Bagaimana Perusahaan B2B Dapat Meningkatkan SEO Mereka

Seiring dengan media sosial dan konten, SEO adalah salah satu dari tiga pilar pemasaran digital. Ini telah terjadi selama lebih dari satu dekade, dan kepentingan vital SEO tidak menunjukkan tanda-tanda lesu dalam waktu dekat. Pertimbangkan fakta bahwa 89% pembeli B2B menggunakan internet untuk meneliti pembelian, dan Anda memiliki semua alasan mengapa Anda perlu berinvestasi besar-besaran dalam pengoptimalan mesin telusur.

Kabar baiknya adalah bahwa ini tidak harus berupa komitmen moneter sebanyak waktu dan usaha. Anda tentu saja perlu mempertimbangkan algoritme Google yang selalu berubah dan menerapkan strategi SEO yang relevan dengan hari ini. Berikut adalah beberapa tips tentang cara mencapainya, ditambah rekomendasi untuk alat yang dapat membantu Anda meningkatkan permainan SEO Anda.

Optimalkan untuk lokal

Ada beberapa alasan Anda ingin operasi B2B Anda dioptimalkan untuk pencarian lokal. Pertama, ini memungkinkan bisnis Anda mendapat peringkat dalam pengelompokan bisnis lokal yang relevan dengan penelusuran online tertentu, dan grup lokal tersebut akan ditampilkan di bagian atas hasil penelusuran.

Kedua, ini akan memungkinkan Anda untuk berhadapan langsung dengan pesaing di wilayah Anda dan bersaing untuk bisnis mereka. Jadi bagaimana Anda mengoptimalkan lokal? Ada sejumlah praktik terbaik yang penting. Ini termasuk:

Pastikan judul dan deskripsi hanya mencakup info bisnis yang relevan dan mempromosikan merek Anda secara efektif
Konsisten dengan ejaan dan format info bisnis Anda (nama, alamat, nomor telepon, dll.) di semua situs
Dapatkan kutipan sebanyak mungkin dari situs yang mengumpulkan data bisnis, seperti Google Bisnisku, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar, dan lainnya
Jangan lupa tentang Bing, dan manfaatkan Bing Places for Business mereka untuk membantu pengoptimalan Anda
Dapatkan ulasan online sebanyak mungkin
Gunakan Markup Skema untuk meningkatkan visibilitas Anda di hasil mesin telusur

Dan jangan abaikan media lokal. Membina hubungan dengan jurnalis lokal yang bekerja di TV atau publikasi perdagangan dan surat kabar lokal adalah cara yang bagus untuk lebih meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Taktik lain adalah bergabung dengan kamar dagang lokal. Selain memberikan peluang jaringan yang berharga, Anda akan mendapatkan tautan balik sebagai imbalan atas biaya yang mereka kenakan untuk bergabung.

Dapatkan backlink dari bisnis lokal yang tidak bersaing

Salah satu mesin utama yang mendorong optimasi mesin pencari yang efektif adalah backlink dalam konten. Ini adalah proses di mana situs web otoritatif menautkan kembali ke bisnis Anda dalam konten seperti posting blog. Dan jika Anda bisa mendapatkan backlink dari bisnis di daerah Anda, itu pasti akan membantu meningkatkan SEO lokal yang telah kita bahas sebelumnya.

Tentu saja, hanya sedikit jika ada pesaing langsung yang ingin membantu operasi B2B Anda untuk menyudutkan pasar. Itu sebabnya Anda perlu membuat bisnis yang tidak bersaing untuk menautkan balik ke situs Anda. Katakanlah Anda adalah perusahaan manufaktur yang memproduksi traktor-trailer. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin mendekati perusahaan pertanian umum dan menawarkan mereka tautan balik berkualitas ke situs mereka sebagai imbalan atas situs mereka.

Gunakan kata kunci ekor panjang

Beberapa tahun yang lalu kata kunci ekor panjang sangat populer di SEO. Tetapi mereka telah terbukti memiliki daya tahan, dan tidak ada strategi SEO akhir-akhir ini yang lengkap tanpa memasukkan kata kunci dengan bentuk yang lebih panjang (sebagai lawan dari kata kunci tunggal) dalam strategi. Premisnya sederhana. Mungkin Anda adalah perusahaan yang membangun solusi AI untuk sektor industri. Alih-alih menggunakan kata kunci sederhana seperti “A.I.” dan “kecerdasan buatan”, Anda ingin memasukkan kata kunci dengan bentuk yang lebih panjang seperti “kecerdasan buatan di bidang manufaktur”, atau “kemajuan dalam A.I. dan pembelajaran mesin.” Melakukannya memungkinkan inisiatif pemasaran SEO Anda menjangkau audiens yang lebih luas.

Masih ragu untuk berinvestasi dalam strategi kata kunci baru ini? Pertimbangkan statistik ini:saat ini 70% dari semua lalu lintas pencarian organik berasal dari kata kunci berekor panjang. Dan mereka yang melakukan penelusuran dengan frasa yang lebih panjang ini memiliki niat membeli yang lebih tinggi.

Lakukan riset kata kunci

Sekarang setelah kita membahas pentingnya kata kunci, pertanyaannya kemudian menjadi kata kunci mana yang terbaik untuk bisnis Anda. Ada sejumlah alat penelitian yang dapat Anda terapkan untuk mengungkapkan wawasan ini, dan bagian terbaiknya adalah banyak di antaranya gratis. Beberapa opsi ini meliputi:

Google Perencana Kata Kunci

Google Korelasi

Pramuka Pelacak Kata

Penemu KW

Proses melakukan penelitian kata kunci cukup mudah. Mulailah dengan membuat daftar sebanyak mungkin topik yang relevan dengan bisnis Anda yang dapat Anda pikirkan. Kemudian identifikasi kata kunci dan kata kunci ekor panjang yang termasuk dalam kategori topik tersebut. Kemudian, untuk melengkapi strategi Anda, pikirkan istilah pencarian terkait topik Anda dan sertakan kata kunci tersebut juga. Kapan pun Anda kesulitan menemukan lebih banyak kata kunci, gunakan alat yang tercantum di atas untuk membantu prosesnya.

Optimalkan untuk seluler

Ya, jelas di zaman sekarang ini bahwa orang menghabiskan lebih banyak waktu di ponsel cerdas mereka daripada di laptop mereka, dan karenanya sangat penting untuk memastikan situs web Anda dioptimalkan untuk seluler. Namun, yang mungkin tidak diketahui banyak orang (terutama yang berada di industri B2B) adalah seberapa besar Google menghargai situs web yang mengutamakan seluler. Manfaatnya banyak:situs seluler menurunkan rasio pentalan, meningkatkan waktu tunggu, dan mengurangi waktu muat. Google melihat manfaat ini sebagai sinyal dan mempertimbangkan sinyal ini saat memutuskan seberapa tinggi peringkat situs. Oleh karena itu, rumus sederhananya adalah situs web yang dioptimalkan untuk seluler =peringkat yang lebih tinggi di SERP.

Beberapa tips untuk melakukannya antara lain:

Buat judul dan deskripsi singkat
Jadikan situs seluler Anda dinamis dan kompetitif dengan tidak memblokir gambar atau kode seperti JavaScript dan CSS
Hapus semua karakter yang tidak perlu dari kode sumber
Kurangi pengalihan untuk mencegah laman web tertinggal
Mengoptimalkan gambar Anda menjadi ukuran yang sesuai untuk layar ponsel
Hilangkan pop-up untuk kepentingan pengguna Anda
Jangan gunakan Flash (Apple telah menghapus Flash di perangkat mereka, sehingga banyak pengguna Anda tidak dapat melihatnya)
Pastikan situs web Anda intuitif untuk pengguliran jari dan tidak ada masalah seperti ketukan yang tidak disengaja

Kesimpulan

Strategi SEO di atas sangat penting untuk peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari. Namun, sama pentingnya untuk melihat lebih jauh ke jalan. Pertimbangkan munculnya konten visual serta prediksi bahwa video akan menyumbang 82% kekalahan dari semua lalu lintas internet pada tahun 2021. Jadi sekarang, lebih dari sebelumnya, sangat penting untuk berpikir di luar teks dan mendiversifikasi permainan konten Anda sehingga Anda dapat tetap menjadi yang terdepan kurva.