Mengungkap Biaya Rantai Pasok: Wawasan Ahli Logistik
Amerika Serikat memiliki salah satu dari ekonomi konsumen yang paling kuat di dunia. Sebagai importir, itu berada di kedua peringkat setelah Uni Eropa, menerima sekitar $2,4 triliun barang dan jasa setiap tahun, di mana makanan dan minuman menyumbang sekitar $138 miliar.
Produsen dan produsen di seluruh dunia melihat AS sebagai sumber permintaan untuk produk yang mereka buat. Pandangan ini, sementara menarik dari sudut penjualan, memerlukan pemahaman yang menyeluruh tentang logistik rantai pasok dan biaya yang terkait dengan membuat produk di satu negara dan mengimpor serta menjualnya di negara lain.
Eksekusi rantai pasok adalah salah satu penentu kritis dari kesuksesan akhir. Ini dapat membuat atau menghancurkan produk atau merek. Untuk tujuan artikel ini, kita akan membuat beberapa asumsi. Pertama, bahwa Anda memiliki produk yang sukses, merek yang sudah berkembang dengan baik, dan proses manufaktur yang mulus. Kedua, bahwa Anda siap untuk membawa produk Anda ke panggung internasional, telah mengevaluasi strategis pasar AS dan menyelesaikan semua due diligence terkait, dan memiliki modal untuk mendukung ekspansi. Terakhir, kita akan mengasumsikan bahwa Anda telah mencari tim untuk memasarkan dan menjual produk Anda di luar negeri, dan bahwa tim ini telah menyusun strategi penjualan yang menyeluruh untuk mengidentifikasi target geografis kunci dan titik permintaan konsumen.
Pesanan telah diikutsungkan dan produk sedang diproduksi untuk penjualan internasional. Inilah dimana kesenangannya dimulai — ini saatnya rantai pasok untuk mengeksekusi konversi pesanan menjadi pendapatan, pendapatan menjadi keuntungan, dan keuntungan menjadi return on invested capital.
Salah satu faktor rantai pasok terpenting adalah biaya untuk mengirim produk dari pelabuhan keberangkatan ke pelabuhan tujuan yang diinginkan. Biaya ini sebagian besar didorong oleh konsentrasi geografis dari titik permintaan konsumen Anda, dan dua pertimbangan utama harus biaya ke pelabuhan tertentu dan kecepatan dari pelabuhan tersebut ke pasar konsumen. Secara umum, mendaratkan produk Anda di pelabuhan tujuan terdekat dengan pasar konsumen akhir akan memaksimalkan return finansial Anda. Biaya, bagaimanapun, ditentukan berdasarkan banyak faktor, termasuk:
- Daya saing dan keseimbangan jalur perdagangan samudera. Bagaimana tampaknya persaingan, frekuensi, stabilitas dan pasokan kapasitas di jalur perdagangan? Bagaimana hal itu akan mempengaruhi tujuan akhir Anda? Apakah kapal diisi dengan komoditas berpendapatan tinggi dan produk yang konsisten, dapat diprediksi?
- Faktor makroekonomi. Potensi pertumbuhan ekonomi global, kapasitas kapal keseluruhan versus permintaan global, dan praktik harga kapal?
- Faktor produk. Apakah produk Anda memerlukan layanan khusus, seperti suhu atau karakteristik unik lainnya?
- Penawaran layanan bundled versus unbundled. Selain layanan samudera langsung, apakah perusahaan pengiriman menawarkan layanan bundled di luar pelabuhan tujuan (i.e., transportasi, de-konsolidasi, gudang, cross-docking, intermodal atau kereta api)?
Selain itu, item yang tidak negoisasi secara kontrak dapat mempengaruhi biaya, yang dapat mempengaruhi kecepatan ke pasar, termasuk:
- Waktu transit dan frekuensi pelayaran,
- Kinerja waktu tepat kapal,
- Efisiensi dan kapasitas terminal pelabuhan tujuan, termasuk kemampuan untuk menerima kapal besar dan membongkar serta memuat kontainer dengan tepat waktu,
- Tenaga kerja yang tersedia untuk memenuhi volume kapal dan kontainer yang tidak terduga,
- Teknologi dan sistem terminal untuk memproses pemuatan atau pembongkaran kontainer secara efisien, dan secara efisien mengirim ke komunitas,
- Ruang terminal, fleksibilitas, kapasitas dan ketersediaan modal untuk melakukan operasi secara efisien, termasuk lonjakan puncak,
- Logistik darat dalam hubungan dengan kemudahan dan efisiensi dalam mengakses kontainer dan produk oleh pengangkut, dan
- Cuaca.
Semua faktor ini harus dipertimbangkan tidak hanya sebagai biaya yang benar-benar ditanggung, tetapi juga dalam hal biaya waktu. Keterlambatan apa pun dapat mengancam penjualan kepada pelanggan Anda dan mengakibatkan biaya peluang nyata.
Terakhir, jika produk Anda akan dijual di pasar yang geografis beragam, Anda harus mengoptimalkan biaya lokasi yang lebih banyak dengan membandingkan biaya pengiriman ke pelabuhan tujuan yang berbeda dengan biaya distribusi darat dari lokasi-lokasi tersebut.
Jika Anda memahami titik konsumsi dan permintaan Anda, negoisir biaya kapal untuk mencakup evaluasi kinerja perusahaan pengiriman, dan memaksimalkan efisiensi pelabuhan tujuan, Anda akan memaksimalkan kecepatan ke pasar, dan pada akhirnya, ke konsumen akhir Anda.
Jamie Overley adalah CEO dari East Coast Warehouse & Distribution, penyedia layanan logistik berukuran suhu untuk importir makanan dan minuman.
