Produsen:Berikut adalah 10 Tips untuk Meningkatkan Strategi Pemasaran Email Anda

Perusahaan B2B mempelajari nilai pemasaran email sejak lama, dan dengan $38 diperoleh untuk setiap $1 yang dibelanjakan, mudah untuk melihat mengapa taktik pemasaran digital digunakan oleh 92% profesional pemasaran produsen.

Pemasaran Email B2B Berfungsi

Saluran email adalah impian pemasar. Dengan menarik prospek untuk memberi Anda informasi kontak mereka, Anda memiliki saluran langsung di mana Anda dapat mengirim konten pemasaran orang itu kapan pun Anda mau. Masalahnya muncul saat Anda berjuang untuk menonjol.

Perjuangan untuk menonjol di kotak masuk adalah perjuangan yang sangat nyata. Semua pesaing Anda kemungkinan besar menggunakan bahasa yang sama, berbicara dengan masalah yang sama, dan menawarkan produk dan layanan serupa. Bagaimana Anda memisahkan diri?

Beberapa pemasar yang frustrasi mungkin menggunakan baris subjek dengan semua huruf besar dan banyak tanda seru, misalnya. Melakukannya tentu dapat menarik perhatian, tetapi Anda berisiko dianggap sebagai spam, yang tidak terlalu baik untuk bisnis.

Alih-alih mencoba menjadi keterlaluan hanya demi meningkatkan rasio terbuka dan klik-tayang, berikut ini sepuluh kiat pemasaran email untuk pemasar pabrikan yang akan membantu Anda menonjol dan diperhatikan di era digital

Pilih Perangkat Lunak Pemasaran Email yang Tepat

Jangan menjadi salah satu perusahaan manufaktur dan distribusi yang berjuang untuk tetap up-to-date dengan kemajuan teknologi terbaru. Lebih banyak milenium mengisi posisi pengambilan keputusan B2B, dan prospek tersebut mungkin menggunakan smartphone mereka untuk mendorong dan bertransaksi. Oleh karena itu, perangkat lunak pemasaran email Anda harus memberi Anda beberapa opsi untuk merampingkan upaya penjangkauan Anda.

Hal pertama yang pertama, Anda harus dapat secara otomatis mengirim email ke prospek yang berlangganan buletin Anda, berterima kasih atas kepercayaan mereka. Pastikan untuk tidak pernah menyalahgunakan kepercayaan itu, dan hanya mengirim sesuatu jika Anda memiliki pesan yang bertujuan untuk dikirim.

Anda kemudian dapat memasarkan konten Anda secara berkala untuk menjaga perusahaan Anda tetap diingat. Buletin bulanan adalah konsep luar biasa yang mengundang dan dapat diterima oleh penerima jika dilakukan dengan baik. Buletin berkualitas pendek, panjangnya sekitar satu halaman, dan berisi media yang mengundang, seperti foto dan cuplikan video, serta konten yang bermanfaat dan menarik.

Topik buletin populer mencakup perubahan pada perusahaan Anda, pengumuman produk baru, berita industri, serta kiat berguna yang dapat digunakan klien Anda untuk memperkaya upaya bisnis mereka.

Perangkat lunak email yang Anda pilih juga harus dapat mengirimkan email otomatis saat formulir diisi, unduhan selesai, dan tindakan penting lainnya diambil oleh calon klien Anda.

Baik Anda memilih Mail Chimp atau perangkat lunak pemasaran digital komprehensif seperti Hubspot, idealnya, sistem email yang Anda pilih akan terhubung dengan CRM Anda sehingga Anda dapat mengimpor prospek, tetap di atas prospek hangat, dan bahkan up-and-cross- menjual ke pelanggan lama di masa depan.

Gunakan Media &Personalisasi untuk Menjadi Imersif Mungkin

Pembuat keputusan yang paham web saat ini menginginkan semua detail yang diperlukan sebelum mereka berkomitmen. Mereka juga ingin merasa penting. Untuk membantu mereka dalam membuat keputusan, cobalah untuk membuat email Anda sepersonal mungkin agar lebih menonjol dari pesaing Anda.

Personalisasi

Menggunakan nama penerima email Anda di baris subjek dan isi adalah cara terbaik untuk membuat pesan yang diterima dengan baik. Ini kembali ke perangkat lunak email yang Anda pilih. Sistem terbaik tidak hanya akan memasukkan nama penerima, tetapi juga detail seperti kapan mereka pertama kali berlangganan atau menjadi pelanggan, berapa banyak produk yang mereka beli, atau bahkan pesan perayaan untuk ulang tahun, peringatan pernikahan, dan detail pribadi lainnya yang akan membuat pesan Anda menjadi lebih ramah dan, yang terpenting, mudah diingat.

Perendaman

Video dan grafik akan memungkinkan penerima Anda untuk merasakan gudang, produk, dan layanan Anda, setidaknya secara virtual. Dengan fotografi jarak dekat, Anda dapat menunjukkan apa yang membedakan produk Anda dari pesaing, dan bagaimana produk dan layanan Anda bekerja untuk membuat hidup klien Anda lebih mudah atau lebih baik.

Saat menggunakan grafik di email Anda, pikirkan sederhana. Satu gambar utama dapat digunakan, tetapi beberapa gambar yang lebih kecil juga akan berfungsi, tergantung pada tata letak Anda. Jika email Anda terlihat terlalu sibuk, Anda akan kehilangan sebagian besar pelanggan Anda. Berpikir penuh warna dan coba buat gambar Anda tampak seolah-olah penerima email ada di ruang pamer Anda, sambil memegang produk Anda di tangan mereka.

Menjadi Pribadi dengan Copywriting Email yang Efektif

Email Anda harus pendek agar mudah dikonsumsi. Tetap berpegang pada subjek dan hanya memberikan informasi yang cukup untuk menginformasikan atau mendidik penerima Anda. Sekali lagi, pembuat keputusan manufaktur ingin tahu mengapa produk dan layanan Anda unik, dan mereka menginginkan detail. Singkat dan berikan prospek Anda persis seperti itu. Langsung ke intinya dan jangan bertele-tele.

Untuk buletin yang lebih panjang, pisahkan konten Anda menjadi beberapa kolom agar mudah dicerna, seperti koran. Jika Anda perlu berbagi konten yang lebih panjang dengan pelanggan Anda, tawarkan tautan ke halaman tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut. Contohnya mungkin tautan ke halaman Tentang Kami, tempat prospek dapat mempelajari tentang pernyataan misi dan nilai perusahaan Anda, misalnya.

Email Anda harus ditulis dalam orang kedua, seolah-olah Anda berbicara langsung dengan pembaca. Idenya adalah untuk menumbuhkan kenyamanan dan untuk memastikan pembaca Anda bahwa orang yang hidup dan bernafas, sebenarnya, ada di ujung sana.

Selalu Tawarkan Konten Berkualitas

Email tidak harus selalu tentang mencoba menjual produk Anda. Alih-alih, fokuslah untuk memberikan informasi berharga, seperti standar keselamatan perusahaan Anda, hal-hal mendesak di industri Anda, dan wawancara dengan tokoh-tokoh di lapangan.

Yang terpenting, fokuslah pada konten yang dapat digunakan oleh penerima Anda, karena 72% pembeli B2B kemungkinan besar akan membagikan konten yang bermanfaat dengan kolega mereka melalui email. Untuk hasil terbaik, fokuslah pada masalah umum, seperti menemukan produk berkualitas yang tahan lama, solusi seperti cara menemukan produsen terbaik untuk kebutuhan klien Anda, dan tip dan saran seperti cara mendapatkan nilai terbaik untuk produk Anda, serta bagaimana untuk menggunakan produk Anda dengan benar.

Ide lainnya termasuk perkembangan teknologi di industri Anda, berita terkini, dan tren yang muncul.

Studi kasus juga dapat membantu mempengaruhi prospek dan membuat email luar biasa yang membuktikan kepada penerima apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda.

Kirim konten yang cukup berharga, dan Anda akan segera menjadi pemimpin pemikiran di industri Anda. Segera penerima Anda akan menantikan email Anda dan langsung membagikannya tanpa berpikir. Ini sepenuhnya mungkin selama kualitasnya selalu terpenuhi.

Sekali lagi, hanya kirimkan sesuatu saat Anda ingin menyampaikan sesuatu, karena pengguna email yang cerdas saat ini sangat reaktif terhadap upaya terang-terangan untuk menjual.

Prioritaskan Pengoptimalan Baris Subjek

Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bahwa baris subjek yang bagus dapat meningkatkan tarif terbuka sebesar 90% atau lebih. Studi ini juga menunjukkan bahwa baris subjek yang mengandung kata "Uang" "Pendapatan" dan "Laba" memiliki kinerja tertinggi, sedangkan "Bantuan" "Gratis" "Pengingat" dan "Persen Diskon" berkinerja paling rendah. Namun, uji baris subjek Anda dengan benar untuk melihat kata dan frasa umum mana yang paling ditanggapi oleh audiens pembuat keputusan Anda.

Panjang baris subjek juga penting karena subjek antara 40 dan 50 karakter tampaknya berfungsi paling baik.

Terakhir, pastikan bahwa baris subjek Anda relevan dengan konten Anda atau email Anda dapat diturunkan ke Umpan Klik dan, pada akhirnya, Spam.

Menerapkan Keikutsertaan Anda

Anda tidak dapat mengirim email kepada pelanggan yang tidak Anda miliki. Oleh karena itu, prioritas pertama Anda adalah meningkatkan jumlah pembuat keputusan produsen di daftar email Anda. Cari peluang untuk menempatkan email opt-in, seperti situs web Anda, unduhan, dan bahkan di brosur, yang Anda bagikan di pameran dagang. Setelah Anda mendapatkan persetujuan dari calon pelanggan, mereka adalah milik Anda untuk dihubungi, selama Anda tidak melakukan apa pun untuk membuat mereka berhenti berlangganan.

Buat Penawaran Keikutsertaan Anda Menarik

Beberapa pengunjung ke situs web Anda akan memberi Anda informasi kontak mereka secara tiba-tiba. Anda harus mengeluarkan sesuatu yang berharga yang dapat Anda tukarkan dengan detail pribadi mereka. Buku putih yang menjelaskan pernyataan misi, nilai, pencapaian, dan penawaran perusahaan Anda adalah awal yang baik. Ide lain termasuk katalog virtual atau manual instruksi tentang cara menggunakan produk Anda dengan benar.

Entri blog populer, daftar statistik industri, dan bahkan tawaran untuk penilaian atau penawaran gratis adalah ide bagus lainnya tentang "memberi untuk mendapatkan".

Ukur &Maksimalkan Kesuksesan Anda

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang ditanggapi audiens kita adalah dengan bereksperimen. Apakah video berfungsi lebih baik dalam email atau foto? Apakah studi kasus berkinerja lebih baik daripada daftar sepuluh besar dan whitepaper? Hanya dengan menerima data yang cukup dan kemudian menghitung jumlahnya, Anda dapat mengukur keefektifan kampanye pemasaran email pabrikan Anda.

Setelah Anda memiliki data, jalankan dan terus sesuaikan kampanye Anda sesuai dengan apa yang berhasil, dan kesuksesan akan segera menjadi milik Anda.

Kirim pada Waktu yang Tepat

Waktu email pemasaran Anda penting. Studi menunjukkan bahwa waktu terbaik untuk mengirim email B2B adalah antara jam 10 pagi dan 11 pagi. Namun, sekali lagi, ini adalah sesuatu yang harus diuji untuk menemukan sweet spot yang paling ditanggapi oleh audiens Anda.

Segmentasikan Pelanggan Anda

Kemungkinan setiap individu dalam daftar pelanggan Anda memiliki minat yang berbeda-beda. Pelanggan Anda juga berada di berbagai tahap perjalanan pembeli. Beberapa prospek mungkin sedikit hangat, tetapi berharap Anda akan menindaklanjutinya dalam beberapa bulan, sementara yang lain lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian akhir.

Semua kategori pelanggan ini harus disegmentasikan ke dalam grup yang berbeda sehingga Anda dapat mengirim konten yang unik dan relevan ke masing-masing grup. Ingat, personalisasi adalah kuncinya. Buat penerima Anda percaya bahwa setiap email dikirim kepada mereka secara pribadi. Segmentasi dan personalisasi akan membantu mewujudkannya.

Kesimpulan

Saat memasarkan ke pembuat keputusan manufaktur, Anda dapat berdiri tegak di atas yang lain dengan memilih sistem email mutakhir, mempersonalisasi dan mengelompokkan konten Anda, mengukur hasil Anda, dan menyesuaikan upaya Anda di sepanjang jalan. Mengirim email pada waktu yang tepat dan menyebarkan keikutsertaan Anda jauh dan luas sambil memilih baris subjek yang menuntut perhatian adalah cara untuk meningkatkan kampanye pemasaran email Anda. Ikuti saran ini untuk mengikuti jejak pemasar pabrikan B2B kelas dunia.

Butuh bantuan untuk menyusun strategi pemasaran email Anda? Cari tahu bagaimana para ahli dapat membantu!