Tiga Cara Bersaing Seiring Berlangsungnya Perang Dagang
Meskipun kami baru-baru ini mendapat sedikit kelegaan dari perang perdagangan yang diawasi ketat, tarif impor AS masih berlaku. Konflik dimulai hampir dua tahun lalu, ketika Presiden Trump memberlakukan tarif pada panel surya dan mesin cuci China. Ini meningkat dari waktu ke waktu dan, dengan AS menempatkan tarif pada $360 miliar barang-barang China, dan China membalas dengan tarif impor $110 miliar dari AS. Idenya adalah untuk mempersempit defisit perdagangan senilai $400 miliar dengan China, meningkatkan perlindungan untuk AS. bisnis dan kekayaan intelektual, serta mendorong perubahan ekonomi tambahan yang akan menguntungkan bisnis Amerika.
Kenaikan tarif yang terancam tertunda, dan sekarang tampaknya tidak akan diterapkan sama sekali, tetapi penurunan yang diharapkan banyak orang tidak melekat pada kesepakatan ini. Sebaliknya, ini adalah bagian dari kesepakatan "Fase 2". Trump memang mengatakan selama penandatanganan bahwa tarif Daftar 4A akan dikurangi dari 15% menjadi 7,5%, tetapi yang lainnya masih belum jelas.
Jadi, di mana ini akan meninggalkan produsen dan distributor yang harus menanggapi tarif, dan perlu menanggapi jika dan kapan mereka berubah lagi? Jeda berarti banyak pemain masih akan terpengaruh.
Banyak perubahan harga untuk distributor dan pengecer sekarang dipicu dari sisi biaya, karena pemasok membebankan tarif kepada pembeli. Pengecer dan distributor harus memutuskan apakah atau berapa banyak dari kenaikan itu untuk diteruskan ke pelanggan. Sistem penetapan harga yang berfokus pada ritel tidak cocok untuk mengelola skenario jenis ini; mereka lebih fokus pada dinamika pasar dan harga yang kompetitif. Ini berarti bahwa banyak analisis dan perubahan harga dilakukan di luar sistem.
Pemasok dalam beberapa kasus menggunakan tarif untuk menaikkan harga di luar apa yang sebenarnya diperlukan untuk menebus kenaikan biaya mereka. Saya telah melihat kasus di mana perusahaan dengan 70% baja dalam bill of material (BOM) mereka mencoba menaikkan harga seluruh SKU dengan jumlah penuh dari tarif.
Di sisi lain, beberapa pemasok menyerap sebagian dari kenaikan, yang mengakibatkan berkurangnya keuntungan. Jika tidak, konsumen akhirnya membayar dalam bentuk harga yang lebih tinggi, atau beralih ke produk dalam negeri yang harganya lebih seimbang. Pada akhirnya, tarif menjadi salah satu bentuk pengenaan pajak pada konsumen, menurunkan daya beli dan menyebabkan terseretnya perekonomian secara keseluruhan, terutama industri Amerika yang banyak mengekspor.
Tiga kemampuan bisnis utama diperlukan untuk bersaing secara efektif dalam lingkungan yang tidak pasti ini:
- Sangat penting bagi bisnis untuk memahami biaya perolehan bersih atau harga pokok barang (COG) dan hubungannya dengan tarif. Idealnya, mereka harus memiliki pemahaman tentang BOM — apa yang sebenarnya masuk ke dalam produk, dan bagaimana hal itu dipengaruhi oleh tarif di sisi biaya. Perubahan dalam akuisisi atau COG harus dapat memulai pembaruan harga massal, di mana produk yang terpengaruh dapat diperbarui dengan cepat dan mudah.
- Cara ideal untuk memvisualisasikannya adalah melalui penurunan harga, yang menggambarkan dampak tarif, potongan harga, dan elemen lain yang memengaruhi margin untuk setiap bagian bisnis. Ini harus dimasukkan ke dalam proses penetapan harga dan negosiasi, dan bukan menjadi analisis yang berdiri sendiri.
- Agar bisnis dapat mempertahankan loyalitas pelanggan, mereka memerlukan strategi dengan kemampuan analitik canggih untuk merekomendasikan cara optimal untuk meneruskan perubahan biaya kepada pelanggan (atau tidak), berdasarkan kesediaan mereka untuk membayar. Pada saat yang sama, sangat penting untuk memiliki cara yang cepat dan efisien untuk memperbarui ribuan atau jutaan poin harga dengan mengklik tombol.
Perubahan tidak dapat dihindari, tetapi di dunia yang menjadi semakin dinamis dan saling terkait, dimungkinkan untuk menunggangi gelombang dan merespons dengan gesit. Tujuan bisnis yang terlibat dalam bencana tarif adalah untuk mempersingkat proses perubahan harga dari bulan ke jam atau menit, idealnya menggunakan kecerdasan buatan dan aturan untuk menanggapi perubahan kondisi pasar. Jika Anda berada di kapal minggu atau bulan, pikirkan keuntungan yang dimiliki pesaing Anda jika mereka dapat bertindak dalam beberapa menit. Ini adalah cara dunia sekarang.
Gabriel Smith adalah kepala penginjil di Pricefx.
