Cara Mencari Peluang Pertumbuhan Bisnis Anda Selanjutnya

Produsen menunjukkan ketahanan yang luar biasa dalam menanggapi pandemi COVID-19, dan sekitar setengahnya mengatakan bisnis manufaktur mereka akan berkembang pesat setahun dari sekarang, menurut Survei Prospek CFO Manufaktur tahun 2021 dari produsen pasar menengah.

Pandemi mengirim rantai pasokan global ke dalam keadaan kacau, mengesampingkan pameran dagang manufaktur dan mengganggu pengembangan bisnis tradisional dan proses pembelian. Namun, pandemi menciptakan peluang pertumbuhan bisnis, seperti:

• Peluang untuk memenangkan pekerjaan dari pesaing dengan masalah rantai pasokan, terutama dari mereka yang terlalu bergantung pada sumber luar negeri berbiaya rendah.
• Pasar baru yang muncul sebagai hasil dari perubahan cara kita hidup, bekerja, dan belajar.

Jadi bagaimana produsen memanfaatkan peluang tak terduga ini? Bagaimana mereka dapat menemukan cara untuk mendiversifikasi basis klien mereka? Mereka dapat lebih berhati-hati dalam mencari peluang pertumbuhan bisnis ini.

Riset Pasar, Penilaian Mandiri Membantu Memfokuskan Lingkup Kompetitif

Produsen akan terus menemukan peluang pertumbuhan bisnis di persimpangan kemampuan operasional, kondisi pasar, dan kebutuhan prospek potensial mereka. Riset pasar adalah komponen kunci kepramukaan dan sering diremehkan oleh produsen yang mengandalkan jaringan mereka yang ada yang dibangun melalui penjualan dan pameran dagang. Pramuka telah lama menjadi istilah yang digunakan dalam pengembangan bisnis, tetapi popularitasnya semakin meningkat dalam beberapa tahun terakhir dengan pergeseran penekanan untuk melihat peluang pertumbuhan bisnis pada tahap awal pasar negara berkembang.

Sangat penting bagi produsen untuk memahami pasar penggunaan akhir mereka saat ini dan yang prospektif. Penting juga untuk menentukan apakah kepemimpinan dan staf perusahaan siap menghadapi tantangan yang datang dengan inisiatif pertumbuhan atau upaya untuk mengubah budaya dan operasi. Penilaian kesiapan bisnis dapat menjadi alat sederhana dan hemat biaya yang dapat menuai manfaat eksponensial.

Informasi yang dikumpulkan secara eksternal dan internal menetapkan panggung untuk pelingkupan kompetitif — membangun daftar prospek untuk penjangkauan, yang mencakup pertanyaan pramuka untuk calon prospek yang memenuhi syarat, yang dapat dikembangkan untuk bisnis baru.

Kepramukaan Menekankan Pengembangan Bisnis pada Sektor yang Tumbuh Cepat

Layanan pertumbuhan bisnis Pusat Sumber Daya Industri Delaware Valley (DVIRC, bagian dari Pennsylvania MEP) lahir di Resesi Hebat. Dalam dekade terakhir, organisasi telah bekerja dengan lebih dari 500 perusahaan dan 20 Pusat MEP di seluruh negeri dengan layanan Lead Generation dan Market Scouting mereka. Basis datanya telah berkembang menjadi lebih dari 200.000 kontak produsen, pemasok, vendor, dan penyedia layanan.

Saat bekerja dengan klien, DVIRC menargetkan sebanyak 60 perusahaan untuk penjangkauan dan pemeliharaan — berasal dari percakapan tentang apa yang dicari oleh produsen dan pemasok. Ini sedikit proses perjodohan.

Misalnya, satu klien DVIRC, toko mesin presisi, mengalami kerugian bisnis yang signifikan dengan mundurnya kedirgantaraan dan penerbangan. Perusahaan secara agresif mengejar bisnis untuk suku cadang serupa di pertambangan dan obat-obatan, dua sektor dengan pertumbuhan tinggi, dan pertahanan. DVIRC melakukan penjangkauan ke perusahaan yang ditargetkan potensial, dan klien mengambil prospek yang memenuhi syarat untuk dipelihara.

Sektor lain yang tumbuh cepat termasuk:

• Peralatan farmasi, terutama yang mungkin melibatkan produksi vaksin
• Bahan habis pakai medis di rumah
• Peralatan pembuatan makanan
• Nutraceuticals, seperti suplemen makanan
• Pemasok DoD dan Keamanan Dalam Negeri

Bagaimana Satu Produsen Berkembang di Furnitur Kelas

Haskell Education di Bala Cynwyd, Pennsylvania, sebelumnya telah melakukan diversifikasi dari bisnis intinya membuat perabot kantor menjadi juga membuat perabot kelas K-12. Dengan dimulainya karantina, Haskell mencari peluang untuk memposisikan stafnya sebagai pemimpin pemikiran untuk ruang kelas masa depan. Mereka melihat bahwa para pemimpin pendidikan, dengan jarak sosial dan kebutuhan untuk menggunakan seluruh fasilitas mereka, menuntut pengaturan ruang kelas yang portabel dan modular dengan berbagai konfigurasi dan antarmuka.

Haskell juga sedang menjajaki lingkungan ruang pamer virtual untuk membantu prospek melihat berbagai konfigurasi yang ada untuk ruang kelas pasca-COVID. Dengan strategi pramuka yang tepat, seperti berfokus pada distrik atau distrik yang kaya sumber daya dengan inisiatif peningkatan fasilitas, perusahaan berada dalam posisi untuk mengembangkan bisnis mereka.

Pasar Berkembang Memiliki Potensi Tinggi untuk Peluang Berbasis Pramuka

Produsen berada di tempat yang berbeda dalam pemulihan mereka, dan mereka yang dapat mengidentifikasi kemenangan strategis jangka pendek akan lebih siap untuk mode pertumbuhan. Pasar negara berkembang sering kali memiliki potensi tertinggi untuk pencarian, terutama bila dikombinasikan dengan informasi dan kontak untuk pemasok, alur kesepakatan, dan proses pembelian dari sektor yang ditargetkan.

Sekitar 82 persen produsen melaporkan dalam survei Outlook 2021 bahwa operasi mereka terganggu di awal pandemi, dan mereka menghadapi pemulihan yang lebih sulit. Namun, 48 persen responden survei mengatakan bisnis manufaktur mereka akan berkembang setahun dari sekarang. Dari 18 persen yang operasinya tidak terganggu, 78 persen mengatakan mereka akan berkembang setahun dari sekarang. Pramuka akan memainkan peran besar dalam hal itu.

Survei Outlook 2021 juga mengungkapkan bahwa inovasi akan menjadi fokus yang lebih besar bagi produsen pasar menengah daripada mitigasi risiko. Pandemi juga menyebabkan lebih banyak karyawan terlibat dalam pola pikir proses berkelanjutan; kreativitas dan pemecahan masalah seperti itu sering kali tidak terjadi selama masa sibuk ketika produsen berfokus pada efisiensi produksi.

Hubungi Pusat MEP Lokal Anda untuk Bantuan Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan Bisnis Anda

Pertumbuhan bisnis di bidang manufaktur secara tradisional melalui dua jalur:penetrasi pasar, tumbuh dengan produk yang sama; dan diversifikasi pasar, membawa produk yang sama ke pasar baru atau produk baru ke pasar yang sama.

Poros diversifikasi cenderung meningkat dalam waktu dekat karena gangguan rantai pasokan dan peluang pertumbuhan bisnis yang muncul terus berkembang. Ini adalah kesempatan langka bagi produsen yang bersemangat dan tangguh untuk memanfaatkan keunggulan kompetitif mereka. Terhubung dengan para ahli di Pusat MEP setempat untuk melihat cara meningkatkan kecakapan kepramukaan Anda.