Haruskah Produsen Menggunakan Video dalam Bauran Pemasarannya?

Sebagai konsumen, hampir tidak mungkin untuk melepaskan diri dari video, iklan, atau lainnya. Untuk memberi Anda gambaran numerik tentang obsesi kolektif kami dengan gambar bergerak online:Sejak tahun lalu, YouTube telah mulai mencatatkan lebih dari satu miliar jam penayangan video setiap hari.

Kita semua tahu alasan kita secara pribadi beralih ke YouTube, baik untuk menonton sorotan olahraga, video kucing konyol, instruksi memasak, atau demonstrasi alat listrik. Tetapi apakah video — awalnya merupakan media berorientasi konsumen — memiliki tempat yang tepat dalam gudang pemasaran bagi produsen dengan audiens B2B yang kuat?

Data Dibalik Konsumsi Video dalam Pemasaran B2B

Jelas, banyak orang menonton banyak konten video online, dan prevalensi ini terlihat dalam statistik pemasaran video B2B, bukan hanya aktivitas video konsumen. Tujuh puluh dua persen pemasar konten B2B menggunakan konten video sebagai bagian dari strategi mereka, menjadikannya jenis konten pemasaran B2B terpopuler ketiga secara keseluruhan. Strategi ini sering membuahkan hasil, karena video B2B mengalami lalu lintas web 41% lebih tinggi dari penelusuran, rasio klik-tayang 27% lebih tinggi, dan rasio konversi web 34% lebih tinggi dibandingkan dengan bukan pengguna.

Keberhasilan video B2B meluas ke aplikasi khusus manufaktur dan industri. Dalam laporan tahunan 2017 tentang tren dalam pemasaran industri, IEEE GlobalSpec Media Solutions menemukan bahwa 50% pemasar manufaktur menghabiskan lebih banyak uang untuk video pada tahun 2017 daripada yang mereka lakukan di tahun sebelumnya. Video juga masuk dalam 10 saluran pemasaran teratas, dengan 34% dari semua pemasar manufaktur mengatakan bahwa mereka menggunakan video pada tahun 2017.

Yang lebih mengesankan, 80% pemasar konten industri mengatakan bahwa mereka menggunakan video untuk tujuan pemasaran dalam laporan 2018 Content Marketing Institute. (Pemasaran konten adalah bagian dari pemasaran, itulah sebabnya angka ini lebih tinggi daripada laporan IEEE GlobalSpec.) Selanjutnya, video pra-produksi dinobatkan sebagai salah satu dari tiga media pemasaran konten paling efektif (dua lainnya adalah email dan LinkedIn) dengan 52% pemasar industri mengatakan bahwa video itu efektif.

Seperti yang ditunjukkan oleh angka, video sudah menjadi bagian penting dari kotak alat pemasaran industri, dan cenderung menjadi lebih penting dari waktu ke waktu karena semakin banyak produsen yang mempelajari cara memproduksi dan menggunakannya secara efektif.

Jenis Video Pemasaran Manufaktur

Kunci sukses dengan taktik pemasaran apa pun, termasuk video, adalah memiliki rencana khusus yang selaras dengan sasaran bisnis Anda secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa ide video khusus manufaktur yang dapat membantu Anda memulai brainstorming ide:

Tur Virtual

Tidak peduli seberapa canggih fasilitas Anda, memberikan tur langsung tidak selalu memungkinkan, karena berbagai alasan. Namun, video memberi Anda kesempatan untuk membuat tur virtual fasilitas Anda yang dapat dilihat orang di mana saja, kapan saja. Konten ini adalah cara terbaik untuk menyoroti peralatan atau kemampuan khusus apa pun yang Anda miliki, dan selang waktu (seperti yang digunakan dalam contoh di bawah) dapat dipamerkan sepanjang hari di fasilitas Anda. Pastikan untuk memberi tahu karyawan bahwa Anda akan syuting. Departemen hubungan masyarakat, hukum, atau urusan masyarakat Anda dapat membantu Anda dengan rilis apa pun yang mungkin harus mereka tandatangani.

Flying Out the Door:Bagaimana Boeing Menjaga Pengiriman 737 Populer

Tentang Kami

Jika Anda memiliki kantor atau kantor pusat perusahaan, membuat tur virtual ke ruang tersebut dapat membantu menghidupkan budaya perusahaan baik bagi calon pelanggan maupun calon karyawan. Anda dapat menyelingi pemotretan kantor dengan cuplikan acara perusahaan atau wawancara karyawan, yang menampilkan orang-orang nyata yang berbicara tentang misi dan nilai perusahaan Anda.

Pahlawan Pabrikan Amerika Ace Metal Crafts Company Sumber

Demo Produk atau Peralatan

Metrik kinerja tertentu — mis., efisiensi, kecepatan, atau kualitas — mungkin sulit ditunjukkan dengan kata-kata saja. Menampilkan produk dalam tindakan atau pergi ke belakang layar dalam pembuatan produk itu adalah cara yang ampuh untuk memamerkan kemampuan dan fitur produk Anda. Video demo produk juga merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan item atau layanan baru.

Tur Pabrikan DRAM Kingston

Kesaksian Pelanggan

Anda sudah memiliki studi kasus dan kutipan dari pelanggan di situs web Anda, jadi mengapa tidak menyatukan kekuatan testimonial dengan kekuatan video? Jika salah satu pelanggan Anda merasa nyaman di depan kamera, testimonial video dapat menjadi cara yang bagus untuk memecah format studi kasus yang biasa, menyampaikan keaslian dan lebih persuasif karena seringkali dapat mengomunikasikan emosi dengan lebih baik. Pelanggan potensial Anda dapat melihat dan mendengar antusiasme yang dimiliki klien Anda saat ini terhadap produk Anda. Anda juga dapat menambahkan foto fasilitas Anda dan produk yang dimaksud untuk dampak ekstra.

Kisah Sukses Pelanggan - Pembuatan Tag Team

Konten Pendidikan

Menyertakan konten informasi di antara pesan pemasaran Anda adalah bagian penting dalam memposisikan perusahaan Anda sebagai pakar industri tepercaya. Di samping blog dan laporan, video pendidikan dapat menunjukkan keahlian materi pelajaran Anda. Video ini dapat mengambil banyak bentuk, seperti wawancara dengan pakar materi pelajaran atau tutorial cara yang menjawab pertanyaan umum.

Cara Mendesain dan Memproduksi Produk

Video Pasti Termasuk dalam Bauran Pemasaran Produsen

Video telah terbukti menjadi saluran pemasaran yang efektif untuk bisnis B2B, termasuk produsen, dan pentingnya media yang menarik ini hanya akan terus berkembang di masa mendatang. Dari tur virtual selang waktu hingga testimoni pelanggan, video menawarkan sumber daya pemasaran yang unik dan mendalam untuk menunjukkan apa yang membedakan bisnis Anda.

Jika Anda memerlukan panduan tentang pemasaran video atau tantangan pemasaran manufaktur lainnya, hubungi Pusat MEP setempat untuk informasi lebih lanjut.