Produktivitas Cerdas:Gagasan untuk Mengurangi Biaya Manufaktur Secara Strategis Di Tengah Krisis COVID-19

Dalam masa-masa sulit, Anda ingin bisnis Anda bertahan, dan jika mungkin, berkembang, tetapi melakukannya tidak selalu mudah. Berikut cara Guhring membantu pelanggannya meningkatkan produktivitas mereka.

Saat produsen menghadapi gangguan permintaan akibat pandemi COVID-19, banyak yang mencari ide untuk mempertahankan—atau meningkatkan—tingkat produksi.

Reaksi spontan yang umum dari beberapa perusahaan adalah meminta pemasok untuk memberikan diskon pada pembelian di masa depan untuk membantu mengimbangi beban keuangan mereka, biasanya sekitar 5 hingga 10 persen, kata Brandon Hull, direktur manajemen produk dan pengembangan bisnis Guhring. Ini adalah upaya perbaikan cepat yang jarang memberikan hasil yang diinginkan, tambahnya.

“Kami memahami bahwa perusahaan-perusahaan ini membutuhkan hasil segera, tetapi kenyataannya adalah pemasok dihadapkan pada beban keuangan yang sama sehingga tidak dapat tiba-tiba menurunkan harga mereka,” katanya.

“Dan bahkan jika Anda mendapatkan pengurangan harga 10 persen untuk peralatan Anda, yang tidak dipahami oleh banyak pembeli adalah porsi peralatan dari biaya mereka hanya sekitar 3 persen dari biaya produksi aktual mereka, jadi meskipun Anda dapat menghemat 10 persen untuk alat, Anda mungkin hanya memengaruhi biaya produksi secara keseluruhan sebesar sepersekian persen,” tambahnya.
 

Pendekatan yang jauh lebih efektif untuk pemotongan biaya adalah meningkatkan produktivitas, kata Hull, dan itu adalah sesuatu yang dapat dilakukan oleh pemasok yang baik seperti Guhring untuk dicapai toko. Ini biasanya membutuhkan investasi kecil dari pihak pelanggan, tetapi pada akhirnya, itu sepadan, tambahnya, dan itu berarti merefleksikan lebih dalam tentang bagaimana Anda menjalankan toko dan mesin Anda.

“Apakah Anda menghemat waktu dan biaya alat? Apakah Anda menggabungkan beberapa operasi menjadi satu? Apakah Anda mengurangi biaya alat Anda, bukan hanya karena harganya turun, tetapi karena alat itu bertahan lebih lama? Jika Anda dapat mencentang semua kotak itu, itu jelas akan menjadi solusi terbaik untuk Anda,” katanya.

Membantu Pelanggan di Spindle

Langkah pertama yang baik dalam meningkatkan produktivitas adalah mengurangi jam pemesinan Anda, kata Hull.

“Waktu mesin sejauh ini merupakan sumber daya paling mahal di toko, jadi kami selalu berusaha membantu pelanggan kami meningkatkan produktivitas mereka,” kata Hull.

“Jika Anda dapat membuat alat Anda bertahan selama alat sebelumnya, tetapi Anda dapat memotong waktu siklus menjadi dua, Anda akan menghemat lebih banyak uang daripada hanya menambahkan masa pakai alat atau hanya mengurangi harga alat,” katanya.

Pakar Guhring secara rutin mengunjungi pelanggan untuk membantu mereka mencapai penghematan biaya produksi, kata Hull. Dari sudut pandang yang berfokus pada alat bulat, perusahaan memiliki salah satu tim penjualan terbesar di Amerika Serikat, sehingga kemampuan untuk masuk ke toko dan membantu pelanggan di poros merupakan keuntungan besar, katanya, menambahkan bahwa perusahaan yang berkembang di masa-masa sulit adalah orang-orang yang dapat membantu pelanggan mereka menjadi lebih produktif.

“Tim penjualan lapangan kami siap membantu pelanggan,” katanya. “Mereka pergi ke fasilitas dan bertemu dengan pelanggan kami secara teratur untuk membantu proyek potensial di mana mereka dapat meminjamkan keahlian mereka, apakah itu menyiapkan pekerjaan baru atau meningkatkan pekerjaan yang ada untuk memastikan pelanggan menggunakan alat terbaik untuk tujuan tertentu. aplikasi. Dan ketika perusahaan alat pemotong bermitra dengan distributor seperti MSC, yang memiliki pendekatan berbasis solusi yang sama, manfaat yang dirasakan oleh pelanggan dimaksimalkan.”

Tenaga penjualan biasanya mengajukan pertanyaan tentang jenis material yang dikerjakan pelanggan dan menilai kemampuan alat dan mesin saat ini, kata Hull. Misalnya dengan aplikasi pembuatan lubang, perwakilan dapat menanyakan berapa banyak lubang yang dibor pelanggan di setiap bagian, atau apakah pelanggan memiliki pendingin melalui kemampuan spindel. Semua informasi ini membantu mereka mempersempit alat yang tepat untuk aplikasi pelanggan.

“Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan jenis pengetahuan yang sama dari situs web atau katalog yang bisa Anda dapatkan dari manusia yang benar-benar menjalankan semua alat yang berbeda ini dan semua skenario yang berbeda ini,” kata Hull. “Ada begitu banyak variabel yang dapat memengaruhi pengoperasian alat sehingga Anda benar-benar membutuhkan masukan dari manusia agar sepenuhnya efektif.”

Tentu saja, mengingat tantangan pandemi COVID-19, tim penjualan Guhring saat ini tidak dapat memasuki banyak fasilitas pelanggan dan lantai toko karena pembatasan pengunjung, katanya.

“Kami harus menemukan cara alternatif untuk membantu mereka, jadi kami menggunakan aplikasi seperti FaceTime di mana pelanggan dapat menunjukkan alat yang aus, mengirim gambar suku cadang, atau menunjukkan kepada perwakilan apa yang terjadi dengan operasi pemesinan mereka,” katanya.

“Itulah beberapa tantangan yang kita hadapi saat ini. Anda hanya perlu kreatif untuk menemukan cara untuk terus membantu pelanggan tersebut meskipun Anda tidak dapat berada di depan toko mereka bersama mereka pada saat itu.”

Membantu dengan Kesenjangan Keterampilan

Bekerja lebih dekat dengan pemasok Anda dapat membantu perusahaan Anda mengatasi kekurangan pekerja yang semakin meluas di industri manufaktur, kata Hull.

“Dalam dunia permesinan saat ini, pedagang terampil yang berpengalaman adalah salah satu aset paling menantang bagi perusahaan untuk ditemukan dan disimpan,” katanya. “Semuanya sangat otomatis, ada banyak orang yang tahu cara mengoperasikan mesin, tetapi mereka mungkin tidak memiliki pengalaman yang memungkinkan mereka untuk memecahkan masalah aplikasi secara efektif. Mereka mungkin tahu cara mengatur bagian, tetapi ketika ada yang salah, atau mereka ditugaskan untuk meningkatkan aplikasi, mereka mungkin tidak selalu tahu tempat terbaik untuk memulai atau bagaimana mengidentifikasi masalah untuk menemukan solusi. , jadi mereka mengandalkan keahlian teknis dari produsen alat pemotong untuk membantu mereka.”

Misalnya, Hull mengatakan dia baru-baru ini berbicara dengan seorang tenaga penjualan yang membantu pelanggan dengan pekerjaan pengeboran titanium. Pelanggan mencoba mengebor titanium dan hanya mampu mencapai tujuh hingga 10 lubang per bor. Segera, mereka dapat menyimpulkan bahwa latihan pelanggan bukanlah yang terbaik untuk pekerjaan itu, katanya. Pelanggan memulai dengan bor kobalt dan beralih ke bor karbida dengan fitur desain yang lebih kondusif untuk aplikasi. Pelanggan sangat senang dengan hasilnya, Hull mengatakan:Dia mendapatkan lebih banyak lubang secara signifikan daripada yang biasa dia dapatkan.

“Pelanggan menghabiskan lebih banyak uang untuk alat baru ini,” kata Hull. “Tetapi karena masa pakai alat ekstra dan peningkatan produktivitas, menjalankan bor karbida yang lebih mahal itu lebih murah daripada menjalankan bor kobalt dengan harga lebih rendah.”

Demikian pula, Guhring dapat membantu pelanggannya meningkatkan kinerja dan masa pakai alat pemotong mereka melalui modifikasi alat sederhana, seperti menambahkan pelapis, catatan Hull.
 

Tonton latihan RT100XF Guhring beraksi:

Pelanggan mungkin mendapatkan hasil yang baik dari alat, tetapi Guhring mungkin dapat meningkatkan kinerja alat dan memperpanjang umur alat dengan memasukkan bor dan meletakkan lapisan yang berbeda pada alat tersebut, katanya.

“Sesuatu yang sederhana seperti mengganti lapisan dapat memiliki dampak yang cukup signifikan pada masa pakai alat,” kata Hull. “Ini adalah beberapa hal hemat biaya yang dapat kami lakukan untuk membantu membuat pelanggan lebih produktif dan menghemat uang mereka.”

Cara apa yang Anda temukan untuk membuat toko Anda lebih produktif?