Berapa Banyak Yang Dibelanjakan Pembeli Untuk Pemasok Baru?
Banyak yang harus dilakukan untuk menghasilkan penjualan industri — email yang bagus, konten yang berharga, situs web yang dioptimalkan, dan komitmen untuk selalu mengikuti tren terbaru — hanya sebagai permulaan.
Tetapi apa yang dapat Anda harapkan dari penjualan itu? Berapa banyak pendapatan yang sebenarnya ada di meja?
Menurut hasil survei terbaru kami, ini mungkin lebih dari yang Anda pikirkan — dan ini pasti jauh lebih banyak daripada tahun-tahun sebelumnya.
Kontrak Terbesar Diberikan Oleh Pembeli Industri Tahun 2017
Kami baru-baru ini mensurvei audiens pembeli industri dan B2B untuk mendapatkan wawasan tentang cara mereka berpikir, mencari, dan membelanjakan. Lebih dari 100 pembeli berpartisipasi dalam survei. Inilah yang mereka katakan kepada kami tentang kontrak terbesar yang mereka berikan pada tahun 2017:
- Mayoritas (52 persen) pembeli mengatakan bahwa kontrak terbesar yang mereka berikan pada tahun 2017 kurang dari $49.999
- Lebih banyak pembeli (24 persen) yang mendapatkan kontrak antara $100.000 dan $499.999 dibandingkan antara $50.000 dan $99.999 (13 persen)
- 10 persen dari kontrak terbesar yang diberikan lebih besar dari $500.000, sementara 6 persen lebih besar dari $1 juta
Menemukan Tren
Kami melihat kembali tanggapan survei kami dari tahun 2016 dan, jika Anda adalah pemasok, perubahannya sangat menggembirakan.
Sementara pada tahun 2016, sebagian besar (78 persen) dari kontrak terbesar adalah kurang dari $50.000, jumlah itu turun 26 poin persentase pada tahun 2017. Selain itu, jumlah perusahaan yang memberikan kontrak $1 juta naik dari kurang dari 1 persen menjadi 6 persen. Data menunjukkan bahwa pembelanjaan sedang tren.
Lebih Banyak Wawasan. Lebih Banyak Pendapatan.
Ingin lebih banyak wawasan tentang kebiasaan pembeli industri dan B2B saat ini? Dapatkan salinan gratis Laporan Kebiasaan Membeli Industri 2018 kami. Dan jika Anda ingin menarik lebih banyak pembeli dan memenangkan lebih banyak kontrak, biarkan tim ahli pemasaran dan penjualan industri kami membantu Anda. Hubungi kami hari ini.
