Ungkap Peluang Pertumbuhan Menang untuk Bisnis Manufaktur Anda

Produsen menunjukkan kelengahan yang berlimpah dalam merespons pandemi COVID-19, dan sekitar setengah mengatakan bisnis manufaktur mereka akan berkembang satu tahun dari sekarang, menurut Survei Outlook CFO Manufaktur 2021 produsen pasar menengah.

Pandemi telah mengancurkan rantai pasokan global, menunda pameran perdagangan manufaktur dan mengganggu proses pengembangan bisnis dan pembelian tradisional. Namun, pandemi menciptakan peluang pertumbuhan bisnis, seperti:

• Peluang untuk menang kerja dari pesaing dengan masalah rantai pasokan, terutama dari mereka yang terlalu bergantung pada sourcing biaya rendah luar negeri.
• Pasar baru yang muncul sebagai hasil dari perubahan dalam cara kita hidup, bekerja dan belajar.

Jadi bagaimana produsen menyalurkan peluang tak terduga ini? Bagaimana mereka dapat menemukan cara untuk melestarikan basis pelanggan mereka? Mereka dapat lebih sengaja dalam mencari peluang pertumbuhan bisnis ini.

Penelitian Pasar dan Penilaian Diri Membantu Fokus Cakupan Kompetitif

Produsen akan terus menemukan peluang pertumbuhan bisnis di persimpangan kemampuan operasional mereka, kondisi pasar dan kebutuhan prospek potensial. Penelitian pasar adalah komponen kunci dalam pencarian dan seringkali dipejamkan oleh produsen yang bergantung pada jaringan yang ada mereka yang dibangun melalui penjualan dan pameran perdagangan. Pencarian telah lama menjadi istilah yang digunakan dalam pengembangan bisnis, tetapi telah meningkat popularitas dalam beberapa tahun terakhir dengan perpindahan penekanan pada menemukan peluang pertumbuhan bisnis pada tahap awal pasar yang muncul.

Penting bagi produsen untuk memahami pasar penggunaan akhir saat ini dan potensial mereka. Ini juga penting untuk menentukan apakah kepemimpinan dan staf perusahaan siap untuk tantangan yang datang dengan inisiatif pertumbuhan atau upaya untuk mengubah budaya dan operasi. Penilaian kesiapan bisnis dapat menjadi alat yang sederhana dan hemat biaya yang dapat menghasilkan manfaat eksponensial.

Informasi yang dikumpulkan secara eksternal dan internal menyediakan panggung untuk cakupan kompetitif — membangun daftar prospek untuk outreach, yang mencakup pertanyaan pencarian untuk memenuhi calon pelanggan, yang dapat dipelihara untuk bisnis baru.

Pencarian Mempatok Enfasis Pengembangan Bisnis pada Sektor yang Tumbuh Cepat

Layanan pertumbuhan bisnis Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, bagian dari Pennsylvania MEP) lahir dalam Great Recession. Dalam dekade terakhir, organisasi ini telah bekerja sama dengan lebih dari 500 perusahaan dan 20 Pusat MEP di seluruh negeri dengan layanan Generasi Lead dan Pencarian Pasar mereka. Database mereka telah tumbuh menjadi lebih dari 200.000 kontak produsen, pemasok, vendor dan penyedia layanan.

Saat bekerja dengan klien, DVIRC menargetkan sebanyak 60 perusahaan untuk outreach dan pelihara — berasal dari percakapan tentang apa yang dicari produsen dan pemasok. Ini sedikit proses pencocokan.

Misalnya, satu klien DVIRC, bengkel mesin presisi, mengalami kehilangan bisnis yang signifikan dengan penarikan penerbangan dan penerbangan. Perusahaan ini secara agresif mengejar bisnis untuk bagian serupa di pertambangan dan obat-obatan, dua sektor pertumbuhan tinggi, dan pertahanan. DVIRC melakukan outreach ke perusahaan target potensial, dan klien mengambil calon pelanggan yang berkualifikasi untuk dipelihara.

Sektor-sektor pertumbuhan cepat lainnya mencakup:

• Peralatan farmasi, terutama yang mungkin melibatkan produksi vaksin
• Konsumsi medis di rumah
• Peralatan manufaktur pangan
• Nutraceutical, seperti suplemen diet
• Pemasok DoD dan Keamanan Dalam Negeri

Bagaimana Satu Produsen Berkembang di Mebel Kelas

Haskell Education di Bala Cynwyd, Pennsylvania, sebelumnya telah berdiversifikasi dari bisnis intinya membuat mebel kantor untuk juga membuat mebel kelas K–12. Dengan onset karantina, Haskell mencari peluang untuk memosisikan staf mereka sebagai pemikir pemimpin untuk kelas masa depan. Mereka melihat bahwa pemimpin pendidikan, dengan jarak sosial dan kebutuhan untuk menggunakan seluruh fasilitas mereka, menuntut pengaturan kelas portabel, modular dengan berbagai konfigurasi dan antarmuka.

Haskell juga mengeksplorasi lingkungan showroom virtual untuk membantu prospek melihat konfigurasi yang berbeda yang ada untuk kelas pasca-COVID. Dengan strategi pencarian yang tepat, seperti fokus pada distrik yang kaya sumber daya atau distrik dengan inisiatif perbaikan fasilitas, perusahaan dalam posisi untuk tumbuh bisnis mereka.

Pasar yang Muncul Memiliki Potensi Tinggi untuk Peluang yang Dipengaruhi oleh Pencarian

Produsen berada di tempat yang berbeda dalam pemulihan mereka, dan yang dapat mengidentifikasi kemenangan strategis jangka dekat akan lebih siap untuk mode pertumbuhan. Pasar yang muncul seringkali memiliki potensi tertinggi untuk pencarian, terutama ketika digabungkan dengan informasi dan kontak untuk pemasok, alur deal dan proses pembelian dari sektor yang ditargetkan.

Beberapa 82 persen produsen melaporkan dalam survei Outlook 2021 bahwa operasi mereka terganggu awal dalam pandemi, dan mereka menghadapi pemulihan yang lebih sulit. Masih, 48 persen responden survei mengatakan bisnis manufaktur mereka akan berkembang satu tahun dari sekarang. Dari 18 persen yang operasi mereka tidak terganggu, 78 persen mengatakan mereka akan berkembang satu tahun dari sekarang. Pencarian akan memainkan peran besar dalam itu.

Survei Outlook 2021 juga mengungkapkan bahwa inovasi akan menjadi fokus yang lebih besar bagi produsen pasar menengah daripada mitigasi risiko. Pandemi juga menyebabkan lebih banyak karyawan terlibat dalam pikiran proses berkelanjutan; kreativitas dan pemecahan masalah semacam ini seringkali bukan kasus pada waktu sibuk ketika produsen berfokus pada efisiensi produksi.

Hubungi Pusat MEP Lokal Anda untuk Bantuan Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan Bisnis Anda

Pertumbuhan bisnis dalam manufaktur tradisional datang di dua garis: penetrasi pasar, tumbuh dengan produk yang sama; dan diversifikasi pasar, membawa produk yang sama ke pasar baru atau produk baru ke pasar yang sama.

Pivot ke diversifikasi kemungkinan akan meningkat di masa depan dekat karena gangguan rantai pasokan dan peluang pertumbuhan bisnis yang muncul terus berkembang. Ini adalah peluang langka bagi produsen yang penuh semangat dan tangguh untuk memanfaatkan keunggulan kompetitif mereka. Hubungi para ahli di Pusat MEP lokal Anda untuk melihat bagaimana meningkatkan kemampuan pencarian Anda.