Temukan Berapa Banyak Pembeli Industri Menghabiskan untuk Supplier Baru
Banyak hal yang terlibat dalam menghasilkan penjualan industri — email yang hebat, konten yang berharga, situs web yang dioptimalkan, dan komitmen untuk selalu unggul atas tren terbaru — hanya untuk menyebut beberapa.
Tetapi apa yang dapat Anda harapkan dari penjualan tersebut? Berapa pendapatan yang benar-benar ada di meja?
Menurut hasil survei kami terbaru, mungkin lebih banyak dari yang Anda pikir — dan itu tentu jauh lebih banyak dari tahun-tahun lalu.
Kontrak Terbesar yang Diberikan oleh Pembeli Industri Pada Tahun 2017
Kami baru-baru ini meminta pendapat audiens pembeli industri dan B2B kami untuk mendapatkan wawasan tentang cara mereka berpikir, mencari sumber, dan membelanjakan. Lebih dari 100 pembeli berpartisipasi dalam survei. Inilah apa yang mereka katakan kepada kami tentang kontrak terbesar yang mereka berikan pada tahun 2017:
- Mayoritas (52 persen) pembeli mengatakan bahwa kontrak terbesar yang mereka berikan pada tahun 2017 kurang dari $49.999
- Lebih banyak pembeli (24 persen) memberikan kontrak antara $100.000 dan $499.999 daripada antara $50.000 dan $99.999 (13 persen)
- 10 persen dari kontrak terbesar yang diberikan lebih dari $500.000, sementara 6 persen lebih dari $1 juta
Mendeteksi Tren
Kami melihat kembali respons survei kami dari tahun 2016 dan, jika Anda adalah supplier, perubahan tersebut tentu mengesankan.
Sementara pada tahun 2016, mayoritas besar (78 persen) dari kontrak terbesar adalah untuk kurang dari $50.000, angka tersebut turun 26 poin persentase pada tahun 2017. Selain itu, jumlah perusahaan yang memberikan kontrak $1 juta naik dari kurang dari 1 persen menjadi 6 persen. Data menunjukkan bahwa pengeluaran cenderung naik.
Wawasan Lebih Banyak. Pendapatan Lebih Banyak.
Ingin lebih banyak wawasan tentang kebiasaan pembeli industri dan B2B saat ini? Dapatkan salinan gratis laporan Kebiasaan Pembelian Industri 2018 kami. Dan jika Anda ingin menarik lebih banyak pembeli dan memenangkan lebih banyak kontrak, biarkan tim ahli pemasaran dan penjualan industri kami membantu Anda. Hubungi kami hari ini.
