Pemasaran Konten:Apa Itu &Mengapa Penting Bagi Bisnis Manufaktur Anda?

Pandangan dunia saat ini, termasuk pandemi COVID-19 dan digitalisasi yang cepat, telah mengubah praktik bisnis tradisional - termasuk pemasaran. Perilaku konsumen telah berubah, mendorong pergeseran dari interaksi tatap muka ke interaksi digital. Strategi baru, seperti pemasaran konten, diperlukan untuk mengembangkan bisnis Anda melalui jalur yang lebih besar dari prospek berkualitas.

Pemasaran konten dapat memberikan hasil yang signifikan untuk bisnis manufaktur Anda, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang organisasi Anda. Sementara biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional, itu menghasilkan sekitar tiga kali lebih banyak prospek. Meskipun dampaknya diketahui, banyak produsen mungkin tidak terbiasa dengan pemasaran konten, termasuk dasar-dasar membuat strategi pemasaran konten. Pelajari dasar-dasar bagaimana strategi pemasaran konten dapat meningkatkan penjualan manufaktur Anda dan mendorong bisnis baru.

Tautan Cepat:

• Dampak Pandemi COVID-19 pada Industri Manufaktur
• Apa itu Pemasaran Konten?
• Bagaimana Pemasaran Masuk Bermanfaat bagi Perusahaan Manufaktur?
• Apa Dasar-dasar Pemasaran Manufaktur Masuk?
• Siap untuk Menyegarkan Kembali Saluran Penjualan Anda? Hubungi Pakar Pemasaran Manufaktur di CMTC hari ini!

Dampak Pandemi COVID-19 pada Industri Manufaktur

Seperti hampir setiap industri, industri manufaktur terpukul keras oleh pandemi global. Kekurangan rantai pasokan internal dengan cepat mengganggu produksi manufaktur, karena asal virus, China, memasok banyak bahan baku yang digunakan dalam produksi. Sebagai tantangan tambahan, langkah-langkah keamanan untuk menghentikan virus termasuk penguncian nasional, yang selanjutnya menghambat rantai pasokan. Dalam tahap terburuknya, hampir 44% dari semua fasilitas manufaktur hanya beroperasi pada kapasitas parsial.

Berkat pengembangan vaksin, protokol yang ditingkatkan dikurangi dan bisnis akan "kembali normal" dengan membuka dan melanjutkan kapasitas penuh. Proyeksi ahli mengantisipasi pendapatan manufaktur akan meningkat 6,9% tahun ini - indikator utama bahwa kesehatan ekonomi Amerika pulih.

Namun, beberapa hal tidak boleh "kembali normal" - khususnya, metode pemasaran yang sudah ketinggalan zaman untuk bisnis manufaktur Anda. Kebiasaan membeli konsumen berkembang selama pandemi, jadi strategi organisasi manufaktur Anda juga harus demikian. Pemasaran masuk dan penggunaan konten untuk menetapkan diri Anda sebagai otoritas dalam industri harus dimasukkan ke dalam rencana pemasaran Anda di masa depan.

Apa itu Pemasaran Konten?

Seperti yang didefinisikan oleh HubSpot, “Pemasaran konten adalah proses perencanaan, pembuatan, pendistribusian, pembagian, dan penerbitan konten untuk menjangkau audiens target Anda. Ini dapat meningkatkan faktor-faktor seperti kesadaran merek, penjualan, jangkauan, interaksi, dan loyalitas.”

Pemasaran konten memanfaatkan informasi - yang dapat mengambil hampir semua bentuk - sebagai sarana untuk menarik pelanggan sehingga mereka dapat terlibat lebih baik dengan merek Anda. Pendekatan branding ini memerlukan:

• Mendidik calon pelanggan Anda - prospek dan prospek - tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan
• Membina hubungan antara pelanggan dan bisnis Anda yang menghasilkan peningkatan loyalitas
• Menunjukkan bagaimana produk dan layanan Anda mengatasi tantangan pelanggan
• Menciptakan rasa komunitas di sekitar merek Anda

Ada banyak cara untuk memanfaatkan pemasaran konten di organisasi manufaktur Anda, mulai dari menulis secara konsisten tentang berbagai topik dalam spesialisasi Anda hingga podcasting atau posting media sosial dengan tagar. Metode ini merupakan prioritas utama bagi seluruh perusahaan - 78% organisasi memiliki tim yang terdiri dari 1-3 orang yang merupakan spesialis konten.

Bagaimana Pemasaran Masuk Bermanfaat bagi Perusahaan Manufaktur?

Ada dua pendekatan untuk pemasaran:keluar dan masuk. Pemasaran keluar mencakup metode seperti pameran dagang, ledakan email, panggilan dingin internal, pemasaran jarak jauh, dan sejenisnya. Misalnya, pernahkah Anda menerima telepon tanpa henti tentang perpanjangan garansi mobil Anda? Itu pemasaran keluar; perusahaan tersebut berharap Anda akan mendaftar ke produk mereka dengan membombardir ponsel Anda dengan telepon tentang produk tersebut.

Di sisi lain, pemasaran masuk bekerja dengan menarik pelanggan Anda seperti magnet dan memelihara hubungan yang dimiliki merek Anda dengan mereka. Metode pemasaran ini memberdayakan produsen untuk menarik pelanggan dengan konten online yang berharga dan pengalaman yang disesuaikan. Pemasaran masuk sering melibatkan pemasaran konten dalam bentuk blog, posting media sosial, dan podcast. Memproduksi konten yang menunjukkan keahlian organisasi manufaktur Anda semakin menegaskan nilai Anda kepada pembeli saat mereka meneliti solusi. Belum lagi pemasaran masuk menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek per dolar daripada metode tradisional!

Apa Dasar-dasar Pemasaran Manufaktur Masuk?

Sebelum meluncurkan strategi pemasaran masuk baru Anda, pastikan untuk mengembangkan sasaran SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, berbasis waktu) untuk organisasi manufaktur Anda guna mengevaluasi bagaimana pemasaran masuk dan pemasaran konten bekerja untuk Anda. Ini akan membantu memfokuskan upaya Anda saat mempelajari jenis pemasaran ini.

Membuat Persona Pembeli

Menurut HubSpot, persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang sudah ada. Persona ini juga menggambarkan seperti apa hari-hari target pelanggan, langkah-langkah yang mereka ambil untuk membuat keputusan, dan tantangan yang mereka hadapi dalam proses pengambilan keputusan itu. Pada dasarnya, Anda ingin menguraikan siapa pelanggan ideal Anda - dan siapa yang bukan audiens target Anda - untuk lebih memahami dari mana mereka berasal, dan dengan demikian dapat menyesuaikan konten Anda untuk berbicara secara efektif kepada mereka.

Menggunakan Konten untuk Mendorong Pemasaran Manufaktur

Membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli akan membantu mereka menyelaraskan dengan merek Anda di setiap langkah. Pepatah lama "konten adalah raja" masih berlaku; konten yang Anda publikasikan di situs Anda adalah kekuatan pendorong utama untuk berbagai upaya pemasaran, termasuk:

• Pengoptimalan mesin telusur, yang dikenal sebagai SEO, memastikan bisnis manufaktur Anda muncul saat calon klien melakukan penelusuran online.
• Menjadikan Anda sebagai produsen yang dapat dipercaya.
• Membantu mendorong pelanggan lebih jauh ke bawah; kontak bisnis dalam status kesadaran dapat menemukan sesuatu di konten Anda untuk membantu mengonversinya ke status pertimbangan, misalnya.
• Menggunakan berbagai bentuk konten, yang dapat meningkatkan penjualan karena orang-orang terlibat dengan berbagai jenis konten hingga tingkat yang berbeda-beda, dan satu orang mungkin ingin membaca tentang produk Anda sementara yang lain ingin melihat video ( omong-omong, 80% pemasar video mengklaim bahwa video secara langsung meningkatkan penjualan).

Mengembangkan Strategi Konten

Setelah merinci sasaran SMART pemasaran organisasi manufaktur Anda, melakukan riset persona pembeli untuk memperkuat siapa audiens Anda, dan mencari tahu bentuk konten mana yang ingin Anda manfaatkan, Anda siap untuk menggabungkan semuanya ke dalam strategi konten! Ini akan membantu penerapan metode pemasaran masuk Anda - misalnya, menyusun kalender editorial untuk menjadwalkan kapan konten harus diposting, seberapa sering, di saluran mana, dll. Akan membantu tim pemasaran Anda tetap pada target dan konsisten di seluruh platform. Strategi konten Anda harus menyajikan pendekatan yang kohesif dan rencana yang dapat ditindaklanjuti untuk mengembangkan masa depan pemasaran perusahaan manufaktur Anda.

Daftar Periksa Kesiapan Pembuatan Konten

Saat mengembangkan strategi pemasaran konten organisasi manufaktur Anda, perhatikan hal-hal berikut:

• Sudahkah Anda mencapai tujuan konten Anda? Dari ide awal hingga produk akhir, apakah Anda telah mencapai tujuan untuk mengomunikasikan poin apa pun yang ingin Anda sampaikan, atau apakah konten cenderung berliku-liku dari satu titik ke titik lain tanpa hubungan yang jelas?
• Apakah Anda berbicara dengan orang tertentu? Pertanyaan ini berhubungan langsung dengan riset persona pembeli Anda. Jawabannya mungkin karena Anda berbicara kepada semua orang, tetapi pesan Anda harus tetap menyentuh poin masalah dan sasaran pelanggan potensial.
• Apakah ada ajakan bertindak yang menarik? Pelanggan masa depan Anda baru saja selesai membaca posting blog terbaru Anda - sekarang bagaimana? Pastikan untuk memberi mereka langkah logis berikutnya - seperti mengunduh eBuku atau mendaftar untuk webinar - sehingga mereka tidak meninggalkan situs Anda begitu saja sebelum Anda dapat mengambil informasi kontak mereka. Lagi pula, lebih dari 90% pengunjung yang membaca judul Anda juga membaca salinan CTA Anda, jadi buatlah itu penting!

Poin-poin dasar ini sangat penting untuk menghasilkan konten dengan cara yang efektif dan menarik.

Siap untuk Menyegarkan Kembali Saluran Penjualan Anda? Hubungi Pakar Pemasaran Manufaktur di CMTC hari ini!

CMTC adalah organisasi nirlaba swasta yang menyediakan bantuan teknis, pengembangan tenaga kerja, dan layanan konsultasi untuk produsen kecil dan menengah di seluruh negara bagian California. Misi CMTC adalah melayani sebagai penasihat tepercaya, memberikan solusi yang meningkatkan produktivitas dan daya saing produsen California.

Butuh bantuan dengan strategi pemasaran konten Anda? Mencari cara baru untuk menghidupkan kembali jalur penjualan Anda? Biarkan tim konsultan ahli kami di CMTC membantu Anda berada di jalur yang benar! Hubungi kami hari ini untuk membantu Anda mengubah inisiatif pemasaran Anda menjadi sukses. Selain itu, lihat ebook pemasaran konten gratis kami untuk semua yang perlu diketahui produsen untuk membuat strategi pemasaran konten yang disesuaikan dan efektif. Unduh sekarang!