Mengoptimalkan Anggaran Pemasaran Manufaktur dengan Strategi Cerdas
Meskipun industri manufaktur telah lama mendominasi ekonomi Amerika Serikat, ini masih relatif baru ketika berkaitan dengan semua hal pemasaran industri.
Alih-alih rekomendasi lisan dan iklan koran, platform digital telah menjadi cara paling efektif untuk mendorong bisnis baru dengan jangkauan yang lebih luas dan cara yang lebih efektif untuk menyorot proposisi nilai perusahaan. Pemasar dan pemilik bisnis menggunakan pay-per-click, pembuatan konten, blast email, dan banyak taktik lainnya untuk keuntungan mereka, tetapi bagi sebagian, metode ini dapat terasa memberatkan. Dengan begitu banyak kesempatan datang keputusan sulit tentang cara mengalokasikan waktu, energi, dan uang Anda.
7 Cara Umum Produsen Mengeluarkan Anggaran Pemasaran Mereka
Mari kita lihat beberapa cara umum produsen mengeluarkan anggaran pemasaran mereka untuk memberikan wawasan tentang opsi perusahaan Anda dan — yang paling penting — berapa biaya untuk mengeksekusinya.
1. Otomatisasi Pemasaran
Bagaimana Anda sebenarnya mengimplementasikan pemasaran? Tidak teori atau ide umum di balik kampanye Anda — tetapi apa yang Anda lakukan untuk menekan tombol "kirim" atau "tweet"?
Mungkin Anda memiliki media sosial Anda berjalan melalui HootSuite dan email Anda melalui MailChimp. Anda mungkin memposting langsung di LinkedIn atau mencoba melibatkan prospek Anda satu per satu melalui Outlook. Semoga Anda memiliki formulir untuk mengumpulkan RFQ alih-alih hanya memiliki nomor telepon dan alamat email di mana saja di situs web Anda. Namun di atas segalanya, Anda harus memiliki beberapa alat yang ditempatkan untuk memudahkan hidup Anda — dan menyiapkan perusahaan Anda untuk sukses.
Sementara ada banyak alat di luar sana untuk kantong pemasaran tertentu (kami menyebutkan HootSuite untuk media sosial dan MailChimp untuk pemasaran email), tidak ada yang cukup seperti otomatisasi pemasaran. Ketika Anda memiliki halaman situs web, posting blog, pemasaran email, media sosial, analitik, dan upaya berbayar semuanya di satu tempat, upaya generasi lead Anda dapat dilacak dan dapat diskalakan.
Nama besar dalam otomatisasi pemasaran adalah HubSpot, Marketo, dan Pardot, tetapi puluhan perusahaan sedang berdiri untuk membantu produsen dan perusahaan industri.
BIOP: HubSpot menawarkan uji coba gratis 14 hari dan uji coba 30 hari. Harga dimulai sekitar $45 per bulan untuk 1000 kontak dan dapat naik hingga $3200 per bulan untuk 10.000 kontak. Jumlah kontak akan bervariasi tergantung pada berapa banyak lead yang Anda tangkap dan pelanggan yang Anda asuh. Program otomatisasi pemasaran lainnya sekitar $200 per bulan untuk layanan dasar.
2. Manajemen Hubungan Pelanggan
Banyak produsen dan perusahaan industri menggunakan kertas posting, lembar kerja Excel, dan praktis asap api untuk melacak apa yang ada di pipa penjualan mereka. Sama seperti otomatisasi pemasaran, namun, ada cara yang lebih baik. Komunikasi internal Anda harus seefisien mungkin untuk memastikan Anda mengasuh lead dan menyenangkan pelanggan tanpa kehilangan apa-apa dalam terjemahan.
Pelaporan loop tertutup adalah apa yang memungkinkan transparansi yang Anda butuhkan antara penjualan dan pemasaran. Seperti namanya, itu "menutup loop" data yang dikumpulkan oleh tim pemasaran dan data yang dikumpulkan oleh tim penjualan. Ini dapat dilakukan melalui berbagai solusi perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM).
Studi dari Forrester menemukan bahwa 43% CEO percaya bahwa ketidaksejajaran telah mengakibatkan kehilangan penjualan bagi mereka. CRM mengatasi tantangan ini, membantu mengelola dan mengorganisir pipa penjualan dan kampanye pemasaran, dan menyediakan kemampuan pelaporan untuk ROI. Ketika semua data pelanggan Anda dibagikan di platform pusat, semua orang di tim Anda akan berada di halaman yang sama tentang di mana minat seorang lead, bagaimana mereka telah terlibat dengan konten Anda di masa lalu, kapan titik kontak terakhir, dan seberapa siap mereka untuk melakukan pembelian.
SUMBER TERKAIT: HubSpot Vs Pardot - Memilih Platform yang Tepat
Dan, apa yang lebih baik lagi? Perangkat lunak CRM, seperti HubSpot, dapat dengan mudah diintegrasikan dengan alat otomatisasi pemasaran pilihan Anda, membuka tingkat transparansi baru antara tim Anda.
BIOP: Harga berkisar dari $0-300 per bulan
💡Thomas Tip: Mitra dengan Agen Partner HubSpot Diamond sehingga Anda akan menjadi yang pertama yang mengetahui pembaruan produk yang menempatkan Anda di atas kompetitor.
3. Iklan Pay-Per Click
PPC, atau iklan pay-per-click adalah cara yang bagus untuk memulai kehadiran mesin pencari Anda dan mendapatkan situs web Anda di atas hasil Google.
Untuk memastikan Anda mendapatkan nilai terbaik untuk uang Anda dengan PPC, penting untuk spesifik. Misalnya, karena kompetitivitasnya, Anda mungkin tidak akan memiliki keberuntungan terbaik dengan "pemotongan logam" sebagai kata kunci tetapi jika Anda menawar versi panjang dari kata kunci yang diinginkan, seperti "pemotongan logam tarik dalam," dan kemudian menyaring lebih lanjut pilihan berdasarkan lokasi — oleh negara, bagian, radius tertentu dalam kode pos, dll. — Anda dapat meningkatkan relevansi orang yang mengklik iklan Anda.
BACA LEBIH LANJUT: 11 Cara Membuat Kampanye PPC Anda Lebih Efektif
Selain mesin pencari, hampir setiap platform media sosial menawarkan iklan berbayar untuk membantu produsen memperluas jangkauan mereka — kami membahas lebih dalam contoh iklan di sini. Plus, semua peningkatan ini datang dengan banyak opsi target dan fungsi pelaporan untuk memastikan Anda mencapai orang yang tepat dan memaksimalkan ROI.
BIOP: Jika Anda mencoba menangani PPC secara internal, biaya klik rata-rata Google adalah $1-$2 di jaringan pencarian, dengan kata kunci termahal berbiaya di atas $50, tetapi Anda dapat menjalankan kampanye PPC yang sangat ditargetkan dengan harga yang jauh lebih murah. Penting untuk diingat bahwa biaya selalu unik untuk kata kunci dan bisnis.
Kami menyarankan untuk merekrut ahli PPC untuk memastikan Anda menargetkan (dan membayar untuk) pembeli yang tepat.
4. Pemasaran Konten dan Rilis Pers
Untuk mendukung situs web yang dirancang dengan baik, Anda membutuhkan konten yang hebat. Pemasaran konten berusaha untuk melibatkan audiens Anda dan menciptakan dialog, tetapi pemasaran konten yang efektif lebih tentang mereka daripada tentang Anda. Ketika dilakukan dengan benar, itu menempatkan Anda di depan pembeli di berbagai channel, seperti media sosial, blog, daftar Thomasnet.com, dan halaman berita, semuanya dirancang untuk terlibat dengan mereka di persyaratan mereka — dan mengonversi menjadi penjualan.
Menulis rilis pers adalah cara yang bagus untuk mencoba mendapatkan beberapa paparan untuk perusahaan Anda. Pikirkan kapan terakhir kali Anda meluncurkan produk baru, menerima sertifikasi, atau membeli peralatan baru. Semua peristiwa ini adalah kesempatan yang sempurna untuk diumumkan dengan rilis pers.
Ini adalah situasi yang menguntungkan kedua belah pihak — konten yang lebih relevan membantu meningkatkan peringkat situs web Anda di Google dan memberikan audiens Anda informasi yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan mereka — lihat lebih banyak contoh pemasaran konten di sini.
BIOP: Ini dapat berbiaya sekitar $99 per rilis pers, meskipun harga dapat bervariasi menurut ruang berita dan panjang. Pembuatan dan pemostingan konten pemasaran dan hubungan publik adalah gratis dilakukan sendiri, tetapi strategi di balik ideasi dan eksekusi dapat menjadi memakan waktu. Jika Anda freelance pemasaran konten Anda berdasarkan proyek — seperti paket hanya untuk blog — biaya bervariasi tergantung pada tingkat keahlian freelancer dan panjang/kedalaman posting dan dapat bervariasi dari $75-100. Thomas Marketing Services membantu ratusan produsen menciptakan konten yang hebat dan merancang promosi yang terhubung dengan pembeli yang tepat, di tempat yang tepat.
5. Pemasaran dan Iklan Video
COVID-19 menyebabkan pembatalan acara pameran dan menciptakan gelombang di seluruh industri karena produsen dan perusahaan industri yang berencana untuk menghadiri atau menampilkan di acara tersebut tersisa dengan anggaran tambahan. Meski ada pembatalan, produsen masih dapat membuat koneksi bisnis yang bermakna dan menggantikan dolar pameran mereka dengan upaya digital yang lebih, seperti video.
Berikut beberapa statistik pemasaran video yang mengajak:
- Lebih dari separuh insinyur dan profesional teknis yang diuji untuk laporan Smart Marketing for Engineers tahun 2020 menyatakan bahwa mereka menghabiskan setidaknya satu jam per jam untuk menonton video untuk pekerjaan (yang berusia 45 dan di bawahnya melaporkan menghabiskan waktu paling banyak untuk menonton video).
- Pemasar yang menggabungkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada yang tidak.
- 89% orang membeli produk setelah menonton video terkait.
Sebagian besar komponen dan layanan manufaktur dapat kompleks, tetapi video membantu menghilangkan kebingungan itu dan mendidik pembeli dengan cara yang menarik. Video pabrik dan lantai bengkel juga telah berguna untuk menutup penjualan, terutama ketika ada pembatasan perjalanan.
BIOP: Penyaluran produksi video bervariasi tergantung pada gaya produksi, detail video Anda, waktu putaran, dan keahlian siapa yang Anda sewa. Dan ada banyak yang terlibat dalam proses pembuatan video, termasuk penulisan naskah, grafik, dan musik tetapi harga video dasar dapat dimulai dari $1200 dan dapat meningkat tergantung kebutuhan Anda. Thomas menyediakan produksi video gratis dengan program iklan. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan lihat contoh video kami di sini.
Dalam hal acara, acara virtual dan webinar biasanya gratis untuk bergabung tetapi beberapa acara sehari penuh memiliki biaya kecil. Acara Thomas yang dilihat di topik di bawah ini gratis dihadiri untuk mendidik tim Anda tentang praktik terbaik pemasaran di industri B2B. Acara ini lebih intim dengan jumlah tempat duduk yang terbatas daripada pameran tradisional yang besar. Ini memungkinkan percakapan 1-1 yang lebih bermakna dengan ahli manufaktur. 
6. Alat dan Layanan Situs Web
Survei industri tahun 2020 mengungkapkan bahwa upaya pemasaran digital mempercepat seiring COVID-19 dengan perusahaan 21% kurang mungkin untuk berinvestasi di pameran dan penggunaan webinar & acara virtual (20%), pencarian & media sosial (14%), dan situs web (12%) semuanya meningkat.
Situs web adalah salah satu fondasi paling kritis untuk mengembangkan kehadiran online Anda saat ini. Pengalaman pengguna (UX) dan pengalaman pelanggan (CX) yang buruk dapat sangat merugikan jumlah lead yang masuk dari channel ini; jika orang tidak dapat dengan mudah menavigasi situs Anda, mereka akan menyerah dan pergi ke kompetitor.
Cukup meningkatkan desain akan mendorong pengunjung untuk melihat lebih banyak halaman di situs web Anda, tinggal lebih lama, dan berinteraksi lebih banyak dengan tawaran konten Anda. Untuk inspirasi desain, lihat panduan ini untuk contoh desain situs web industri.
Alat seperti Hotjar, Optimizely, dan FullStory semuanya melacak dan menganalisis bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs Anda untuk membantu Anda lebih memahami apa yang mereka inginkan dan peduli. Anda dapat menonton rekaman nyata interaksi pengguna untuk melihat di mana pengunjung memindahkan kursor mereka, bagaimana mereka menavigasi halaman dan mengisi formulir, dan pada titik mana mereka memutuskan untuk meninggalkan halaman.
BIOP: Gratis untuk memulai dengan rencana dasar di Hotjar dan $29 per bulan untuk meningkatkan setelah Anda mendapatkan lebih banyak traffic ke situs web Anda. FullStory juga menawarkan uji coba gratis dengan peningkatan $849 per bulan ke rencana bisnis. Jika Anda siap untuk redesen atau migrasi situs web penuh, itu adalah permainan yang berbeda dan bisa sekitar $2000 tergantung pada profesional situs web yang Anda bekerjasama dan kondisi saat ini situs web Anda. Redesain situs web bukanlah pendekatan sekali dan selesai untuk mendapatkan lebih banyak lead yang berkualifikasi. Anda masih perlu strategi pemasaran konten yang berkelanjutan untuk mendukung situs web Anda.
Gunakan situs web Anda untuk meningkatkan generasi lead — lihat Daftar Periksa Redesain Situs Web 10 Langkah ini untuk membantu Anda memulai.
7. Konten Online yang Disponsori
Seringkali, orang hanya kewalahan dengan jumlah konten yang ada dan sulit untuk menemukan tepat apa yang mereka cari. Untuk tetap di depan audiens yang tepat meskipun kekacaan surplus konten, pemasar sekarang menyematkan konten mereka secara langsung ke dalam publikasi yang dibaca pelanggan mereka secara teratur.
Konten disponsori ini menjadi sangat canggih sehingga kadang-kadang sulit untuk mengenali bahwa itu adalah iklan. Materi tersebut mirip dengan cerita lainnya dalam publikasi — mencerminkanya dalam gaya dan nada — tetapi dibayar untuk mempromosikan produk pengiklan dalam beberapa kapasitas.
Hal yang sama berlaku untuk advertorial, atau iklan yang ditulis sehingga terlihat seperti konten atau artikel editor. Perbedaannya terletak pada perjalanan pembeli. Konten disponsori cenderung top-of-funnel, untuk memberikan informasi atau hiburan, sementara advertorial (juga dikenal sebagai "konten native") lebih berpusat pada produk dan ditargetkan pada lead bottom-of-funnel yang lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian.
Dari publikasi perdagangan hingga blog dan situs jejaring sosial, Anda akan menemukan bahwa jenis konten ini ada di mana-mana jika Anda mulai mencari. Kesempatan bahkan mungkin ada di kotak masuk Anda saat ini — seperti dengan newsletter email Thomas Industry Update.
Toagosei America Inc., produsen perekat industri Aron Alpha perlu meningkatkan visibilitas merek mereka, melibatkan pembeli yang tepat, dan pada akhirnya, mendorong lead baru untuk tim penjualan mereka. Mereka beralih ke iklan newsletter Thomas Industry Update (TIU). Dari satu pengiriman newsletter, konten Toagosei menerima lebih dari 73k+ impresi di TIU dan menempatkan merek mereka di depan pembeli dari perusahaan besar termasuk:
- 3M
- Boeing
- CAT
- Honeywell
- NASA
- Siemens
- Plus ratusan perusahaan enterprise dan SMB lainnya
Pengiriman itu juga mendorong lebih dari 100 kontak baru dari unduhan tawaran eBook yang memberikan tim kesempatan follow up penjualan.
BIOP: Iklan cetak dapat bervariasi dari $50 hingga $500.000+ tergantung pada publikasi dan ukuran iklan. Newsletter TIU Thomas mencapai lebih dari 300.000 pembeli setiap hari dan pengumuman perusahaan yang disponsori dimulai dari $1500 per kuartal tergantung kampanye Anda.
Baca Selanjutnya: Cara Menggunakan Pemasaran Digital untuk Mendapatkan Bisnis dari Industri Pertahanan
Cara Lain Mengeluarkan Anggaran Pemasaran Anda
Ini hanyalah beberapa cara produsen dapat mendapatkan nilai terbaik untuk uang mereka dan memastikan mereka membawa lead berkualitas tinggi. Untuk memastikan Anda menerima pengembalian yang positif, Anda perlu menggunakan alat dan platform yang tepat. Jika Anda terus mengandalkan taktik dan metode yang sama untuk pertumbuhan dan pelacakan, Anda akan terus menemui masalah yang sama — lead yang hilang dan kesempatan yang terlewat. Unduh eBook lengkap, 10 Cara Produsen Mengeluarkan Anggaran Pemasaran Secara Efektif untuk mempelajari lebih lanjut atau hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat tepat upaya apa yang dapat Anda investasikan.
Thomas adalah agensi pemasaran yang didukung oleh insinyur berijazah sehingga kami memahami kompleksitas industri Anda dan dapat merancang situs web serta membuat konten yang melibatkan audiens B2B yang ingin Anda kerjakan. Kami akan mengevaluasi upaya Anda terhadap kompetitor, meninjau apa yang perlu Anda perbaiki dan menemukan solusi pertumbuhan yang cocok dengan anggaran Anda.
"Hal kunci tentang Thomas adalah kemampuan untuk menghasilkan banyak lead di berbagai industri. Kami ingin membantu mendidik pelanggan kami," ujar Renown Electric. "Melalui eBook, blog, dan situs web yang diperbarui — upaya pemasaran kami benar-benar mendorong pengetahuan kita sendiri. Pelanggan mengapresiasi wawasan tersebut dan kami sekarang melihat banyak lead yang berkualifikasi."
