Mengapa Pemasaran Merek Penting bagi Produsen: Tingkatkan Visibilitas dan Dorong Pertumbuhan
Saat datang ke branding, pemain besar mungkin datang ke pikiran Anda terlebih dahulu — Amazon, Coca-Cola®, Disney, dan seterusnya. Kekuatan pengakuan nama mereka sangat besar. Ketika nama-nama ini muncul, Anda segera melihat logo mereka, dan bahkan jika logo tidak memaksa masuk ke otak Anda, Anda setidaknya tahu apa yang mereka jual. Tidak masalah apakah Anda mengonsumsi produk mereka atau tidak; Anda kenal mereka. Mereka telah menyebarkan merek mereka di pikiran Anda. (Lihat apa yang kami lakukan di sana?)
Banyak perusahaan manufaktur dan industri, however, tidak pikir mereka perlu khawatir tentang branding. Beberapa masih lebih suka mengandalkan pemasaran lisan dan rekomendasi untuk menarik bisnis baru, dan mereka merasa bahwa branding tidak penting di bidang mereka.
Namun ada cara yang lebih baik untuk mengembangkan bisnis Anda.
Kenyataannya adalah pasar manufaktur dan industri dapat sangat ramai, dengan berbagai perusahaan yang menawarkan banyak layanan dan kemampuan yang sama. Merek yang solid, dapat dikenal, dan mudah diingat dapat membantu Anda menonjol dari keramaian dan menempatkan Anda dalam posisi untuk memenangkan lebih banyak bisnis.
Ini mengapa Anda harus membangun merek manufaktur Anda.
Mengapa Pemasaran Merek Penting?
Orang akan Tahu Siapa Anda dan Apa yang Anda Lakukan
Mari kita atur yang jelas terlebih dahulu: branding yang efektif akan memberi Anda pengakuan nama. Itu bagus. Namun ada manfaat lain, tidak begitu jelas dari branding: itu juga akan memberi Anda pengakuan kemampuan.
Anda lihat, dengan branding yang sangat hebat, Anda menjadi apa yang Anda tawarkan. Pikirkan ini. Saat kita cokelat, Anda pikir Hershey. Saat kita tisu, Anda bayangkan Kleenex. Membangun merek Anda dapat membuat nama perusahaan Anda setara dengan produk atau layanan Anda. Itu hal yang kuat.
Sumber Terkait: Apa yang Dapat Dipelajari Pemasar Industri B2B dari Perusahaan B2C?
Pemasaran Merek yang Efektif Membangun Koneksi Emosional
Branding yang sukses membantu membangun koneksi emosional terhadap perusahaan Anda. Setelah Anda menetapkan apa yang merek Anda adalah dan apa yang ia wakili, Anda kemudian dapat menciptakan pesan yang berbicara kepada kebutuhan dan keinginan orang pada tingkat emosional yang halus.
Pikirkan Apple, misalnya. Tingkat antrepan yang menunggu setiap peluncuran produk baru tidak rasional, dan kesetiaan yang dirasakan orang terhadap iPhone mereka luar biasa. Apple menumbuhkan dan memperkokoh kesetiaan emosional ini melalui iklan dan pesan mereka.
Merek yang Kuat akan Membuat Lebih Mudah Membangun Kepercayaan
Pemasaran B2B yang kuat juga membangun kredibilitas dan mencegah Anda terlihat seperti perusahaan yang tiba-tiba. Branding yang menarik dan canggih membantu mengilustrasikan bahwa Anda adalah perusahaan yang sah dengan penawaran produk atau layanan yang konsisten. Pikirkan dengan cara ini: Branding yang bagus seperti memiliki kartu kredit yang meminjam kepercayaan klien sampai Anda mendapatkan kesempatan untuk membuktikan diri Anda secara langsung.
Anda Membedakan Merek Anda dalam Pemasaran B2B
Branding dapat sangat membantu dalam membedakan diri dari pesaing. Anda mungkin menawarkan jenis produk atau layanan yang sama dengan pesaing, tetapi Anda bukan klon. Jangan biarkan diri Anda terlihat seperti satu. Pastikan warna, logo, pernyataan misi, dan kepribadian keseluruhan organisasi Anda unik, dipikirkan matang, dan berbeda dari merek manufaktur lainnya.
Saat Anda bekerja pada strategi branding Anda, ingatlah untuk menjadi pendukung terbesar Anda sendiri. Jadilah setia pada merek Anda, tetapi jangan takut untuk memegahkan.
Dalam pemasaran B2B, penting untuk membedakan diri. Inilah tempat Anda perlu branding Anda untuk menciptakan cerita yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Cerita Anda tidak perlu rumit, tetapi itu perlu unik dan menarik perhatian untuk membantu Anda menonjol dari kebisingan pesan merek bersaing, jangan lupa proposi jual unik Anda.
Dengan penelitian yang cukup, Anda akan memiliki ide yang lebih baik tentang audiens tertentu yang Anda targetkan dan ruang tempat Anda dapat terhubung dengan mereka. Bertujuan untuk menjaga pesan Anda sederhana dan mudah dipahami, tetapi berikan cukup detail sehingga audiens Anda dapat terhubung dengan tawaran Anda pada tingkat manusia.
Produsen terkemuka membuat merek mereka menonjol dengan profil di Jaringan Thomas.
Langkah-langkah Membangun Merek Manufaktur Anda
Sementara perusahaan Anda mungkin tidak menjadi nama yang akrab di rumah, Anda dapat memanfaatkan branding untuk menciptakan asosiasi yang lebih kuat antara siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan, memberi Anda keuntungan atas pesaing Anda.
Sebelum Anda dapat menyampaikan siapa Anda kepada orang lain, Anda harus tahu sendiri. Cobalah membuat pernyataan yang ringkas dan padat yang menjelaskan apa perusahaan Anda dan apa yang Anda yakini. Apa Anda? Apa yang bukan Anda? Apa yang Anda yakini? Jika Anda memproduksi widget secara massal untuk dijual dengan harga terendah, maka katakanlah. Jika Anda semuanya tentang whatnots yang dibuat tangan yang superior, tunjukkanlah itu. Jangan biarkan ambigu.
Terakhir, apa yang Anda lakukan dengan baik? Pastikan mereka yang menemukan merek Anda tahu tanpa ragu apa yang Anda sediakan dan apa yang dapat mereka harapkan dari Anda. Dan jujulah.
Berikut adalah tiga cara untuk memulai strategi merek manufaktur Anda.
Teliti Pesaing Anda
Sementara membangun merek bukan ilmu roket, itu memerlukan beberapa penelitian dan perencanaan. Salah satu hal pertama yang perlu Anda pahami adalah siapa pesaing Anda. Teliti perusahaan ini dan pelajari pesan pemasaran mereka. Dengan memahami bagaimana bisnis Anda berkaitan dengan pesaing, Anda dapat mengembangkan strategi untuk membedakan diri. Kemudian, gunakan informasi ini untuk menulis pernyataan misi Anda, yang membantu Anda mengidentifikasi nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.
Identifikasi Audiens Target Anda
Penelitian tidak berhenti di sana. Selanjutnya, Anda akan ingin memastikan bahwa Anda telah mengidentifikasi audiens target Anda. Tidak mungkin untuk mengajak semua orang, jadi mengetahui siapa konsumen Anda akan membantu Anda menciptakan branding yang dapat mereka hubungi saat Anda membentuk nada merek Anda. Nada yang Anda gunakan dalam pemasaran Anda memberikan kepribadian pada merek Anda; nada merek berfungsi untuk membedakan Anda dari pesaing sambil terlibat dengan audiens target Anda.
Berikan Identitas pada Perusahaan Anda
Setelah Anda menentukan kepribadian merek Anda, saatnya untuk memberikan identitas pada merek Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu memperbarui (atau membuat!) logo dan tagline yang akan muncul di seluruh bahan pemasaran Anda. Ciri identifikasi merek Anda ini adalah representasi sederhana dari kualitas dan manfaat yang ditawarkan merek Anda.
Pesan merek Anda, yang harus terdiri dari satu atau dua kalimat pendek, akan memberikan penjelasan yang lebih rinci tentang proposi nilai Anda, menginspirasi audiens target Anda, dan memotivasi mereka untuk memilih Anda daripada pesaing.
Buat Konten untuk Membangun Merek Manufaktur Anda
Proses ideasi untuk membuat konten untuk membangun merek Anda dapat sulit. Anda mungkin tidak pikir merek manufaktur Anda unik atau menarik, tetapi merek Anda mencakup segala sesuatu dari mengapa perusahaan Anda didirikan hingga bagaimana Anda menjawab telepon pelayanan pelanggan.
Gunakan pertanyaan ini untuk mengupas masalah yang akan orang-orang ingin dengar dan buat rencana pemasaran untuk mengatasi mereka:
- Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat mendirikan dan mengembangkan bisnis Anda? Bagaimana Anda mengatasi mereka? Apa yang Anda pelajari dari perjuangan?
- Apakah keluarga Anda telah memainkan peran dalam cerita bisnis?
- Bagaimana perusahaan Anda mempengaruhi kota atau tempat kedudukan bisnis Anda? Sebaliknya, bagaimana area tempat Anda tinggal mempengaruhi pengembangan bisnis Anda?
- Apakah ada sesuatu yang menginspirasi Anda untuk menciptakan bisnis?
Dengan menjawab pertanyaan ini, Anda dapat menguraikan cerita Anda dan menemukan wawasan yang akan orang-orang suka baca. Ingat untuk menekankan sudut pandang emosional. Soroti perjuangan dan kemenangan Anda yang akan bergema dengan audiens Anda. Orang mengharapkan cerita di mana mereka dapat merasakan apa yang dialami karakter.
Setiap jawaban atas pertanyaan di atas harus memberikan ide untuk potensi konten. Langkah selanjutnya adalah memutuskan bagaimana memformat pecahan cerita Anda dan di mana menempatkannya. Berikut adalah beberapa opsi.
Halaman Tentang Kami
Jika situs web manufaktur Anda memiliki halaman Tentang Kami (dan seharusnya), pertimbangkan untuk menggunakannya untuk menyajikan gambaran umum tentang cerita Anda. Beberapa paragraf sudah cukup untuk menjelaskan apa perusahaan Anda dan bagaimana Anda mendirikannya. Jangan ragu untuk menyebutkan nilai merek dan pencapaian industri. Jika bisnis Anda memiliki riwayat perubahan signifikan, gunakan garis waktu untuk menyoroti tongkat maju.
Ingat untuk menyertakan setidaknya satu foto. Sebagian besar situs memiliki foto pendiri atau CEO, meskipun Anda juga dapat menyertakan gambar tim Anda. Calon pelanggan harus dapat melihat orang-orang yang sedang dipertimbangkan untuk bekerja sama.
Baca lebih lanjut: Keharusan pada Halaman Tentang Kami Perusahaan Anda
Posting Blog dan Rilisan Pers
Satu detail tentang bisnis Anda bisa menjadi cerita utuh, dan posting blog dapat mengilustrasikan cerita itu. Tantangan yang sangat menyakitkan bisa menjadi satu posting, dan waktu transisi bisa menjadi yang lain. Anda juga dapat mengonversi posting blog menjadi video atau membuat konten video asli. Tidak peduli media apa, prinsip bercerita sama.
Pertimbangkan untuk mengajukan rilisan pers melalui Jaringan Thomas. Metode ini akan memungkinkan Anda mencapai ribuan pembeli dan insinyur yang relevan yang mungkin sudah mencari Anda. Pikirkan strategi ini sebagai versi dari rilisan pers tradisional yang akan menargetkan orang yang mungkin lebih rendah dalam funel pemasaran Anda, mereka yang memiliki pengetahuan tentang bidang ini dan lebih dekat untuk membeli layanan manufaktur.
Video
Video tidak selalu datang ke pikiran ketika datang untuk meningkatkan merek Anda, tetapi mereka menjadi alat yang efektif bagi produsen untuk memperkuat merek mereka dan mendapatkan lebih banyak lead. Banyak produsen dan perusahaan industri telah beralih ke video untuk berbagi kisah sukses pelanggan atau memberikan tur bengkel. Ketika dilakukan dengan efektif, video dapat memicu emosi dengan cara yang berbeda dari iklan tradisional. Ajakan emosional bukan hanya untuk merek konsumen — lihat contoh produsen yang menggunakan emosi dalam pemasaran mereka di sini.
Kunci dari semua pemasaran yang efektif adalah menggunakan pesan yang berbicara kepada tantangan pembeli. Gunakan gambar nyata dari bisnis manufaktur dan karyawan Anda sehingga pembeli dapat memahami siapa Anda pada tingkat pribadi. Banyak perusahaan manufaktur menambahkan video ke Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka. Ini adalah solusi yang menggabungkan kekuatan iklan online dengan video di platform terkemuka tempat pembeli bekerja setiap hari.
Pelajari bagaimana Anda dapat membuat konten video secara gratis dengan Thomas.
Kampanye Media Sosial
Apakah Anda familiar dengan #ThrowbackThursday? Jika Anda memiliki foto lama yang mengungkapkan sesuatu yang menarik tentang Anda atau perusahaan Anda, posting di Facebook, Twitter, atau Instagram pada hari Kamis dan gunakan hashtag tersebut. Cari gambar yang relevan yang memberikan gambaran tentang perjalanan Anda. Pikirkan ini seperti posting "Dulu dan Sekarang".
Anda juga dapat mendistribusikan trivia yang menyenangkan untuk menjaga posting Anda tetap menarik. Tweet beberapa fakta "Apakah Anda Tahu?" tentang asal-usul perusahaan yang mungkin tidak diketahui pelanggan Anda. Ingat bahwa pemasaran media sosial adalah inisiatif yang berkelanjutan. Jadwalkan lebih dari satu posting branding dan campurkan dengan posting lainnya Anda untuk generasi lead.
Seberapa Kuat Merek Manufaktur Anda?
Jika Anda semuanya tentang kualitas, buat produk inovatif dan teguh pada produk Anda. Jika keunggulan Anda adalah pengiriman cepat, patuhi permintaan pengiriman. Konsultatif? Tetaplah muncul di dunia pembeli Anda, menambahkan nilai setelah transaksi selesai.
Branding yang solid dapat berjalan jauh dalam mendirikan kehadiran Anda di pasar. Jika Anda mencari inspirasi, tonton video di bawah ini untuk melihat bagaimana Thomas merebranding dirinya di masa lalu.
Atau, jika Anda kesulitan memulai dan membutuhkan bantuan dari ahli pemasaran industri, hubungi tim kami hari ini. Kami akan membantu Anda membangun strategi pemasaran yang menarik yang akan membedakan Anda dari pesaing.
