Membuat Strategi Pemasaran untuk Pertumbuhan Berkelanjutan
Di pasar yang sangat kompetitif saat ini, produsen harus memiliki pemasaran yang kuat strategi di tempat. Strategi pemasaran yang terstruktur dengan baik menjadi landasan bagi produsen untuk:
- Tingkatkan kesadaran merek
- Hasilkan prospek baru
- Mengubah prospek menjadi penjualan
- Terhubung kembali dengan klien dan pelanggan
Strategi yang tepat memberi produsen panduan terperinci untuk mengarahkan mereka menuju tujuan dan sasaran yang telah ditentukan. Inisiatif pemasaran paling efektif dan berhasil ketika waktu yang dibutuhkan untuk mengidentifikasi apa yang perlu dilakukan, bagaimana hal itu akan dicapai, dan kapan upaya ini akan dilakukan.
Dengan mengembangkan strategi pemasaran terpadu, produsen dapat mengembangkan rencana yang terorganisir untuk memastikan tindakan pemasaran yang konsisten, memungkinkan mereka untuk proaktif di pasar.
Bagaimana Produsen California Menggunakan Strategi Pemasaran
Leslie Skylights adalah pemasok layanan penuh skylight khusus, unit skylight standar, dan sistem struktural, yang berlokasi di Oceanside, CA. Organisasi kecil yang terdiri dari sembilan karyawan ini bekerja dengan arsitek, kontraktor umum, subkontraktor, dan pemilik bisnis untuk mengembangkan dan memproduksi skylight dan produk berkualitas terbaik di pasar.
Saat Leslie Skylights mengembangkan keinginan untuk mempercepat pertumbuhan penjualan, mereka menyadari bahwa mereka memiliki lebih sedikit sumber daya untuk menembus pasar dibandingkan dengan pesaing mereka. Penjualan mereka juga berdasarkan musim. Leslie Skylights menyadari bahwa mereka perlu mengembangkan strategi pemasaran yang lebih kuat untuk menarik pelanggan baru, memastikan aliran penjualan yang stabil, dan meningkatkan pendapatan.
“Kami sangat membutuhkan strategi pemasaran yang lebih kuat dan terorganisir. Tujuan kami adalah meningkatkan kesadaran merek melalui pesan pemasaran yang koheren untuk menarik pelanggan baru dan melihat aliran penjualan yang lebih stabil,” kata Larry Niggli, Pemilik Leslie Skylights.
Setelah mengkaji rencana penjualan dan pemasaran Leslie Skylights, CMTC dan perusahaan berkolaborasi dalam upaya mengembangkan rencana penjualan dan pemasaran dengan pendekatan yang lebih strategis. Strategi pemasaran diubah dan organisasi:
- Mengolah ulang pesan pemasaran utama mereka yang digunakan di semua platform pemasaran
- Membuat buletin terbaru yang berisi semua masalah penting yang relevan dengan industri
- Mengerjakan ulang situs web dan platform media sosial mereka dengan menggabungkan testimonial dan gambar terbaru dari pekerjaan perusahaan
- Mengembangkan alat interaktif tambahan untuk membahas topik penting bagi pelanggan seperti panduan baru untuk arsitek, salah satu audiens target utama mereka
- Membuat kalender pemasaran yang akan memantau aktivitas pemasaran dan efektivitas rencana strategis mereka
- KPI yang telah ditetapkan dan proses dokumentasi standar baru untuk melacak pesanan
"Untuk membantu kami meningkatkan kesadaran merek kami dan terhubung dengan prospek baru, panduan untuk arsitek tentang pemilihan material, pertimbangan kaca, masalah desain, dan tantangan terkait skylight khusus dibuat. Ini menunjukkan keahlian industri kami ke sejumlah kontak baru, "kata Niggli. “Juga sangat membantu bahwa kalender pemasaran dibuat untuk memastikan bahwa kami secara konsisten terlibat dalam aktivitas pemasaran.”
Dampak Peningkatan Pemasaran
Perubahan yang disebutkan di atas membantu Leslie Skylights lebih jauh menunjukkan keahlian industri mereka, meningkatkan kesadaran merek mereka, meningkatkan komunikasi dengan prospek, meningkatkan pesan pemasaran mereka, dan mengoptimalkan semua aktivitas dan upaya pemasaran.
Banyak organisasi, seperti Leslie Skylights, telah mendapat manfaat besar dari strategi pemasaran yang ditingkatkan. Jika Anda adalah produsen California tanpa strategi pemasaran formal atau upaya pemasaran yang konsisten, inilah saatnya untuk memprioritaskan perusahaan Anda untuk pertumbuhan!
Baca kisah sukses lengkap Leslie Skylights di sini.
