Mengapa Mitra Sumber Global Esensial untuk Keunggulan Bersaing

Nilai Mitra Sumber Global

Di lingkungan yang sangat kompetitif saat ini, sourcing global tidak lagi strategi kompetitif; ini adalah praktik standar. Memahami apa yang diperlukan untuk benar-benar melakukan ini dengan sukses memisahkan pemimpin industri dari pemalsu.

Pergeseran Asia

Ketika “pergeseran Asia” dalam PCB benar-benar mulai merajalela beberapa dekade lalu, itu dimulai dengan Jepang, yang segera digantikan oleh Taiwan, yang pada akhirnya digantikan oleh China. Seiring berjalannya dinamis ini, satu hal yang pasti: evolusi sourcing internasional ini akan terus berlanjut. Untuk tetap bertahan, perusahaan perlu mengembangkan strategi sourcing global untuk tetap relevan dan berkelanjutan.

Tantangan mengembangkan rantai pasok PCB domestik yang kokoh sudah menakutkan namun beralih ke panggung internasional menyajikan tingkat kesulitan yang sepenuhnya baru yang sebagian besar perusahaan tidak siap untuk mengelola. Biasanya, hanya perusahaan terbesar yang memiliki sumber daya untuk melakukan ini sendiri. Mengidentifikasi pemasok global potensial, bepergian untuk memeriksa pemasok, dan manajemen pemasok yang berkelanjutan tidak hanya membatasi biaya untuk organisasi yang lebih kecil, tetapi mereka biasanya tidak memiliki keahlian untuk mengelola ini di dalam rumah. Itulah tempat nilai memilih mitra sourcing global menjadi sangat jelas.

Pendekatan Broker

Pergeseran Asia yang disebutkan sebelumnya menciptakan berlebihan broker PCB yang memuja yang akan menjadi saluran bagi perusahaan untuk memperoleh PCB dari pemasok global. Untuk beberapa organisasi pendekatan ini menyediakan rantai pasok PCB dengan biaya lebih rendah yang tidak akan mereka miliki jika tidak. Namun, pendekatan ini juga datang dengan risiko signifikan. Salah satu kekhawatiran adalah broker tidak melakukan due diligence pada pemasok yang mereka gunakan, dan dalam banyak kasus bahkan tidak pernah mengunjungi mereka, tidak memeriksa pemasok. Memilih pemasok internasional untuk membangun produk Anda berdasarkan harga satuan saja adalah resep untuk bencana. Kekhawatiran lain adalah broker biasanya tidak memiliki tingkat keahlian teknis yang dicari oleh sebagian besar pelanggan. Salah satu kekurangan terbesar adalah biasanya ada pemisahan besar antara apa yang dicari broker dalam pemasok dan apa yang dicari oleh pengguna akhir.

Mitra yang Menambah Nilai

Menghindari risiko rantai pasok adalah alasan utama untuk memilih mitra sourcing global yang menambah nilai daripada broker. Organisasi ini bangga pada due diligence mereka, sebenarnya mengunjungi dan memeriksa pemasok yang akan mereka tempatkan produk Anda, dan secara aktif mengelola pemasok atas nama Anda. Beberapa manfaat dari pendekatan ini meliputi:

Pemasok yang Kualifikasi

Mitra sourcing global yang tepat sudah memiliki kumpulan pemasok yang disetujui untuk dipilih untuk bisnis Anda. Pemasok harus terdiri dari sejumlah pemasok terpercaya yang mewakili kecocokan terbaik untuk kebutuhan pelanggan. Mereka tidak source berdasarkan harga; mereka akan memeriksa basis pasokan mereka, membangun hubungan dengan manajemen senior setiap pemasok, dan memiliki riwayat teruji kinerja mereka untuk dapat mencocokkan pemasok yang tepat dengan bisnis individu Anda.

Komunikasi Waktu Nyata

Perusahaan besar dan akan memberi tahu Anda tentang konferensi pemasok mingguan dan rapat online yang harus berlangsung di tengah malam untuk berbicara dengan seseorang di sisi lain dunia. Pertanyaan teknis selalu menjadi bagian dari kehidupan PCB dan dapat mengangkat telepon dan berbicara dengan mitra Anda selama jam kerja reguler adalah kenyamanan yang besar. Biarkan mitra Anda yang berinteraksi dengan pemasok pada pukul 10 malam atau 3 pagi untuk menjaga produk Anda tetap bergerak.

Harga Terpadan

Mitra yang menambah nilai akan dapat mengagregasi pengeluaran dengan pemasok global mereka untuk mencapai harga yang jauh lebih baik daripada yang dapat dilakukan oleh perusahaan individu sendiri. Ini adalah ekonomi sederhana; semakin banyak bisnis secara keseluruhan yang tersedia untuk pemasok, semakin rendah harga mereka akan menjadi di seluruh bisnis mitra.

Leverage

Prinsip yang sama berlaku dengan leverage; sebagian besar perusahaan individu akan menjadi ikan kecil di kolam China yang sangat besar jika mereka sendiri. Mitra yang menambah nilai memiliki leverage eksponensial untuk menyelesaikan hal-hal ketika tanggal pengiriman perlu diambil lebih awal, atau dalam hal pemulihan dari masalah pengiriman atau kualitas. Memiliki mitra yang dapat menelepon presiden pemasok China Anda untuk menyelesaikan masalah akan menjadi sangat berharga bagi Anda dan adalah sesuatu yang tidak akan mungkin terjadi sendiri.

Pemasok Tunggal

Salah satu aspek yang sering diabaikan dari pemanfaatan mitra sourcing global yang menambah nilai adalah Anda hanya perlu mengidentifikasi, memastikan, dan mengelola satu pemasok. Banyak pemasok, terutama di Asia, sangat spesifik teknologi dan perusahaan kemungkinan besar harus mengelola banyak pemasok untuk mencakup semua kebutuhan teknologi mereka. Mitra sourcing global yang baik akan memiliki beberapa pemasok potensial untuk setiap kebutuhan teknologis Anda—dengan kata lain, one-stop shop untuk semua kebutuhan PCB Anda.

Layanan Tambahan yang Menambah Nilai

Banyak mitra sourcing global menawarkan layanan tambahan seperti dukungan teknis, ulasan CAM dari data pelanggan, dan pemeriksaan akhir PCB sebelum Anda menerimanya. Beberapa memiliki kemampuan ini di fasilitas AS mereka dan yang lain memiliki karyawan langsung yang ditempatkan di pemasok internasional mereka untuk menyederhanakan proses. Bagaimanapun, ini adalah nilai tambah bagi proses Anda.

Kesimpulan

Tantangan mengidentifikasi pemasok baru, meninjau produk baru dengan pemasok yang ada, negoisasi kontrak, dan memastikan jalankan produksi pemasok yang tepat waktu adalah tugas yang kompleks dan sulit. Tambahkan struktur sourcing internasional saat ini yang melibatkan banyak pihak—seringkali tersebar di seluruh dunia dengan garis komunikasi yang lemah—dan peluncuran produk dapat menghadapi risiko kegagalan yang tinggi, tenggat waktu yang terlewatkan, dan biaya tinggi. Itulah tempat ROI dari bekerja dengan mitra sourcing global yang menambah nilai dapat benar-benar memberikan keunggulan kompetitif.

Artikel Asli: https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056