Mengapa Produsen Harus Mengintegrasikan Video ke dalam Strategi Pemasaran

Sebagai konsumen, hampir mustahil untuk menjauhi video, iklan atau tidak. Untuk memberi Anda angka tentang obsesinya kolektif dengan gambar bergerak online: Sejak tahun lalu, YouTube telah mulai mencatat lebih dari satu miliar jam penayangan video setiap hari.

Kita semua tahu alasan kita secara pribadi beralih ke YouTube, baik untuk melihat highlight olahraga, video kucing konyol, instruksi memasak, atau demonstrasi alat tenaga. Namun, apakah video — awalnya media yang berorientasi konsumen — memiliki tempat yang sah dalam klaster pemasaran untuk produsen dengan audiens B2B yang kuat?

Data Di Balik Konsumsi Video di Pemasaran B2B

Jelas, banyak orang menonton banyak konten video online, dan prevalensi ini terlihat dalam statistik pemasaran video B2B, bukan hanya aktivitas video konsumen. Tujuh puluh dua persen marketer konten B2B menggunakan konten video sebagai bagian dari strategi mereka, menjadikannya jenis konten pemasaran B2B yang paling populer ketiga secara keseluruhan. Strategi ini sering kali membuahkan hasil, karena video B2B mengalami 41% lebih banyak lalu lintas web dari pencarian, 27% lebih tinggi tingkat klik, dan 34% lebih tinggi tingkat konversi web dibandingkan non-pengguna.

Keberhasilan video B2B juga meluas ke aplikasi manufaktur dan industri spesifik. Dalam laporan tahunan 2017 tentang tren pemasaran industri, IEEE GlobalSpec Media Solutions menemukan bahwa 50% marketer manufaktur menghabiskan lebih banyak uang untuk video pada 2017 dibandingkan tahun sebelumnya. Video juga berada di 10 channel pemasaran teratas, dengan 34% semua marketer manufaktur mengatakan mereka menggunakan video pada 2017.

Lebih mengesankan lagi, penuh 80% marketer konten industri mengatakan mereka menggunakan video untuk tujuan pemasaran dalam laporan Content Marketing Institute 2018. (Pemasaran konten adalah subset dari pemasaran, itulah mengapa angka ini lebih tinggi dari laporan IEEE GlobalSpec.) Selain itu, video yang diproduksi sebelumnya disebut sebagai salah satu tiga medium pemasaran konten yang paling efektif (yang lainnya adalah email dan LinkedIn) dengan 52% marketer industri mengatakan video efektif.

Seperti yang ditunjukkan oleh angka, video sudah menjadi bagian penting dari klaster pemasaran industri, dan kemungkinan akan semakin penting seiring waktu karena lebih banyak produsen mempelajari cara memproduksi dan menggunakannya secara efektif.

Jenis Video Pemasaran Manufaktur

Kunci keberhasilan dengan setiap taktik pemasaran, termasuk video, adalah memiliki rencana spesifik yang selaras dengan tujuan bisnis keseluruhan Anda. Berikut adalah beberapa ide video spesifik manufaktur yang dapat membantu Anda memulai brainstorming ide:

Tur Virtual

Tidak peduli seberapa modern fasilitas Anda, memberikan tur langsung tidak selalu mungkin, dari berbagai alasan. Namun, video memberi Anda kesempatan untuk membuat tur virtual fasilitas Anda yang dapat dilihat oleh siapa saja, kapan saja, dan di mana saja. Konten ini adalah cara yang sangat baik untuk menyoroti peralatan atau kemampuan khusus yang Anda miliki, dan timelapse (seperti yang digunakan dalam contoh di bawah ini) dapat menunjukkan sehari penuh di fasilitas Anda. Pastikan untuk memberitahu karyawan bahwa Anda akan merekam. Departemen hubungan publik, hukum, atau urusan publik Anda dapat membantu Anda dengan rilis yang mungkin harus ditandatangani.

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

Tentang Kami

Jika Anda memiliki kantor korporat atau markas besar, membuat tur virtual dari ruang tersebut dapat membantu membawa budaya perusahaan ke hidup bagi calon pelanggan dan karyawan potensial. Anda dapat mencampurkan gambar kantor dengan footage acara perusahaan atau wawancara karyawan, menyajikan orang nyata yang berbicara tentang misi dan nilai perusahaan Anda.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Demo Produk atau Peralatan

Beberapa metrik kinerja — misalnya, efisiensi, kecepatan, atau kualitas — dapat sulit untuk ditunjukkan dengan kata-kata saja. Menunjukkan produk dalam aksi atau pergi di balik layar ke dalam pembuatan produk tersebut adalah cara yang kuat untuk menyoroti kemampuan dan fitur produk Anda. Video demo produk juga cara yang bagus untuk memperkenalkan item atau layanan baru.

Kingston DRAM Manufacturing Tour

Testimoni Pelanggan

Anda sudah memiliki studi kasus dan kutipan dari pelanggan di situs web Anda, jadi kenapa tidak menyatukan kekuatan testimoni dengan kekuatan video? Jika salah satu pelanggan Anda nyaman di depan kamera, video testimoni dapat menjadi cara yang bagus untuk memecah format studi kasus biasa, menyampaikan keaslian dan lebih persuasif karena sering kali dapat lebih baik mengkomunikasikan emosi. Pelanggan potensial Anda dapat melihat dan mendengar semangat klien saat ini terhadap produk Anda. Anda juga dapat menambahkan gambar fasilitas Anda dan produk yang bersangkutan untuk dampak tambahan.

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

Konten Edukatif

Menampilkan konten informatif di antara pesan pemasaran Anda adalah bagian penting dari memosisikan perusahaan Anda sebagai ahli industri tepercaya. Di samping blog dan laporan, video edukatif dapat menunjukkan keahlian subjek Anda. Video ini dapat berupa banyak bentuk, seperti wawancara dengan ahli subjek atau tutorial cara kerja yang menjawab pertanyaan umum.

How to Design and Manufacture a Product

Video Tentu Harus Ada di Campuran Pemasaran Produsen

Video telah terbukti menjadi channel pemasaran yang efektif untuk bisnis B2B, termasuk produsen, dan pentingnya medium yang menarik ini hanya akan terus berkembang di masa depan. Dari tur virtual timelapse hingga testimoni pelanggan, video menawarkan sumber daya pemasaran yang unik dan immersive untuk mendemonstrasikan apa yang membedakan bisnis Anda.

Jika Anda membutuhkan bimbingan tentang pemasaran video atau tantangan pemasaran manufaktur lainnya, hubungkan dengan Pusat MEP lokal Anda untuk informasi lebih lanjut.