Pentingnya Pemasaran dan Periklanan untuk Produsen Selama Masa Henti Ekonomi

Hampir tanpa pemberitahuan, COVID-19 mengubah cara bisnis beroperasi dan cara hidup individu. Industri manufaktur telah menunjukkan ketahanan yang menginspirasi sepanjang masa, namun dampak berkelanjutan dari COVID-19 terhadap perekonomian telah mendorong industri manufaktur untuk menata kembali cara mereka melakukan bisnis.

Hasil survei industri terbaru mengungkapkan bahwa 89% produsen melaporkan bahwa mereka merasakan dampak dari COVID-19 pada bulan April, dibandingkan dengan 45% pada bulan Maret. Sebagian besar produsen melihat penurunan permintaan untuk produk dan layanan mereka dan beberapa mengalihkan fokus produksi mereka untuk memasok barang-barang penting untuk memerangi COVID-19. Terlepas dari beragam dampak pandemi dan prospek ekonomi, banyak produsen UKM yang merekrut — 30% dari produsen yang disurvei saat ini merekrut untuk berbagai posisi di produksi, teknik, manajemen, penjualan, dan pemasaran.

Untuk produsen ini dan lainnya yang berfokus pada pertumbuhan bisnis mereka melalui ketidakpastian ekonomi, sekarang lebih penting daripada sebelumnya untuk tidak mengabaikan upaya pemasaran dan periklanan. Sektor industri dengan cepat berputar untuk memenuhi tuntutan pandemi yang berubah-ubah terkait rantai pasokan, fokus produksi, dan tenaga kerja yang didefinisikan ulang — tetapi bagaimana dengan tanggapan terhadap pemasaran dan perubahan perilaku konsumen?

Pemasaran Dan Periklanan Untuk Memenuhi Perilaku Konsumen

Sejarah telah menunjukkan bahwa perusahaan yang berkembang selama Depresi Hebat adalah mereka yang terus beriklan dan tidak menunggu permintaan publik meningkat untuk produk mereka meningkat. Selama beberapa bulan terakhir, perilaku konsumen telah berubah dari pengurangan belanja ritel menjadi peningkatan belanja bahan makanan online. Sumber lokal telah meningkat dan data Q1 kami menunjukkan permintaan yang tinggi untuk baja, pembersih tangan, peralatan otomatisasi, pengemasan, dan kantong plastik. COVID-19 dan krisis ekonomi berikutnya berarti penting untuk menyadari arah hal-hal yang sedang tren dan meresponsnya secara efektif.

Untuk produsen saat ini, ini berarti memanfaatkan kekuatan pemasaran dan periklanan online. Produsen tangguh menggunakan situs web, blog, halaman produk, dan fungsi obrolan mereka untuk berkomunikasi dengan prospek yang mencari barang penting. Secara bersamaan, mereka menyempurnakan strategi pemasaran email mereka, menjadi lebih aktif di platform media sosial, dan mempromosikan konten mereka melalui program periklanan di Thomasnet.com.

Pemasaran dan periklanan online saat ini adalah salah satu cara paling efektif untuk mengomunikasikan informasi yang dicari oleh calon pembeli karena strategi pemasaran online benar-benar selaras dengan cara pembeli industri mencari produk dan layanan yang mereka butuhkan.

Pembeli hari ini tidak mengambil majalah untuk membolak-balik iklan mencari pemasok potensial. Ketika pembeli industri secara aktif mencari produk dan layanan yang mereka butuhkan, mereka pergi ke internet. Penelitian telah menunjukkan bahwa 73% pembeli B2B memperhatikan situs web Anda saat memutuskan untuk mengirimkan RFI — itu karena lebih dari 70% pembeli B2B saat ini adalah generasi millennial yang paham teknologi.

Mempromosikan bisnis Anda selama krisis ekonomi melibatkan lebih dari sekadar metode pemasaran tradisional — beberapa di antaranya tidak lagi efektif di dunia saat ini. Misalnya, sebagian besar pameran dagang dan acara tatap muka tahun ini telah dibatalkan atau dijadwalkan ulang dan diganti dengan webinar dan acara virtual. Saat ini, menjalin hubungan yang berarti dengan prospek baru melibatkan peningkatan upaya periklanan online Anda, berinvestasi dalam cara baru untuk tetap terhubung, dan mengikuti perkembangan teknologi dan tren konsumen. Telah dilaporkan bahwa 77% konsumen diyakinkan untuk membeli produk atau layanan berdasarkan video, yang merupakan salah satu dari banyak alasan mengapa produsen membuat lebih banyak video.

Dengan Mudah Menjangkau Pasar dan Geografi Baru

Surat langsung dan pemasaran jarak jauh terbatas pada daftar pelanggan potensial yang diketahui dan bisa sangat menantang bagi pemasok industri untuk masuk ke pasar baru dan geografi baru dengan cara ini. Ketika dilengkapi dengan upaya pemasaran tradisional, strategi pemasaran online memungkinkan pembeli industri menjangkau pemasok tanpa batas. Platform online tidak terbatas pada pemasaran hanya untuk satu lokasi atau satu pasar atau bahkan hanya satu jabatan — namun, kampanye yang mudah disesuaikan dapat menargetkan sedetail pasar khusus seperti yang diinginkan produsen.

Corrugated Metals mencetak rekor penjualan dan masuk ke industri pertahanan setelah berinvestasi dalam iklan online. "Beriklan dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan akun yang membangun backlog kami dan membuat kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Satu pimpinan Thomas yang datang ke perusahaan kami melahirkan perusahaan yang sama sekali baru untuk bisnis kami."

Profil perusahaan di Thomasnet.com gratis dan dilihat oleh lebih dari 1,2 juta pembeli B2B yang mencari produk dan layanan industri.

Targetkan Lebih Banyak Pembeli Saat Mereka Siap Membeli

Misalnya, pameran dagang dapat berlangsung lama sebelum atau setelah pembeli menyadari kebutuhan akan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Strategi pemasaran online menciptakan kehadiran yang meresap — dan yang selalu aktif — untuk memungkinkan pembeli menemukan pemasok saat mereka siap untuk mencari produk/layanan. Menyampaikan konten yang disesuaikan dan sumber daya pendidikan membuat merek dan proposisi nilai tetap diingat sekaligus memenuhi kebutuhan pelanggan di seluruh perjalanan pembelian mereka.

Baca Panduan Lengkap:Panduan Terbaik 2020 Untuk Pemasaran Untuk Produsen

Pemasaran Digital Dan Periklanan Untuk Produsen

Jadi apa yang terjadi selanjutnya? Saat bisnis membuat rencana untuk dibuka kembali, mereka harus memahami bahwa tidak ada jalan untuk "kembali normal" — bagaimana bisnis berfungsi di masa lalu tidak akan selalu berhasil di masa depan. Konsumen cenderung muncul dari kemerosotan ekonomi ini dengan prioritas, kebutuhan, dan harapan yang berbeda. Karena pengeluaran mereka tidak akan berhenti, begitu pula upaya produsen untuk memasarkan bisnis mereka.

Para pemimpin bisnis di sektor manufaktur dan distribusi industri perlu fokus pada perubahan prioritas dan taktik mereka berdasarkan perubahan di pasar. Fokus pada membangun kelincahan bisnis dan meningkatkan kesadaran merek mereka dengan pemasaran dan periklanan online untuk membatasi kemungkinan gangguan komunikasi kepada pelanggan dan prospek baru. Dengan upaya penjualan langsung yang lebih sedikit, merek manufaktur akan semakin perlu beralih ke pemasaran dan periklanan digital — kenyataannya adalah kehadiran online Anda sendiri yang dapat menentukan apakah Anda terus mendorong bisnis baru atau tidak.

Berikut adalah daftar sumber daya untuk memastikan merek manufaktur Anda terus berkembang selama ketidakpastian ekonomi:

• Untuk melihat di mana Anda dapat meningkatkan secara online dan bagaimana merek Anda dibandingkan dengan pesaing, mintalah Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis.
• Banyak produsen dan bisnis lain secara sukarela mengatasi kekurangan pasokan untuk memerangi pandemi virus corona tetapi beberapa pasokan membutuhkan waktu lama untuk diproduksi. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang Defense Production Act.
• Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang ditampilkan data kami untuk produk dan layanan dengan aktivitas sumber tertinggi selama tiga bulan terakhir, unduh eBuku Aktivitas Sumber Daya Kuartal 1 2021 gratis kami.
• Ikuti informasi terbaru tentang bagaimana COVID-19 memengaruhi industri manufaktur AS dengan artikel seperti ini dengan berlangganan Thomas Industry Update.
• Ada peningkatan pergeseran ke penjualan online selama periode ini. Penuhi permintaan pelanggan Anda sambil menyelesaikan tantangan data Anda dengan katalog produk online yang efektif. Pelajari lebih lanjut di sini.
• Apakah Anda produsen yang membantu memasok barang-barang penting untuk memerangi virus corona? Beri tahu kami di sini. Kami akan memperbarui profil perusahaan Thomasnet.com Anda untuk membantu mempercepat pengadaan produk.
• Lihat informasi lebih lanjut tentang layanan produksi konten video gratis kami di sini untuk membantu produsen dan perusahaan industri terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara online secara kreatif.
• Penelitian telah menunjukkan bahwa profil terverifikasi Thomasnet.com mendapatkan setidaknya dua kali lipat lebih banyak RFQ daripada yang tidak. Mulailah dengan Profil Perusahaan gratis di sini untuk meningkatkan keterlibatan dengan pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan.
• Atau jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, mintalah pemeriksaan kesehatan digital gratis. Kami akan meninjau upaya Anda saat ini dan melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan untuk tetap kompetitif di pasar saat ini.

Dapatkan Wawasan Tentang Industri Lain Untuk Mengembangkan Bisnis Anda:

• Pencetakan 3D Dan Tantangan Dan Peluang Manufaktur Aditif
• Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Dirgantara
• Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Ganja
• Cara Menjadi Pemasok Pertahanan
• Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Makanan Dan Minuman
• Tantangan Dan Peluang Dalam Pembuatan Alat Kesehatan
• Tantangan Dan Peluang Dalam Manufaktur Farmasi
• Tantangan Dan Peluang Dalam Pelabelan Pribadi
• Ide Pemasaran Digital Untuk Distributor
• Bagaimana Perusahaan Cetakan Injeksi Teratas Mendorong Lebih Banyak Peluang Dengan Pemasaran Digital