasaran
Leslie Skylights adalah pemasok layak penuh dari atap langit kustom, unit atap langit standar, dan sistem struktural, yang terletak di Oceanside, CA. Organisasi kecil dengan sembilan karyawan bekerja dengan arsitek, kontraktor umum, kontraktor bawah, dan pemilik bisnis untuk mengembangkan dan memproduksi atap langit dan produk terbaik di pasar.
Seiring Leslie Skylights mengembangkan keinginan untuk mempercepat pertumbuhan penjualan, mereka menyadari bahwa mereka memiliki sumber daya yang lebih sedikit untuk menembus pasar dibandingkan dengan pesaing mereka. Penjualan mereka juga bersifat musiman. Leslie Skylights menyadari bahwa mereka perlu mengembangkan strategi pemasaran yang lebih kuat untuk menarik pelanggan baru, memastikan aliran penjualan yang stabil, dan meningkatkan pendapatan.
"Kami sangat membutuhkan strategi pemasaran yang lebih kuat dan lebih terorganisir. Tujuan kami adalah untuk meningkatkan kesadaran merek melalui pesan pemasaran yang kohesif untuk menarik pelanggan baru dan melihat aliran penjualan yang lebih stabil," kata Larry Niggli, Pemilik Leslie Skylights.
Setelah menilai rencana penjualan dan pemasaran Leslie Skylights, CMTC dan perusahaan bekerjasama dalam upaya untuk mengembangkan rencana penjualan dan pemasaran dengan pendekatan yang lebih strategis. Strategi pemasaran diubah dan organisasi:
- Merubah pesan pemasaran kunci yang digunakan di semua platform pemasaran
- Membuat newsletter terbaru yang terdiri dari semua isu penting yang relevan dengan industri
- Merubah situs web dan platform media sosial mereka dengan menyertakan testimoni dan foto terbaru dari pekerjaan perusahaan
- Mengembangkan alat interaksi tambahan untuk membahas topik yang penting bagi pelanggan seperti panduan baru untuk arsitek, salah satu audiens target utama mereka
- Menghasilkan kalender pemasaran yang akan memantau aktivitas pemasaran dan efektivitas strategi mereka
- Menetapkan KPI dan proses dokumentasi yang baru terstandarisasi untuk melacak pesanan
"Untuk membantu kami meningkatkan kesadaran merek dan terhubung dengan prospek baru, panduan untuk arsitek tentang pilihan bahan, pertimbangan glazing, masalah desain, dan tantangan lain yang terkait dengan atap langit kustom telah dibuat. Ini menunjukkan keahlian industri kami pada sejumlah kontak baru," kata Niggli. "Sangat membantu juga bahwa kalender pemasaran telah dibuat untuk memastikan kami terus terlibat dalam aktivitas pemasaran."
Dampak Peningkatan Pemasaran
Perubahan yang disebutkan di atas membantu Leslie Skylights untuk lebih jauh menunjukkan keahlian industri mereka, meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan komunikasi dengan prospek, memperkuat pesan pemasaran mereka, dan mengoptimalkan semua aktivitas dan upaya pemasaran.
Banyak organisasi, seperti Leslie Skylights, telah mendapat manfaat yang luar biasa dari strategi pemasaran yang ditingkatkan. Jika Anda adalah produsen California tanpa strategi pemasaran yang formal atau upaya pemasaran yang konsisten, saatnya untuk memprioritaskan perusahaan Anda untuk pertumbuhan!
Baca cerita sukses lengkap Leslie Skylights di sini.
