Produsen – Inilah Cara Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan

Banyak produsen tidak memahami potensi penuh situs web mereka.

Mereka cenderung merasa nyaman dengan daftar klien reguler mereka dan mengandalkan referensi untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Tetapi dengan tidak memanfaatkan peluang yang dapat dihasilkan oleh situs web yang dioptimalkan dengan baik, mereka mungkin kehilangan banyak pendapatan.

Jika menurut Anda ini terdengar rumit, Anda tidak sendirian.

Namun, ini bermuara pada tiga hal utama yang perlu Anda pertimbangkan:

Bagaimana pelanggan datang ke situs web Anda pada awalnya
Apa yang diharapkan pelanggan untuk dilihat saat mereka membuka situs web Anda
Betapa mudahnya pelanggan bernavigasi ke dan di sekitar produk Anda

Optimasi berarti mengubah situs web Anda menjadi mesin penjualan. Tiba-tiba mulai terdengar kurang rumit dan lebih menarik, bukan?

Mengapa Produsen Perlu Mengoptimalkan Situs Web mereka

Menurut penelitian, 80% insinyur mengklaim bahwa situs web yang mudah digunakan adalah faktor penentu besar dalam memilih pemasok. Ini terbukti lebih penting daripada unduhan model CAD dan bahkan kemampuan untuk membeli secara online.

Sumber

Studi ini juga menunjukkan bahwa situs web produsen memiliki dampak besar pada apakah pembeli menganggap mereka kredibel atau tidak (dan, jika Anda belum tahu, kredibilitas penting dalam penjualan online hari ini).

Sangat mudah untuk berpikir bahwa pengoptimalan hanyalah nama yang bagus untuk desain web, tetapi ada lebih dari itu. Ini juga melibatkan mendapatkan lebih banyak pelanggan ke situs Anda dan membimbing mereka dengan mulus melalui siklus penjualan tanpa mereka sadari.

Inilah mengapa sangat penting untuk memberikan pengalaman situs web yang baik. 88% konsumen online tidak akan kembali ke situs setelah mengalami pengalaman buruk dan situs web yang memuat lambat saja telah merugikan pengecer $2,6 miliar dalam penjualan yang hilang setiap tahun.

Jadi, bagaimana Anda memulai seluruh pengoptimalan ini?

Kami siap membantu Anda.

Cara Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Menempatkan Produk Anda di Bagian Depan dan Tengah

Sebagai produsen, produk Anda adalah aset terpenting Anda. Inilah tujuan pengunjung datang ke situs Anda, jadi berikan apa yang mereka inginkan segera.

Penelitian menunjukkan bahwa 86% pengunjung secara aktif ingin melihat informasi tentang produk dan layanan Anda saat mereka tiba di situs Anda, jadi ingatlah statistik ini saat merencanakan dan mendesain setiap halaman – terutama beranda Anda.

Tanyakan pada diri Anda apakah produk Anda berada di depan dan di tengah – apakah itu hal pertama yang dilihat pengunjung saat mereka tiba di situs Anda? Apakah Anda menawarkan lebih dari satu cara untuk menavigasi ke produk Anda? Berapa banyak "klik" yang harus dilakukan seseorang sebelum mereka menemukan katalog Anda?

Semua ini bersatu untuk mengarahkan pengunjung Anda ke langkah berikutnya dari siklus pembelian:halaman produk Anda.

Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan membuat katalog Anda tersedia secara online. Kami tidak berbicara tentang unduhan PDF dasar di sini. Kita berbicara tentang katalog produk interaktif yang dapat ditelusuri pengunjung daripada daftar produk di halaman.

Ini akan membantu mempercepat siklus penjualan dan berarti tim Anda memiliki dukungan yang lebih baik saat mereka mempresentasikan produk Anda kepada calon pembeli.

Citra Berkualitas Tinggi

Kami tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya visual di situs web Anda. Gambar kecil, usang, buram, gelap, atau berpiksel tidak akan mengirimkan pesan yang baik kepada prospek. Apakah itu kesan yang Anda inginkan dari pelanggan terhadap merek Anda?

Kami menduga jawabannya adalah tidak.

Ini sangat penting bagi produsen karena arsitek, insinyur, dan pembeli lain datang secara khusus ke situs Anda untuk memeriksa produk Anda dan membandingkannya dengan pemasok lain. Jika mereka tidak dapat melihat apa yang Anda tawarkan dengan benar, mereka akan pergi ke tempat lain.

Tanyakan pada diri Anda apakah Anda menunjukkan produk yang tepat yang dicari pengunjung dengan cara yang menarik dan informatif. Dan ingat, ada perbedaan besar antara sketsa 2D, gambar yang dirender 2D, dan pratinjau 3D, jadi cari tahu mana yang akan menampilkan produk Anda dengan cara terbaik.

Penelitian telah menunjukkan bahwa arsitek dan desainer menyukainya ketika pemasok menyediakan model CAD untuk produk mereka, dan mereka lebih cenderung membeli dari produsen yang melakukan hal ini.

Kumpulkan Prospek

Sebenarnya dibutuhkan antara lima dan tujuh interaksi dengan merek sebelum konsumen online siap untuk melakukan pembelian.

Jika Anda tidak mengumpulkan prospek dengan cara apa pun, orang akan datang ke situs Anda, pergi, dan tidak pernah kembali. Di sisi lain, jika Anda adalah mengumpulkan prospek (atau alamat email), Anda akan memiliki cara untuk mempertahankan interaksi tersebut setelah pengunjung meninggalkan situs Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan menawarkan konten yang dapat diunduh gratis yang berguna bagi prospek Anda.

Tidak harus berupa ebook setebal 70 halaman. Sebagai gantinya, ini bisa berupa whitepaper yang penuh dengan statistik bermanfaat, atau bahkan tutorial atau demo produk.

Untuk mendapatkan konten mereka, pengunjung harus menyerahkan alamat email mereka, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk memelihara hubungan Anda dan mengirim saran produk langsung ke kotak masuk mereka.

Memiliki Strategi Kata Kunci

Salah satu elemen terbesar dari pengoptimalan situs web adalah mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu memainkan algoritme mesin telusur dan menyediakan konten yang diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda.

Ini berarti optimisasi mesin pencari (SEO) dan membangun strategi kata kunci.

Pertama, buat daftar kata dan frasa relevan yang mungkin diketik pelanggan Anda ke Google untuk menemukan produk Anda, lalu tempatkan kata kunci tersebut secara strategis di seluruh situs Anda di halaman web yang tepat.

Hasilnya, pelanggan Anda akan dapat menemukan produk Anda dengan lebih mudah melalui mesin telusur.

Pengoptimalan Penting Untuk Penjualan

Lebih banyak produsen dari sebelumnya memiliki situs web, yang berarti persaingan tinggi. Jika situs web Anda tidak segera memberikan informasi yang mereka inginkan kepada pelanggan atau mereka tidak dapat menemukannya saat menelusuri di Google, Anda akan kehilangan penjualan.

Namun, jika Anda mengoptimalkan situs web Anda dengan cara yang benar, Anda dapat memastikan bahwa Anda terus menarik orang yang tepat ke situs Anda dan terus mengubah mereka menjadi pelanggan setia. Butuh bantuan dengan strategi pengoptimalan web Anda? Cari tahu bagaimana Elevation dapat membantu!