Anggaran Pemasaran Manufaktur:Berapa Banyak yang Harus Anda Belanjakan?
Meskipun industri manufaktur telah lama mendominasi perekonomian AS, industri ini masih tergolong pendatang baru dalam segala hal pemasaran industri.
Alih-alih rujukan dari mulut ke mulut dan iklan surat kabar, platform digital telah menjadi cara paling efektif untuk mendorong bisnis baru dengan jangkauan yang lebih luas dan cara yang lebih efektif untuk menyoroti proposisi nilai perusahaan. Pemasar dan pemilik bisnis memanfaatkan bayar per klik, pembuatan konten, ledakan email, dan banyak taktik lain untuk keuntungan mereka, tetapi bagi sebagian orang, metode ini bisa terasa berlebihan. Dengan begitu banyak peluang, muncul keputusan sulit tentang cara mengarahkan waktu, energi, dan uang Anda.
7 Cara Umum Produsen Menghabiskan Anggaran Pemasarannya
Mari kita lihat beberapa cara umum yang dilakukan produsen dalam membelanjakan anggaran pemasaran mereka untuk memberi Anda beberapa wawasan tentang opsi perusahaan Anda dan — yang paling penting — berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk menjalankannya.
1. Otomasi Pemasaran
Bagaimana Anda sebenarnya menerapkan pemasaran? Bukan teori atau ide umum di balik kampanye Anda — tetapi apa yang Anda lakukan untuk menekan tombol “kirim” atau “tweet”?
Mungkin Anda menjalankan media sosial melalui HootSuite dan email Anda melalui MailChimp. Anda dapat memposting langsung di LinkedIn atau mencoba melibatkan prospek Anda secara pribadi melalui Outlook. Semoga Anda memiliki formulir untuk mengumpulkan RFQ daripada hanya memiliki nomor telepon dan alamat email di suatu tempat di situs web Anda. Namun di atas segalanya, Anda harus memiliki beberapa alat untuk membuat hidup Anda lebih mudah — dan menyiapkan perusahaan Anda untuk sukses.
Meskipun ada banyak alat di luar sana untuk ember pemasaran tertentu (kami menyebutkan HootSuite untuk media sosial dan MailChimp untuk pemasaran email), tidak ada yang cukup melakukan trik seperti otomatisasi pemasaran. Saat Anda memiliki halaman situs web, postingan blog, pemasaran email, media sosial, analitik, dan upaya berbayar di satu tempat, upaya perolehan prospek Anda dapat dilacak dan terukur.
Nama besar dalam otomatisasi pemasaran adalah HubSpot, Marketo, dan Pardot, tetapi lusinan perusahaan melangkah untuk membantu produsen dan perusahaan industri.
BIAYA :Hubspot menawarkan uji coba 14 hari gratis dan uji coba 30 hari. Harga mulai sekitar $45 per bulan untuk 1000 kontak dan bisa naik hingga $3200 per bulan untuk 10.000 kontak. Jumlah kontak akan bervariasi tergantung pada berapa banyak prospek yang Anda tangkap dan pelanggan yang Anda asuh. Program otomatisasi pemasaran lainnya sekitar $200 per bulan untuk layanan dasar.
2. Manajemen Hubungan Pelanggan
Banyak produsen dan perusahaan industri menggunakan catatan Post-It, spreadsheet Excel, dan sinyal asap praktis untuk melacak apa yang ada di jalur penjualan mereka. Sama seperti otomatisasi pemasaran, ada cara yang lebih baik. Komunikasi internal Anda harus seefisien mungkin untuk memastikan Anda mendapatkan prospek dan memuaskan pelanggan tanpa kehilangan terjemahan.
Pelaporan loop tertutup memungkinkan transparansi yang Anda butuhkan antara penjualan dan pemasaran. Sesuai namanya, ini "menutup lingkaran" data yang dikumpulkan oleh tim pemasaran dan data yang dikumpulkan oleh tim penjualan. Ini dapat dilakukan melalui berbagai solusi perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM).
Sebuah studi dari Forrester menemukan bahwa 43% CEO percaya bahwa ketidakselarasan telah merugikan penjualan mereka. CRM mengatasi tantangan itu, membantu mengelola dan mengatur jalur penjualan dan kampanye pemasaran, serta menyediakan kemampuan pelaporan untuk ROI. Ketika semua data pelanggan Anda dibagikan di platform pusat, semua orang di tim Anda akan berada di halaman yang sama tentang di mana letak minat prospek, bagaimana mereka terlibat dengan konten Anda di masa lalu, kapan titik kontak terakhir, dan seberapa siap mereka untuk melakukan pembelian.
SUMBER DAYA TERKAIT:HubSpot Vs Pardot - Memilih Platform yang Tepat
Dan, apa yang lebih baik? Perangkat lunak CRM, seperti HubSpot, dapat dengan mudah diintegrasikan dengan alat otomatisasi pemasaran pilihan Anda, membuka tingkat transparansi baru di antara kedua tim Anda.
BIAYA :Harga berkisar antara $0-300 per bulan
💡Thomas Tip:Bermitralah dengan Agensi Mitra HubSpot Diamond sehingga Anda menjadi yang pertama mengetahui tentang pembaruan produk yang menempatkan Anda di depan pesaing.
3. Iklan Bayar Per Klik
PPC, atau iklan bayar per klik adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran mesin telusur Anda dan menempatkan situs web Anda di bagian atas hasil Google.
Untuk memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik dengan PPC, penting untuk spesifik. Misalnya, karena daya saingnya, Anda mungkin tidak memiliki keberuntungan terbaik dengan "stempel logam" sebagai kata kunci, tetapi jika Anda menawar versi panjang dari kata kunci yang diinginkan, seperti "stempel logam dalam", dan kemudian menyaring lebih lanjut pemilihan berdasarkan lokasi — menurut negara, negara bagian, radius tertentu dalam kode pos, dll. — Anda dapat meningkatkan relevansi orang yang mengeklik iklan Anda.
BACA SELENGKAPNYA:11 Cara Membuat Kampanye PPC Anda Lebih Efektif
Selain mesin telusur, hampir setiap platform media sosial menawarkan iklan berbayar untuk membantu produsen memperluas jangkauan mereka — kami menyelami lebih banyak contoh iklan di sini. Selain itu, semua peningkatan ini hadir dengan banyak opsi penargetan dan fungsi pelaporan untuk memastikan Anda menjangkau orang yang tepat dan memaksimalkan ROI.
BIAYA :Jika Anda mencoba menangani PPC secara internal, rata-rata biaya per klik Google adalah $1-$2 di jaringan pencarian, dengan kata kunci paling mahal berharga lebih dari $50, tetapi Anda dapat menjalankan kampanye PPC yang sangat bertarget dengan harga yang lebih murah . Penting untuk diingat bahwa biaya selalu unik untuk kata kunci dan bisnis.
Kami menyarankan untuk menyewa spesialis PPC untuk memastikan Anda menargetkan (dan membayar) pembeli yang tepat.
4. Pemasaran Konten &Siaran Pers
Untuk mendukung situs web yang dirancang dengan baik, Anda memerlukan konten yang bagus. Pemasaran konten berupaya melibatkan audiens Anda dan menciptakan dialog, tetapi pemasaran konten yang efektif lebih tentang mereka daripada tentang Anda. Jika dilakukan dengan benar, ini menempatkan Anda di depan pembeli di berbagai saluran, seperti media sosial, blog, listingan Thomasnet.com, dan halaman berita, semuanya dirancang untuk terlibat dengan mereka sesuai persyaratan mereka — dan dikonversi menjadi penjualan.
Menulis siaran pers adalah cara yang bagus untuk mencoba mendapatkan eksposur untuk perusahaan Anda. Pikirkan kapan terakhir kali Anda meluncurkan produk baru, menerima sertifikasi, atau membeli peralatan baru. Semua acara ini adalah kesempatan sempurna untuk diumumkan melalui siaran pers.
Ini adalah win-win — konten yang lebih relevan membantu meningkatkan peringkat situs Anda di Google dan memberi audiens Anda info yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan mereka — lihat lebih banyak contoh pemasaran konten di sini.
BIAYA: Biayanya sekitar $99 per siaran pers, meskipun harga dapat bervariasi menurut ruang redaksi dan panjangnya. Konten pemasaran dan hubungan masyarakat bebas untuk membuat dan memposting sendiri, tetapi strategi di balik ide dan eksekusi bisa memakan waktu. Jika Anda lepas pemasaran konten Anda dengan proyek — seperti paket hanya untuk blog — biayanya bervariasi tergantung pada tingkat keahlian pekerja lepas dan panjang/kedalaman posting dan dapat berkisar antara $75-100. Thomas Marketing Services membantu ratusan produsen membuat konten hebat dan menyusun strategi promosi yang terhubung dengan pembeli yang tepat, di tempat yang tepat.
5. Pemasaran &Periklanan Video
COVID-19 menyebabkan pembatalan acara pameran dagang dan menciptakan riak di seluruh industri karena produsen dan perusahaan industri yang berencana menghadiri atau berpameran di acara tersebut dibiarkan dengan anggaran ekstra. Meskipun ada pembatalan, produsen dapat membuat koneksi bisnis yang berarti dan mengganti dolar pameran dagang mereka dengan lebih banyak upaya digital, seperti video.
Berikut adalah beberapa statistik pemasaran video persuasif:
- Lebih dari separuh insinyur dan profesional teknis yang disurvei untuk laporan Smart Marketing for Engineers 2020 menunjukkan bahwa mereka menghabiskan setidaknya satu jam per minggu untuk menonton video untuk bekerja (mereka yang berusia 45 tahun ke bawah dilaporkan menghabiskan waktu paling banyak untuk menonton video).
- Pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak.
- 89% orang membeli produk setelah menonton video terkait.
Sebagian besar komponen dan layanan manufaktur bisa jadi rumit, tetapi video membantu menghilangkan kebingungan itu dan mendidik pembeli dengan cara yang menarik. Video pabrik dan lantai toko juga berguna untuk menutup penjualan, terutama saat ada pembatasan perjalanan.
BIAYA :Produksi video outsourcing bervariasi tergantung pada gaya produksi, detail video Anda, waktu penyelesaian, dan keahlian orang yang Anda pekerjakan. Dan ada banyak hal yang terlibat dalam proses pembuatan video, termasuk penulisan skrip, grafik, dan musik, tetapi harga video dasar dapat mulai dari $1200 dan dapat meningkat tergantung pada kebutuhan Anda. Thomas menyediakan produksi video secara gratis dengan program periklanan. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan lihat contoh video kami di sini.
Sebagai catatan acara, acara virtual dan webinar biasanya gratis untuk diikuti tetapi beberapa acara sehari penuh memiliki sedikit biaya. Acara Thomas yang terlihat dalam topik di bawah ini gratis untuk dihadiri untuk mendidik tim Anda tentang praktik terbaik pemasaran di industri B2B. Acara ini lebih intim dengan jumlah tempat duduk yang terbatas daripada pameran dagang besar tradisional. Ini memungkinkan percakapan 1-1 yang lebih bermakna dengan pakar manufaktur. 
6. Alat &Layanan Situs Web
Sebuah survei industri tahun 2020 mengungkapkan bahwa upaya pemasaran digital dipercepat setelah COVID-19 dengan perusahaan 21% lebih kecil kemungkinannya untuk berinvestasi dalam pameran dagang dan penggunaan webinar &acara virtual (20%), pencarian &media sosial (14%), dan situs web (12%) semuanya meningkat.
Situs web adalah salah satu fondasi paling penting untuk menumbuhkan kehadiran online Anda hari ini. Pengalaman pengguna yang buruk (UX) dan pengalaman pelanggan (CX) benar-benar dapat mengurangi jumlah prospek yang datang dari saluran ini; jika orang tidak dapat dengan mudah menavigasi situs Anda, mereka akan menyerah begitu saja dan beralih ke pesaing.
Hanya dengan meningkatkan desain akan memaksa pengunjung untuk melihat lebih banyak halaman di situs web Anda, bertahan lebih lama, dan lebih banyak berinteraksi dengan penawaran konten Anda. Untuk inspirasi desain, lihat panduan ini untuk contoh desain situs web industri.
Alat seperti Hotjar, Optimizely, dan FullStory semuanya melacak dan menganalisis bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs Anda untuk membantu Anda lebih memahami apa yang mereka inginkan dan pedulikan. Anda dapat menonton rekaman nyata dari interaksi pengguna untuk melihat di mana pengunjung memindahkan kursor mereka, bagaimana mereka menavigasi halaman dan mengisi formulir, dan pada titik mana mereka memutuskan untuk meninggalkan halaman.
BIAYA : Gratis untuk memulai dengan paket dasar di Hotjar dan $29 per bulan untuk meningkatkan setelah Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. FullStory juga menawarkan uji coba gratis dengan peningkatan $849 per bulan ke paket bisnis. Jika Anda siap untuk mendesain ulang atau migrasi situs web lengkap, itu adalah permainan bola yang berbeda dan bisa sekitar $2000 tergantung pada pro situs web yang bermitra dengan Anda dan keadaan situs web Anda saat ini. Desain ulang situs web bukanlah pendekatan yang dilakukan sekali untuk mendapatkan prospek yang lebih berkualitas. Anda masih memerlukan strategi pemasaran konten yang berkelanjutan untuk mendukung situs web Anda.
Gunakan situs web Anda untuk meningkatkan perolehan prospek — lihat Daftar Periksa Desain Ulang Situs Web 10 Langkah ini untuk membantu Anda memulai. 
7. Konten Daring Bersponsor
Seringkali, orang hanya kewalahan dengan jumlah konten di luar sana dan mungkin sulit untuk menemukan apa yang mereka cari. Untuk tetap berada di depan audiens yang tepat meskipun terjadi kekacauan surplus konten, pemasar kini menyematkan konten mereka langsung ke publikasi yang dibaca pelanggan mereka secara teratur.
Konten bersponsor ini menjadi sangat canggih sehingga terkadang sulit untuk mengenalinya sebagai iklan. Materinya menyerupai sisa cerita dalam publikasi — mencerminkannya dalam gaya dan nada — tetapi itu dibayar untuk mempromosikan produk pengiklan dalam kapasitas tertentu.
Begitu pula dengan advertorial, atau iklan yang ditulis sedemikian rupa sehingga terlihat seperti konten editorial atau artikel. Perbedaannya terletak pada perjalanan pembeli. Konten bersponsor cenderung menjadi top-of-corong, untuk memberikan informasi atau hiburan, sementara advertorial (juga dikenal sebagai "konten asli") lebih berpusat pada produk dan ditargetkan pada prospek terbawah yang lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian.
Dari publikasi perdagangan hingga blog dan situs jejaring sosial, Anda akan menemukan bahwa jenis konten ini ada di mana-mana jika Anda mulai mencari. Sebuah peluang bahkan mungkin ada di kotak masuk Anda sekarang — seperti dengan buletin email Thomas Industry Update.
Toagosei America Inc., produsen perekat industri Aron Alpha perlu menumbuhkan visibilitas merek mereka, melibatkan pembeli yang tepat, dan, pada akhirnya, mendorong prospek baru untuk grup penjualan mereka. Mereka beralih ke iklan buletin Thomas Industry Update (TIU). Dari satu pengiriman buletin, konten Toagosei menerima lebih dari 73k+ tayangan di TIU dan menempatkan merek mereka di depan pembeli dari perusahaan besar termasuk:
- 3 jt
- Boeing
- CAT
- Sayang
- NASA
- Siemens
- Ditambah ratusan perusahaan dan UKM lainnya
Pengiriman juga mendorong lebih dari 100 kontak baru dari unduhan penawaran eBuku yang memberi tim peluang tindak lanjut penjualan.
BIAYA :Iklan cetak dapat berkisar dari $50 hingga $500,000+ tergantung pada publikasi dan ukuran iklan. Newsletter TIU Thomas menjangkau lebih dari 300.000 pembeli setiap hari dan pengumuman perusahaan yang disponsori mulai dari $1500 per kuartal tergantung pada kampanye Anda.
Baca Apa Selanjutnya:Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Mendapatkan Bisnis Dari Industri Pertahanan
Lebih Banyak Cara Menghabiskan Anggaran Pemasaran Anda
Ini hanya beberapa cara produsen bisa mendapatkan hasil maksimal dan memastikan mereka menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Untuk memastikan Anda menerima pengembalian yang positif, Anda perlu menggunakan alat dan platform yang tepat. Jika Anda terus mengandalkan taktik dan metode lama yang sama untuk pertumbuhan dan pelacakan, Anda akan terus mengalami masalah lama yang sama — kehilangan prospek dan kehilangan peluang. Unduh eBuku lengkapnya, 10 Cara Produsen Menghabiskan Anggaran Pemasaran Secara Efektif untuk mempelajari lebih lanjut atau hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis guna melihat dengan tepat upaya apa yang dapat Anda investasikan.
Thomas adalah satu-satunya agen pemasaran yang didukung oleh insinyur berjenjang sehingga kami memahami kompleksitas industri Anda dan dapat merancang situs web dan membuat konten yang melibatkan audiens B2B yang ingin Anda ajak berbisnis. Kami akan mengakses upaya Anda melawan pesaing Anda, meninjau apa yang perlu Anda tingkatkan, dan menemukan solusi pertumbuhan yang sesuai dengan anggaran Anda.
“Hal utama tentang Thomas adalah kemampuan untuk menghasilkan banyak prospek di berbagai industri. Kami ingin membantu mengedukasi pelanggan kami,” kata Renown Electric. “Melalui eBuku, blog, dan situs web yang diperbarui — upaya pemasaran kami benar-benar mendorong pengetahuan kami sendiri. Pelanggan menghargai wawasannya dan kami melihat banyak prospek berkualitas sekarang.”
