Mengapa Pemasaran Merek Penting Bagi Produsen
Ketika berbicara tentang branding, pemain utama mungkin yang pertama kali terlintas dalam pikiran — Amazon, Coca-Cola®, Disney, dan sebagainya. Kekuatan pengenalan nama mereka sangat besar. Ketika nama-nama ini muncul, Anda segera melihat logo mereka, dan bahkan jika logo tersebut tidak masuk ke otak Anda, Anda setidaknya tahu apa yang mereka jual. Tidak masalah apakah Anda mengkonsumsi produk mereka atau tidak; kamu tahu mereka. Mereka telah membakar pikiran Anda dengan besi merek. (Lihat apa yang kami lakukan di sana?)
Banyak perusahaan manufaktur dan industri, bagaimanapun, tidak berpikir bahwa mereka perlu khawatir tentang branding. Beberapa masih lebih suka mengandalkan pemasaran dan rujukan dari mulut ke mulut untuk menarik bisnis baru, dan mereka merasa bahwa branding tidak penting di tempat mereka.
Namun ada cara yang lebih baik untuk mengembangkan bisnis Anda.
Faktanya adalah bahwa pasar manufaktur dan industri bisa sangat ramai, dengan perusahaan yang berbeda menawarkan banyak layanan dan kemampuan yang sama. Merek yang solid, mudah dikenali, dan mudah diingat dapat membantu Anda menonjol di antara yang lain dan menempatkan Anda pada posisi untuk memenangkan lebih banyak bisnis.
Inilah mengapa Anda harus membangun merek manufaktur Anda.
Mengapa Pemasaran Merek Penting?
Orang Akan Tahu Siapa Anda Dan Apa Yang Anda Lakukan
Mari kita perjelas:branding yang efektif akan memberi Anda pengenalan nama. Itu keren. Tapi ada manfaat lain yang tidak terlalu jelas dari branding:itu juga akan memberi Anda pengakuan kemampuan.
Anda lihat, dengan branding yang sangat hebat, Anda menjadi apa yang Anda tawarkan. Pikirkan tentang itu. Ketika kami mengatakan cokelat, Anda berpikir Hershey. Ketika kami mengatakan tisu, Anda membayangkan Kleenex. Membangun merek Anda dapat membuat nama perusahaan Anda identik dengan produk atau layanan Anda. Itu hal yang kuat.
Sumber Daya Terkait:Apa yang Dapat Dipelajari Pemasar Industri B2B Dari Perusahaan B2C?
Pemasaran Merek yang Efektif Membangun Hubungan Emosional
Pencitraan merek yang sukses membantu menumbuhkan hubungan emosional dengan perusahaan Anda. Setelah Anda menetapkan apa merek Anda dan apa artinya, Anda kemudian dapat membuat pesan yang berbicara tentang kebutuhan dan keinginan orang pada tingkat emosional yang halus.
Pikirkan tentang Apple, misalnya. Tingkat antisipasi yang menunggu setiap peluncuran produk baru tidak rasional, dan loyalitas yang merasa untuk iPhone mereka luar biasa. Apple mengasah dan memperkuat loyalitas emosional ini melalui iklan dan pesannya.
Merek yang Kuat Akan Memudahkan Membangun Kepercayaan
Pemasaran B2B yang kuat juga membangun kredibilitas dan membuat Anda tidak terlihat seperti pakaian yang cepat habis. Pencitraan merek yang menarik dan canggih membantu menggambarkan bahwa Anda adalah perusahaan yang sah dengan penawaran produk atau layanan yang konsisten. Pikirkan seperti ini:Pencitraan merek yang baik seperti memiliki kartu kredit yang meminjamkan kepercayaan klien sampai Anda mendapatkan kesempatan untuk membuktikan diri secara langsung.
Anda Membedakan Merek Anda Dalam Pemasaran B2B
Branding dapat sangat membantu dalam membedakan diri Anda dari pesaing. Anda mungkin menawarkan jenis produk atau layanan yang sama dengan pesaing, tetapi Anda bukan tiruan. Jangan biarkan diri Anda terlihat seperti itu. Pastikan warna, logo, pernyataan misi, dan kepribadian organisasi Anda secara keseluruhan unik, dipikirkan dengan matang, dan berbeda dari merek manufaktur lainnya.
Saat Anda mengerjakan strategi branding Anda, ingatlah untuk menjadi advokat terbesar Anda. Jujurlah pada merek Anda, tetapi jangan takut untuk menyombongkan diri.
Dalam pemasaran B2B, sangat penting untuk membedakan diri Anda. Di sinilah Anda membutuhkan branding Anda untuk membuat cerita yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Cerita Anda tidak perlu rumit, tetapi harus unik dan menarik perhatian untuk membantu Anda menonjol dari kebisingan pesan merek pesaing, jadi jangan lupakan proposisi penjualan unik Anda.
Dengan penelitian yang cukup, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang audiens tertentu yang Anda targetkan dan ruang di mana Anda dapat terhubung dengan mereka. Usahakan agar pesan Anda tetap sederhana dan mudah dipahami, tetapi berikan detail yang cukup sehingga audiens Anda dapat terhubung ke penawaran Anda secara manusiawi.
Produsen papan atas membuat merek mereka menonjol dengan profil di Thomas Network.
Langkah-Langkah Membangun Merek Manufaktur Anda
Meskipun perusahaan Anda mungkin tidak terkenal, Anda dapat memanfaatkan branding untuk menciptakan hubungan yang lebih kuat antara siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan, sehingga memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda.
Sebelum Anda dapat menyampaikan siapa diri Anda kepada orang lain, Anda harus mengetahuinya sendiri. Cobalah menyusun pernyataan singkat dan ringkas yang menjelaskan apa perusahaan Anda dan apa yang Anda perjuangkan. Apakah kamu? kamu bukan apa? Apa yang Anda perjuangkan? Jika Anda memproduksi widget secara massal untuk dijual dengan harga terendah, katakan saja. Jika Anda semua tentang yang unggul, buatan tangan, buat itu diketahui. Jangan tinggalkan ambiguitas.
Akhirnya, apa yang Anda lakukan dengan baik? Pastikan bahwa mereka yang menemukan merek Anda tahu pasti apa yang Anda berikan dan apa yang dapat mereka harapkan dari Anda. Dan jadilah nyata.
Berikut adalah tiga cara untuk memulai strategi merek manufaktur Anda.
Teliti Persaingan Anda
Meskipun membangun merek bukanlah ilmu roket, dibutuhkan beberapa penelitian dan perencanaan. Salah satu hal pertama yang perlu Anda pahami adalah dengan siapa Anda bersaing. Teliti perusahaan-perusahaan ini dan pelajari pesan pemasaran mereka. Dengan memahami bagaimana bisnis Anda berhubungan dengan persaingan, Anda dapat mengembangkan strategi untuk membedakan diri Anda. Kemudian, gunakan informasi ini untuk menulis pernyataan misi Anda, yang membantu Anda mengidentifikasi nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.
Identifikasi Pemirsa Target Anda
Penelitian tidak berhenti di situ. Selanjutnya, Anda ingin memastikan bahwa Anda telah mengidentifikasi audiens target Anda. Tidak mungkin untuk menarik semua orang, jadi mengetahui siapa konsumen Anda akan membantu Anda menciptakan merek yang dapat mereka hubungkan saat Anda membentuk suara merek Anda. Suara yang Anda gunakan dalam pemasaran memberi merek Anda kepribadiannya; suara merek berfungsi untuk membedakan Anda dari pesaing saat terlibat dengan audiens target Anda.
Berikan Identitas Perusahaan Anda
Setelah Anda menentukan kepribadian merek Anda, inilah saatnya untuk memberikan identitas merek Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus memperbarui (atau membuat!) logo dan tagline yang akan muncul di seluruh materi pemasaran Anda. Karakteristik pengenal merek Anda ini adalah representasi sederhana dari kualitas dan manfaat yang ditawarkan merek Anda.
Pesan merek Anda, yang harus terdiri dari satu atau dua kalimat pendek, akan memberikan penjelasan yang lebih rinci tentang proposisi nilai Anda, menginspirasi audiens target Anda, dan memotivasi mereka untuk memilih Anda daripada pesaing.
Buat Konten Untuk Membangun Merek Manufaktur Anda
Proses pembuatan ide untuk membuat konten untuk membangun merek Anda bisa jadi sulit. Anda mungkin tidak menganggap merek manufaktur Anda unik atau menarik, tetapi merek Anda mencakup semua hal mulai dari alasan perusahaan Anda didirikan hingga cara Anda menjawab panggilan telepon layanan pelanggan.
Gunakan pertanyaan ini untuk menggali masalah yang ingin didengar orang dan buat rencana pemasaran untuk mengatasinya:
- Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat mendirikan dan mengembangkan bisnis Anda? Bagaimana Anda mengatasinya? Apa yang kamu pelajari dari perjuangan?
- Apakah keluarga Anda berperan dalam kisah bisnis ini?
- Bagaimana pengaruh perusahaan Anda terhadap kota atau kota tempat bisnis Anda berkantor pusat? Selanjutnya, bagaimana area tempat tinggal Anda memengaruhi perkembangan bisnis Anda?
- Apakah ada yang menginspirasi Anda untuk membuat bisnis?
Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat menyempurnakan cerita Anda dan menemukan wawasan yang akan disukai orang untuk dibaca. Ingatlah untuk menekankan sudut emosional. Soroti perjuangan dan kemenangan Anda yang akan beresonansi dengan audiens Anda. Orang-orang mendambakan cerita di mana mereka dapat merasakan apa yang dialami karakter tersebut.
Setiap jawaban atas pertanyaan di atas harus memberikan ide untuk konten yang potensial. Langkah selanjutnya adalah memutuskan bagaimana memformat fragmen cerita Anda dan di mana menempatkannya. Berikut adalah beberapa opsi.
Halaman Tentang Kami
Jika situs web manufaktur Anda memiliki halaman Tentang Kami (dan memang seharusnya demikian), pertimbangkan untuk menggunakannya untuk menghosting gambaran umum umum dari cerita Anda. Beberapa paragraf sudah cukup untuk menjelaskan apa itu perusahaan Anda dan bagaimana Anda mendirikannya. Jangan ragu untuk menyebutkan nilai merek dan pencapaian industri. Jika bisnis Anda memiliki riwayat perubahan signifikan, gunakan garis waktu untuk menyoroti pencapaian.
Ingatlah untuk menyertakan setidaknya satu foto. Sebagian besar situs memiliki gambar pendiri atau CEO, meskipun Anda juga dapat menyertakan gambar tim Anda. Calon pelanggan harus dapat melihat orang yang ingin mereka ajak bekerja sama.
Baca Selengkapnya:Halaman Tentang Kami Yang Harus Dimiliki Perusahaan Anda
Pos Blog dan Siaran Pers
Satu detail tentang bisnis Anda bisa menjadi keseluruhan cerita, dan posting blog bisa menggambarkan cerita itu. Tantangan yang sangat mengerikan bisa menjadi satu pos, dan waktu transisi bisa menjadi yang lain. Anda juga dapat mengonversi postingan blog menjadi video atau membuat konten video asli. Apapun medianya, prinsip mendongeng adalah sama.
Pertimbangkan untuk mengirimkan siaran pers melalui Thomas Network. Metode ini akan memungkinkan Anda menjangkau ribuan pembeli dan insinyur relevan yang mungkin sudah mencari Anda. Pikirkan strategi ini sebagai versi siaran pers tradisional yang akan menargetkan orang-orang yang mungkin lebih rendah dalam saluran pemasaran Anda, mereka yang memiliki pengetahuan tentang bidang tersebut dan lebih dekat untuk membeli layanan manufaktur.
Video
Video tidak selalu muncul dalam pikiran untuk meningkatkan merek Anda, tetapi video menjadi alat yang efektif bagi produsen untuk memperkuat merek mereka dan mendapatkan lebih banyak prospek. Banyak produsen dan perusahaan industri telah beralih ke video untuk berbagi kisah sukses pelanggan atau memberikan tur toko. Jika dilakukan secara efektif, video dapat membangkitkan emosi dengan cara yang berbeda dari iklan tradisional. Daya tarik emosional tidak hanya untuk merek konsumen — lihat contoh produsen yang menggunakan emosi dalam pemasaran mereka di sini.
Kunci untuk semua pemasaran yang efektif adalah menggunakan pesan yang berbicara tentang tantangan pembeli. Gunakan citra nyata dari bisnis manufaktur Anda dan karyawan Anda sehingga pembeli dapat memahami siapa Anda secara pribadi. Banyak perusahaan manufaktur menambahkan video ke Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka. Ini adalah solusi yang menggabungkan kekuatan iklan online dengan video di platform terkemuka tempat pembeli melakukan pekerjaan mereka setiap hari.
Pelajari cara membuat konten video gratis dengan Thomas.
Kampanye Media Sosial
Apakah Anda akrab dengan #ThrowbackThursday? Jika Anda memiliki foto lama yang mengungkapkan sesuatu yang menarik tentang Anda atau perusahaan Anda, posting di Facebook, Twitter atau Instagram selama hari Kamis dan gunakan hashtag yang disebutkan di atas. Cari gambar relevan yang menawarkan kilasan perjalanan Anda. Anggap saja seperti postingan "Dulu dan Sekarang".
Anda juga dapat mendistribusikan hal-hal sepele yang menyenangkan agar postingan Anda tetap menarik. Tweet beberapa "Tahukah Anda?" fakta tentang asal-usul perusahaan yang mungkin tidak diketahui pelanggan Anda. Ingatlah bahwa pemasaran media sosial adalah inisiatif yang berkelanjutan. Jadwalkan lebih dari satu pos pencitraan merek dan gabungkan ke pos Anda yang lain untuk menghasilkan prospek.
Seberapa Kuat Merek Manufaktur Anda?
Jika Anda semua tentang kualitas, buat produk inovatif dan dukung produk Anda. Jika keunggulan Anda adalah pengiriman cepat, ikuti permintaan pengiriman. Konsultatif? Terus muncul di dunia pembeli Anda, menambah nilai setelah transaksi selesai.
Pencitraan merek yang solid bisa sangat membantu dalam membangun kehadiran Anda di pasar. Jika Anda mencari inspirasi, tonton video di bawah ini untuk melihat bagaimana Thomas mengubah citra dirinya di masa lalu.
Atau, jika Anda kesulitan memulai dan membutuhkan bantuan dari pakar pemasaran industri, hubungi tim kami hari ini. Kami akan membantu Anda membangun strategi pemasaran yang menarik yang akan membedakan Anda dari pesaing.
