Reshoring Menciptakan Peluang Bagi Produsen Amerika Utara

Mengapa upaya penopang kembali dipercepat?

Dengan pandemi COVID-19 yang sedang berlangsung dan meningkatnya ketegangan perdagangan global, perusahaan-perusahaan di Amerika Utara bekerja untuk memulihkan dan menemukan lebih banyak mitra pemasok lokal untuk menciptakan rantai pasokan yang tangguh. Untuk produsen, perusahaan jasa, dan distributor di Amerika Serikat &Kanada, ini berarti akan ada peningkatan jumlah peluang yang tersedia dalam bentuk evaluasi pemasok dari pembeli baru.

Menurut data survei Thomas, 69% perusahaan di seluruh sektor manufaktur dan industri "kemungkinan besar akan membawa produksi manufaktur dan sumber kembali ke Amerika Utara" dalam menghadapi gangguan baru-baru ini.

Kondisi spesifik apa yang mempercepat upaya perbaikan pada tahun 2020?

Ada banyak contoh gangguan yang mendorong manajer rantai pasokan dan pengadaan untuk mencari mitra pemasok yang lebih terlokalisasi. Gangguan tersebut dapat berupa penutupan pabrik di luar negeri akibat pandemi COVID-19 atau ketidakmampuan untuk mendapatkan bahan baku dari negara secara hemat biaya karena tantangan tarif atau pembatasan perdagangan. Tantangan seperti ini menciptakan rasa urgensi bagi rantai pasokan dan profesional pengadaan yang perlu "membuktikan masa depan" operasi mereka dan menciptakan rantai pasokan yang tangguh.

Menurut data dari survei pemimpin industri Gartner baru-baru ini, 55% responden mengatakan rantai pasokan mereka akan tahan lama dalam dua hingga tiga tahun, yang berarti mereka akan memiliki visibilitas yang baik yang dipasangkan dengan kemampuan untuk mengalihkan upaya pengadaan, produksi, dan distribusi mereka dengan cepat ketika terjadi gangguan.

Laporan yang sama menunjukkan bahwa 33% pemimpin yang disurvei mengatakan bahwa mereka telah memindahkan sumber dan manufaktur keluar dari China atau berencana untuk melakukannya dalam dua hingga tiga tahun ke depan.

Menurut Survei Industri Thomas Maret 2020 dengan 1.073 responden industri yang memenuhi syarat, gangguan rantai pasokan COVID-19 telah mengakibatkan percepatan selera untuk bahan dan layanan yang bersumber secara lokal, khususnya:

Bahan fabrikasi, komponen elektronik, bahan mentah (logam, kayu, tekstil, dll.), peralatan &suku cadang permesinan, dan APD semuanya sangat diminati oleh pembeli yang berupaya menemukan sumber lokal yang andal untuk menjaga pasokan mereka tetap stabil.

Bagaimana driver utama reshoring berubah?

Secara historis, alasan reshoring yang paling sering dikutip adalah kualitas produk dan layanan yang bersumber dari luar negeri. Masalah kualitas ini tidak hanya mencakup produk atau layanan itu sendiri tetapi juga kualitas rantai pasokan termasuk tantangan dengan komunikasi dan masalah gangguan/pengiriman yang menyebabkan masalah berkelanjutan bagi pembeli dan manajer rantai pasokan. Sebuah Survei Industri Thomas yang dilakukan pada Februari 2020 mengungkapkan bahwa 35% produsen melihat insiden penangguhan pabrik lepas pantai dan/atau pembatasan produksi dan 8% melaporkan bahwa wabah virus corona telah menyebabkan biaya barang mereka melonjak.

“Dampaknya parah dan pemulihan akan memakan waktu bertahun-tahun, tetapi seiring waktu manufaktur akan kembali ke tingkat pra-coronavirus. Salah satu penariknya adalah transisi rantai pasokan ke Amerika Utara dari Asia yang akan meningkatkan kemampuan manufaktur dan logistik,” kata salah satu peserta Thomas Industrial Survey, produsen sanitasi air dari Minnesota. Ada juga dukungan kuat untuk membangun talenta lokal dan jalur karir. “Kita perlu memperbaiki manufaktur dan pasokan. Ini akan meningkatkan gaji tinggi, pekerjaan terampil, dan menciptakan jumlah pekerjaan pendukung yang eksponensial, ”kata peserta lain dari perusahaan stamping logam di Connecticut.

Perusahaan yang terlibat dalam offshoring menerima tingkat risiko kualitas dan pengelolaan yang lebih besar untuk mengambil keuntungan dari pertukaran biaya yang berasal dari biaya tenaga kerja dan operasi yang lebih rendah yang dapat lebih mudah ditemukan di negara berkembang. Dengan pengurangan biaya tenaga kerja ini, terjadi peningkatan biaya kualitas dalam bentuk lebih banyak penarikan produk dan masalah kualitas secara keseluruhan yang menciptakan masalah bagi departemen kontrol kualitas.

Dengan gangguan besar-besaran di pasar saat ini yang berasal dari ketegangan perdagangan yang sedang berlangsung dan pandemi COVID-19, masalah ini telah diperparah ke titik di mana rantai pasokan dan manajer pengadaan dipaksa untuk memeriksa kembali pengorbanan ini &mengevaluasi kembali tingkat risiko yang dapat diterima. Sementara rantai pasokan dan manajer pengadaan meninjau dengan cermat proses dan aktivitas pemasok apa yang mereka bawa kembali ke Amerika Utara, mereka juga mengeksplorasi kegiatan mana yang secara historis telah mereka outsourcing untuk melihat apa yang dapat mereka ciptakan kembali lebih dekat ke rumah melalui onshoring. Ini menambah jumlah peluang masuk bagi pemasok di Amerika Serikat dan Kanada.

Peluang apa yang diciptakan oleh reshoring untuk produsen di Amerika Utara?

Manajer rantai pasokan mengembangkan rantai pasokan yang lebih tangguh dengan memodifikasi basis pemasok mereka untuk memasukkan lebih banyak pemasok lokal dan penyedia layanan di area yang menawarkan stabilitas dan kesederhanaan lebih.

Hal ini menciptakan peluang penjualan bagi produsen Amerika Utara yang mungkin telah diabaikan di masa lalu karena pembeli menyukai produk dan layanan dari pemasok yang berlokasi di negara berkembang dengan tenaga kerja yang lebih murah.

Ketertarikan untuk melakukan reshoring semakin meningkat seiring dengan berlanjutnya krisis-krisis yang disebutkan di atas. Pada Juni 2020, 69% perusahaan yang disurvei oleh Thomas menyatakan bahwa mereka “mungkin” untuk “sangat mungkin” untuk reshore, dibandingkan dengan hanya 54% pada bulan Februari. Perusahaan pertanian, Energi/Utilitas, dan Makanan &Minuman adalah yang terdepan dalam mengembalikan minat. Peningkatan dari tahun ke tahun dalam aktivitas evaluasi pemasok yang disajikan dalam data di bawah dari Thomasnet.com® menegaskan bahwa perusahaan meluangkan waktu untuk meninjau rantai pasokan mereka saat ini dan mencari pemasok baru di Amerika Utara yang akan membantu mereka mengelola sumber daya mereka dengan lebih baik dan tumbuh ketahanan rantai pasokan mereka.

Di bawah ini adalah statistik pertumbuhan Q2 sehubungan dengan peningkatan pembeli dan teknisi dari tahun ke tahun yang menelusuri Thomasnet.com untuk pemasok di Amerika Utara:

• Peningkatan 40% di Kunjungan Pembeli
• Peningkatan 139% dalam Pengajuan RFI Terverifikasi
• Peningkatan 28% dalam Evaluasi Pemasok
• Kiat- Jika Anda belum memiliki profil perusahaan di Thomasnet.com, Anda dapat mendaftar di sini secara gratis hari ini

Selain menciptakan peluang penjualan bagi produsen, dorongan ke arah reshoring juga dapat secara langsung menguntungkan operasi bisnis mereka sendiri dengan menciptakan portofolio pemasok beragam yang memungkinkan mereka membuktikan kemampuan mereka di masa depan untuk memperoleh bahan baku, komponen individual, dan layanan penyelesaian

Bagaimana produsen, penyedia layanan, dan distributor Amerika Utara dapat melibatkan pembeli yang ingin memperbaiki atau mendamparkan rantai pasokan mereka?

Gangguan yang sama yang berdampak pada rantai pasokan juga secara mendasar mengubah cara produsen dapat menemukan kesuksesan terbesar dalam upaya penjualan dan pemasaran mereka. Pertemuan tatap muka, pameran dagang, dan tur pabrik semuanya mengalami perlambatan atau penghentian besar karena pandemi COVID-19.

Dengan peluang pertumbuhan yang datang dari perusahaan yang membawa operasi dan rantai pasokan mereka kembali ke Amerika Utara, para pemimpin pemasaran dan penjualan di bidang ini perlu merangkul transformasi digital. Ini termasuk mengambil pendekatan bottom-up untuk pemasaran digital yang menciptakan jejak yang kuat, mendorong lalu lintas yang memenuhi syarat, mengubah pengunjung anonim menjadi prospek, dan dapat dengan mudah disesuaikan atau dioptimalkan sesuai kebutuhan.

Identifikasi prospek teratas di ruang Anda dengan meneliti perusahaan mana yang menelusuri produk atau layanan Anda

Langkah pertama yang penting dalam memimpin bisnis Anda melalui transformasi digital adalah mengidentifikasi tidak hanya perusahaan mana yang menjadi “pelanggan impian” Anda, tetapi juga menentukan apakah mereka secara aktif mencari produk dan layanan Anda. Ini dapat dilakukan melalui upaya pencarian calon pelanggan, tetapi para pemimpin bisnis harus semakin beralih ke data untuk lebih memahami apa yang dilakukan calon pelanggan target utama mereka dan yang juga menandakan kebutuhan akan produk mereka oleh bisnis lain.

Untuk membantu para pemimpin industri mengambil langkah pertama ini, tim di Thomas menawarkan laporan prospek gratis yang mengidentifikasi bisnis mana yang secara aktif mencari produk dan layanan Anda di Thomasnet.com untuk memunculkan peluang mana yang mungkin Anda kalahkan dari pesaing Anda.

Prioritaskan penjangkauan Anda dengan meninjau perusahaan mana yang sudah mengunjungi situs web perusahaan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi daftar target prospek utama dan sekunder Anda, Anda harus memprioritaskan penjangkauan awal berdasarkan grup mana yang paling mungkin menerima panggilan dari tim penjualan Anda. Jika salah satu dari perusahaan ini sudah mengunjungi situs web Anda, kemungkinan besar mereka memberi isyarat bahwa mereka lebih terbuka untuk berdiskusi daripada bisnis lain yang belum mengenal Anda. Alat seperti Google Analytics membantu Anda mengukur lalu lintas secara gratis, tetapi alat tersebut sering kali menutupi dari perusahaan mana pengunjung tersebut berasal.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari siapa yang mengunjungi situs web Anda secara anonim untuk memprioritaskan penelitian dan penjangkauan Anda, Thomas WebTrax™ adalah alat analisis situs web gratis yang memungkinkan Anda meninjau perusahaan mana yang pernah mengunjungi situs Anda, mengatur peringatan untuk kunjungan dari target prospek, dan lihat siapa yang mengunjungi halaman situs bernilai tinggi Anda.

Analisis upaya pemasaran digital Anda saat ini untuk mengidentifikasi area mana yang memberikan peluang paling besar

Situs web yang menciptakan kepercayaan konsumen dan dibuat untuk berkonversi. Konten yang membuat Anda ditemukan di Google di depan pesaing Anda. Data produk dan layanan terorganisir. Penelitian pesaing.

Ada banyak pertimbangan dalam memastikan bahwa kehadiran pemasaran digital Anda membantu Anda menemukan (atau setidaknya, tidak kehilangan) pelanggan baru. Perusahaan saat ini dapat mempekerjakan seluruh tim profesional pemasaran penuh waktu yang berfokus pada area individu ini untuk menghasilkan hasil terbaik bagi organisasi mereka.

Namun, banyak pabrikan dan perusahaan industri tidak mendapat manfaat dari mempekerjakan tim penuh waktu. Dalam kasus ini, penting bagi kelompok ini untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan upaya pemasaran mereka untuk memprioritaskan tindakan mana yang akan membawa dampak terbesar dalam membantu mereka mendapatkan bisnis baru. Untuk memastikan Anda mencari di tempat yang tepat, pakar pemasaran industri di Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis yang disesuaikan, yang memungkinkan Anda menilai dan memantau bagaimana upaya pemasaran digital Anda sesuai dengan persaingan.

Inisiatif Reshoring untuk Menguntungkan Perusahaan Manufaktur Amerika Utara

Manajer rantai pasokan dan profesional pengadaan tidak diragukan lagi memulai inisiatif perbaikan dan banyak produsen di Amerika Serikat dan Kanada memiliki posisi unik untuk memanfaatkan peluang baru yang mengalir kembali ke Amerika Utara.

Reshoring akan terbukti menjadi salah satu pendorong pertumbuhan terbesar untuk manufaktur Amerika Utara selama 2-3 tahun ke depan setelah pandemi COVID-19 dan di tengah ketidakpastian perdagangan global yang sedang berlangsung. Para pemimpin industri yang menyadari peluang ini dan secara proaktif mengambil langkah untuk membawa strategi pemasaran dan penjualan mereka ke ruang digital baru akan menjadi pemenangnya.

Manfaatkan data dan ambil langkah pertama. Lihat perusahaan mana yang secara aktif mencari produk dan layanan Anda di Thomasnet.com hari ini secara gratis dengan mengeklik di sini atau tautan di bawah.