Valmont Coatings Memperluas Jangkauan Pasar dengan Keahlian Industri Thomas

Thomas telah menghubungkan pembeli dan pemasok industri selama lebih dari 125 tahun. Seri blog Ikon Industri merayakan pelanggan lama yang telah mengembangkan bisnis mereka bersama Thomas dan solusi pemasaran dan periklanan yang telah berkembang bersama mereka selama bertahun-tahun.

Peralatan industri yang tak terhitung jumlahnya bergantung pada lapisan pelindung untuk melindunginya dari cuaca buruk dan menjaga integritasnya. Valmont Industries, Inc. mendapatkan reputasi atas keandalan dan daya tahan karena perlindungan korosi berkualitas tinggi pada produk irigasinya, sehingga mendorong perusahaan untuk meluncurkan seluruh unit bisnis yang didedikasikan untuk pelapisan.

Saat ini, Valmont Coatings mengoperasikan lebih dari 35 fasilitas pelapisan di tujuh negara. Fasilitasnya di Salina, Kansas, adalah rumah bagi salah satu ketel galvanisasi terbesar (berdasarkan volume) di dunia. Mewakili North America Coatings di Valmont Industries, Direktur Penjualan dan Pemasaran Amanda Swanberg dan Pakar Pemasaran Amy Nelson membahas bagaimana kerja sama dengan Thomas telah membantu perusahaan tampil di hadapan audiens yang tepat dan mendapatkan prospek berkualitas tinggi.

Bagaimana dan kapan Anda mulai beriklan dengan Thomas?

Swanberg: Valmont Industries telah bekerja dengan Thomas sejak tahun 2010, dan saya terhubung dengan perwakilannya pada tahun 2016. Sejak awal, saya telah menemukan bahwa Thomas memiliki beberapa perwakilan terbaik dan staf layanan pelanggan terbaik yang membantu menjadikan prosesnya mudah dan menyenangkan. Kami melihat lalu lintas yang kuat yang berasal dari Thomas ke situs web kami, dan saya selalu merasa bahwa lalu lintas yang datang dari Thomas menghasilkan prospek berkualitas tertinggi dibandingkan dengan banyak platform lainnya.

Apa kemenangan terbesar dalam perjalanan Anda bersama Thomas sejauh ini?

Nelson: Berada di hadapan audiens yang tepat dan mampu menjangkau para engineer dan perusahaan manufaktur telah sangat membantu kami.

Swanberg: Ini benar-benar lalu lintas web. Ketika kami melihat pertanyaan datang langsung dari Thomas, selalu saja itulah yang kami cari. Mereka bertanya tentang layanan yang kami tawarkan, dan ini merupakan peluang nyata, yang pada akhirnya merupakan hal yang kami cari.

Pengumuman perusahaan di Thomas Industry Update juga sangat bagus. Hal pertama yang kami lakukan adalah mengumumkan fasilitas terbaru kami, Pittsburgh Galvanizing. Ini pasti mendapat perhatian.

Apa yang Anda pelajari dari bekerja dengan Thomas?

Nelson: Thomas telah menekankan pentingnya konten pendidikan dan mengedukasi produsen dengan memberi mereka aplikasi di dunia nyata. Kami dapat berbagi studi kasus atau berbagi video tentang industri kami. Ini memungkinkan kita untuk menceritakan kisah kita. Kami dapat menampilkan galvanisasi sebagai solusi jangka panjang dan terhubung dengan orang yang tepat.

Swanberg: Bagi saya, pembelajaran terbesar adalah seputar alat WebTrax™ milik Thomas. [WebTrax adalah alat analisis eksklusif yang memberi pelanggan Thomas wawasan tentang aktivitas di situs web perusahaan mereka, termasuk sinyal niat pembeli dan aktivitas pembeli dalam pasar.] Saya cukup familiar dengan Google Analytics saat mulai bekerja dengan Thomas, namun meminta perwakilan Thomas memandu saya melalui WebTrax berdampak pada seberapa cepat saya mempelajari beberapa metrik tersebut dan membantu saya mengevaluasi dengan lebih baik apa artinya bagi bisnis kami.

Tren apa yang Anda lihat di industri/sektor Anda saat ini? Bagaimana Anda mengadaptasi strategi pemasaran untuk memenuhi tren tersebut?

Swanberg: Audiens kami telah mengalami masa transisi selama beberapa waktu dalam hal cara mereka mengonsumsi informasi berdasarkan kelompok usia mereka. Dalam bisnis kami, banyak fasilitas yang melayani toko-toko ibu-dan-pop yang menginginkan hubungan tatap muka tradisional dan panggilan telepon pribadi. Saya berasumsi sebagian besar manufaktur sedang mengalami transisi serupa – ketika tongkat estafet diserahkan kepada pemimpin berikutnya, mereka memiliki cara berbisnis yang sangat berbeda. Hal ini berarti peningkatan penekanan kami pada digital, karena semakin banyak orang yang mengonsumsi informasi dengan cara tersebut, dan memastikan kami tetap menguasai AI, sambil tetap memiliki kemampuan untuk membina orang-orang yang lebih menyukai metode tradisional dalam berbisnis. Semua ini memaksa kami untuk memiliki pandangan yang lebih luas mengenai pemasaran dan penjualan secara keseluruhan, untuk memastikan kami menjangkau semua segmen pasar tersebut.

Nelson: Kami fokus mendidik generasi berikutnya. Kami bekerja sama dengan American Galvanizers Association untuk menyusun strategi cara menjangkau generasi penentu dan insinyur berikutnya di industri ini. Kami melakukan penjangkauan di universitas dan organisasi kemahasiswaan dengan memberikan seminar makan siang dan belajar. Kami bahkan telah menjangkau siswa sekolah dasar dengan membuat eksperimen dan aktivitas untuk menunjukkan bahwa menggembleng adalah solusi paling tahan lama. Ini tentang menciptakan keterlibatan dan menjaga industri kita selalu diingat oleh generasi berikutnya.

Manufaktur telah terbukti menjadi industri yang bertahan lama di Amerika, bahkan di tengah perubahan politik dan ekonomi. Apa yang memberi Anda harapan untuk masa depan industri ini?

Swanberg: Galvanisasi melindungi infrastruktur penting negara kita. Seiring dengan pertumbuhan kita sebagai sebuah bangsa, infrastruktur tersebut harus dapat diandalkan. Tidak dapat dihindari, akan ada siklus penggantian dan peningkatan, sehingga terdapat permintaan yang besar terhadap baja galvanis.

Dalam hal keberlanjutan, seng dan baja memiliki tingkat reklamasi tertinggi dibandingkan bahan apa pun yang dapat digunakan kembali dan didaur ulang, sehingga seng dan baja memenuhi kriteria keberlanjutan tersebut sekaligus sangat tahan lama dan tahan lama. Kami berada pada posisi yang baik untuk tumbuh bersama Amerika ke depan. Ada juga permintaan besar untuk mengganti infrastruktur dengan material yang lebih tahan lama. Jadi, ada banyak harapan dan peluang di industri kita.

Kredit gambar:Valmont Coatings