Strategi Pemasaran Musim Panas yang Harus Diperlakukan Produsen Sekarang

Musim panas sudah tiba, dan meskipun Anda mungkin sedang libur selama satu atau dua minggu, itu tidak berarti pemasaran Anda juga harus istirahat. Hal ini karena pembeli yang ingin Anda kerjakan bersama mencari pemasok seperti Anda sepanjang tahun.

Misalnya, lebih dari 1,2 juta pengguna terdaftar menggunakan Thomasnet.com, dan berikut adalah ringkasan cepat kategori layanan yang paling banyak dicari di Thomasnet.com selama kuartal terakhir: (Lihat daftar lengkap data di sini)

1. Pemesinan CNC

2. Layanan Cetak Injeksi Plastik

3. Pabrikasi Logam

4. Kemasan

5. Pemesinan

Dengan itu dalam pikiran (dan terutama jika Anda adalah penyedia atau produsen kategori-kategori ini, Anda perlu merencanakan strategi untuk memaksimalkan waktu dan hasil Anda sebelum musim panas berakhir. Berikut adalah beberapa tugas yang harus Anda tambahkan ke daftar tugas musim panas Anda untuk tetap menjadi prioritas bagi pembeli B2B, manajer MRO, dan profesional pengadaan yang mencari layanan Anda.

Promosikan Konten Terbaik Anda Lagi

Tidak punya waktu atau sumber daya untuk membuat eBook baru khusus untuk musim panas? Tidak apa-apa! Jika Anda memiliki konten yang pernah menyentuh prospek di masa lalu, kemungkinan besar konten tersebut masih akan menyentuh mereka hari ini, sambil membantu Anda menghasilkan lead baru dalam prosesnya.

Kembali ke 3-9 bulan terakhir dan identifikasi konten terbaik yang berkinerja, seperti blog atau eBook. Luangkan waktu untuk memperbarui apa pun yang mungkin telah berubah (seperti statistik, tanggal, atau batas waktu), dan siapkan untuk memromosikannya lagi melalui kampanye PPC yang ditargetkan dan email marketing.

Siapkan Situs Web Anda untuk Perubahan Algoritma Google

Saat meninjau metrik situs web saat ini, luangkan waktu untuk memperbarui media apa pun yang mungkin mempengaruhi kecepatan halaman atau pengalaman pengguna. Google sedang memperbarui algoritmanya pada Juni ini untuk mencakup faktor pencarian besar seperti kesesuaian seluler dan keamanan situs (HTTPS), serta kecepatan pemuatan situs, stabilitas visual, dan interaktivitas. Pastikan Anda memiliki rencana untuk mengatasi faktor-faktor ini di situs web Anda sebelum algoritma datang sehingga SEO Anda tidak terpengaruh. Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk memberi tahu Anda tepat apa yang Anda butuhkan untuk menjaga situs web yang berkinerja tinggi.

"Thomasnet.com adalah usaha yang berarti bagi perusahaan kami dengan secara substansial meningkatkan pengenalan merek dan memungkinkan mereka yang membutuhkan produk dan layanan yang kami tawarkan untuk terhubung dengan kami secara nyata. Kami sekarang terkenal di wilayah serta pasar nasional dan telah bisa meraih bisnis yang sebelumnya tidak akan dipertimbangkan." — Blisterpak, Inc.

Siapkan Kampanye Email Anda

Meskipun tidak semua prospek siap membeli saat ini, banyak akan memasuki fase tersebut dalam siklus pembelian industri segera.

Jadi, sementara pesaing Anda sedang libur atau terganggu dengan tugas lain, Anda dapat membangun hubungan dengan pembeli B2B terlebih dahulu dengan bantuan kampanye pemeliharaan email atau solusi generasi lead.

Setiap kali Anda mengirim dan mendistribusikan konten melalui email ke prospek, Anda bersaing dengan ratusan—bahkan ribuan—pengirim lain untuk perhatian mereka. Namun, di musim panas, aktivitas email cenderung melambat, sehingga lebih besar kemungkinan email Anda dibaca oleh calon pelanggan.

Tentu saja, Anda perlu mengikuti praktik terbaik untuk memaksimalkan tingkat pembuka email, dan Anda harus melakukan yang terbaik untuk menghindari jebakan pemasaran email umum, seperti kurangnya personalisasi dan baris subjek yang tidak jelas.

Dapatkan awal dengan terhubung dengan pembeli ini saat ini. Minta laporan pembeli di pasar gratis dan dapatkan daftar perusahaan yang mencari layanan dan produk industri Anda.

Buat Beberapa Video Baru

Pemasaran video dengan cepat menjadi salah satu saluran pemasaran yang paling esensial dan berhasil untuk bisnis B2B, dan musim panas adalah waktu ideal untuk membangun perpustakaan video perusahaan, deskripsi produk, atau tur pabrik.

Footage fasilitas Anda memberikan calon pelanggan—dan karyawan—gambaran tentang perusahaan dan profesionalisme Anda. Jika beberapa mesin Anda sedang libur untuk pemeliharaan rutin, ambil beberapa footage proses untuk menunjukkan komitmen Anda terhadap QC.

Video terbukti menjadi alat penjualan yang kuat di dunia B2B. Menurut Content Marketing Institute, lebih dari separuh insinyur dan profesional teknis yang diwawancarai untuk laporan Smart Marketing for Engineers 2020 menunjukkan bahwa mereka menghabiskan setidaknya satu jam per minggu menonton video untuk pekerjaan (yang berusia 45 tahun dan lebih muda melaporkan menghabiskan waktu paling banyak menonton video). Studi lain menunjukkan bahwa pemasar yang menggabungkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat daripada yang tidak melakukannya.

Ingin meningkatkan pendapatan? Thomas menawarkan layanan produksi video gratis dengan pembelian program iklan.

 

Inspirasi Lainnya: 17 Video Industri yang Harus Anda Tonton

Isi Saluran Penjualan Anda untuk Musim Gugur

Pembeli aktif yang berada di pasar mengunjungi Thomasnet.com untuk mencari pemasok dan mencari produk sepanjang tahun. Meskipun lalu lintas situs web mungkin sedikit menurun di musim panas, aktivitas pembelian di platform sebenarnya meningkat selama bulan-bulan musim panas.

Terdaftar di Thomasnet.com hanya memakan waktu beberapa menit, dan membuat profil perusahaan sepenuhnya gratis.

"Kami sangat senang dengan aktivitas yang dihasilkan oleh program Thomasnet.com kami," ujar Norman Rodirques, Presiden di Springfield Corporation. "RFQ baru masuk begitu sering sehingga kami kesulitan mengikuti. Yang lebih menakjubkan adalah kualitas lead dan jumlah pelanggan baru yang telah kami konversi."

 

Sediakan Diri dengan Dasar-Dasar Pemasaran

Setidaknya, tidak ada salahnya untuk mempelajari beberapa dasar pemasaran—terutama dengan seberapa cepatnya pemasaran digital. HubSpot menawarkan pelatihan penjualan, pemasaran inbound, dan email marketing gratis yang layak dicoba. Selain itu, setelah Anda mengambil sertifikasi, Anda dapat menambahkan badge penyelesaian ke profil LinkedIn Anda, meningkatkan kehadiran merek Anda online. Thomas juga menawarkan webinar gratis khusus untuk produsen untuk mengembangkan bisnis mereka—lihat webinar langsung terbaru kami di sini.

Dengan tetap aktif dan terlibat dalam pemasaran digital Anda selama musim panas, Anda dapat tetap diingat oleh pembeli yang mencari apa yang Anda tawarkan. Jika Anda membutuhkan bantuan, tim Thomas Marketing Services siap untuk Anda selama musim panas dan sepanjang tahun. Minta laporan pembeli di pasar gratis dan kami akan memberi tahu Anda perusahaan mana yang sedang mencari produk dan layanan industri Anda saat ini. Kami akan merekomendasikan cara terbaik untuk berada di depan pembeli tersebut dan terlibat dengan mereka untuk mengembangkan bisnis Anda.

"Kira-kira setengah pekerjaan khusus baru kami berasal dari lead Thomasnet.com," ujar Alli Cravens dari Granger Plastics. "Kami tidak akan bisa bersaing—dan menang—semua bisnis baru yang kami dapatkan tanpa program strategis Thomasnet.com kami."