Produktivitas Cerdas: Panduan Strategis Guhring untuk Mengurangi Biaya Manufaktur Selama COVID-19

Di waktu sulit, Anda ingin bisnis Anda bertahan, dan jika memungkinkan, berkembang, tetapi melakukannya tidak selalu mudah. Inilah bagaimana Guhring membantu pelanggannya meningkatkan produktivitas.

Saat produsen menghadapi gangguan permintaan dari pandemi COVID-19, banyak yang mencari ide untuk mempertahankan atau meningkatkan tingkat produksi.

Reaksi otomatis yang umum dari beberapa perusahaan adalah meminta pemasok untuk diskon menyeluruh pada pembelian di masa depan untuk membantu mengurangi beban keuangan mereka, biasanya sekitar 5 hingga 10 persen, kata Brandon Hull, direktur manajemen produk dan pengembangan bisnis Guhring. Ini adalah upaya perbaikan cepat yang jarang memberikan hasil yang diinginkan, katanya tambahan.

Kami memahami perusahaan ini membutuhkan hasil segera, tetapi kenyataannya pemasok menghadapi beban keuangan yang sama dan jadi tidak mampu tiba-tiba mengurangi harga mereka, katanya.

Dan bahkan jika Anda mendapatkan pengurangan harga 10 persen pada alat Anda, apa yang tidak dipahami banyak pembeli adalah bagian alat dalam biaya mereka hanya sekitar 3 persen dari biaya produksi sebenarnya, jadi bahkan jika Anda dapat menghemat 10 persen pada alat, Anda mungkin hanya memengaruhi biaya produksi keseluruhan Anda oleh sebagian kecil persen, katanya tambahan.

Pendekatan yang jauh lebih efektif untuk penghematan biaya adalah meningkatkan produktivitas, kata Hull, dan itu adalah sesuatu yang dapat dilakukan oleh pemasok yang baik seperti Guhring untuk membantu bengkel mencapai. Ini biasanya memerlukan investasi kecil dari pihak pelanggan, tetapi pada akhirnya, layak, katanya tambahan, dan berarti memikirkan lebih dalam tentang bagaimana Anda menjalankan bengkel dan mesin Anda.

Apakah Anda menghemat waktu dan biaya alat? Apakah Anda menggabungkan beberapa operasi menjadi satu? Apakah Anda mengurangi biaya alat Anda, tidak karena harga turun, tetapi karena alat bertahan lebih lama? Jika Anda dapat mencentang semua kotak itu, itu jelas akan menjadi solusi terbaik bagi Anda, katanya.

Membantu Pelanggan di Poros

Langkah pertama yang baik dalam meningkatkan produktivitas adalah mengurangi jam pemesinan, kata Hull.

Waktu mesin adalah sumber daya termahal di bengkel, jadi kami selalu mencoba membantu pelanggan kami meningkatkan produktivitas mereka, kata Hull.

Jika Anda dapat membuat alat bertahan sama lama seperti alat sebelumnya, tetapi Anda dapat memotong waktu siklus menjadi setengah, Anda akan menghemat banyak uang lebih banyak daripada hanya menambah umur alat atau hanya mengurangi harga alat, katanya.

Ahli Guhring secara rutin mengunjungi pelanggan untuk membantu mereka mencapai penghematan biaya produksi, kata Hull. Dari segi alat bulat, perusahaan memiliki salah satu tim penjualan terbesar di Amerika Serikat, jadi kemampuan untuk masuk ke bengkel dan membantu pelanggan di poros adalah manfaat besar, katanya tambahan, dan perusahaan yang berkembang di waktu sulit adalah mereka yang dapat membantu pelanggan mereka lebih produktif.

Tim penjualan lapangan kami berada di disposisi pelanggan, katanya. Mereka pergi ke fasilitas dan bertemu dengan pelanggan kami secara rutin untuk membantu dengan proyek potensial di mana mereka dapat memberikan keahlian mereka, baik itu mengatur pekerjaan baru atau meningkatkan pekerjaan yang ada untuk memastikan pelanggan menggunakan alat yang tepat untuk aplikasi tertentu. Dan ketika perusahaan alat potong bekerjasama dengan distributor seperti MSC, yang berbagi pendekatan berbasis solusi yang sama, manfaat yang dirasakan oleh pelanggan akan dimaksimalkan.

Perwakilan penjualan biasanya menanyakan pertanyaan tentang jenis material yang diproses pelanggan dan mengevaluasi kemampuan alat dan mesin saat ini, kata Hull. Misalnya dengan aplikasi pembuatan lubang, perwakilan mungkin bertanya berapa banyak lubang yang diproses pelanggan dalam setiap bagian, atau apakah pelanggan memiliki kemampuan pendingin melalui poros. Semua informasi ini membantu mereka untuk menyempitkan alat yang tepat untuk aplikasi pelanggan.

Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan jenis pengetahuan yang sama dari situs web atau katalog yang dapat Anda dapatkan dari seorang manusia yang sebenarnya telah menjalankan semua alat ini dan semua skenario ini, kata Hull. Ada begitu banyak variabel yang dapat mempengaruhi operasi alat sehingga Anda benar-benar membutuhkan masukan dari seorang manusia untuk sepenuhnya efektif.

Tentu saja, mengingat tantangan pandemi COVID-19, tim penjualan Guhring saat ini tidak dapat memasuki banyak fasilitas dan lantai bengkel pelanggan karena pembatasan pengunjung, katanya.

Kami harus mencari cara alternatif untuk membantu mereka, jadi kami menggunakan aplikasi seperti FaceTime di mana pelanggan dapat menunjukkan alat yang aus, mengirim gambar bagian atau menunjukkan kepada perwakilan apa yang terjadi dengan operasi pemesinan mereka, katanya.

Ini adalah beberapa tantangan yang kami hadapi saat ini. Anda hanya perlu kreatif untuk menemukan cara untuk terus membantu pelanggan itu meskipun Anda tidak dapat berada di mesin di lantai bengkel mereka pada saat itu.

Membantu dengan Kesenjangan Keterampilan

Bekerja lebih dekat dengan pemasok Anda dapat membantu perusahaan Anda mengatasi kesenjangan tenaga kerja yang semakin lebar di industri manufaktur, kata Hull.

Di dunia pemesinan saat ini, tukang terampil yang berpengalaman adalah salah satu aset yang paling sulit ditemukan dan dipertahankan oleh perusahaan, katanya. Semua sangat terotomatisasi, ada banyak orang yang tahu cara mengoperasikan mesin, tetapi mereka mungkin tidak memiliki pengalaman yang memungkinkan mereka untuk secara efektif menyelesaikan masalah aplikasi. Mereka mungkin tahu cara mengatur bagian, tetapi ketika sesuatu mulai berjalan salah, atau mereka diberi tugas untuk meningkatkan aplikasi, mereka mungkin tidak selalu tahu tempat terbaik untuk memulai atau bagaimana mengidentifikasi masalah untuk mencari solusi, jadi mereka bergantung pada keahlian teknis dari produsen alat potong untuk membantu mereka.

Misalnya, Hull mengatakan baru-baru ini dia berbicara dengan seorang perwakilan penjualan yang membantu pelanggan dengan pekerjaan bor titanium. Pelanggan mencoba untuk memotong titanium dan hanya dapat mencapai tujuh hingga 10 lubang per bor. Segera, mereka dapat menyimpulkan bahwa bor pelanggan bukan yang terbaik untuk pekerjaan, katanya. Pelanggan memulai dengan bor cobalt dan beralih ke bor karbide dengan fitur desain yang lebih sesuai dengan aplikasi. Pelanggan sangat senang dengan hasilnya, kata Hull: Dia mendapatkan jauh lebih banyak lubang dari yang biasanya dia dapatkan.

Pelanggan menghabiskan lebih banyak uang pada alat baru, kata Hull. Tetapi karena umur alat tambahan dan produktivitas yang ditingkatkan, lebih murah untuk menjalankan bor karbide yang lebih mahal daripada menjalankan bor cobalt yang lebih murah.

Demikian pula, Guhring mampu membantu pelanggan meningkatkan performa dan umur layanan alat potong mereka melalui modifikasi alat sederhana, seperti menambahkan coating, kata Hull.

Lihat bor RT100XF Guhring dalam tindakan:

Pelanggan mungkin mendapatkan hasil yang baik dari alat, tetapi Guhring mungkin dapat meningkatkan performa alat dan memperpanjang umur alat dengan membawa bor dan menerapkan coating yang berbeda, katanya.

Sebenarnya sederhana seperti mengubah coating dapat memiliki dampak yang cukup signifikan pada umur alat, kata Hull. Ini adalah beberapa hal hemat biaya yang dapat kami lakukan untuk membantu membuat pelanggan lebih produktif dan menghemat uang mereka.

Cara apa yang Anda temukan untuk membuat bengkel Anda lebih produktif?