Cara Produsen Memasarkan Prospek Mencari Barang Penting (Dengan Contoh)
Bisnis menemukan kesuksesan dengan mengubah pesan penjualan dan pemasaran mereka agar sesuai dengan apa yang terjadi di iklim ekonomi dan sosial. Saat ini, lebih dari sebelumnya, penting bagi bisnis untuk menjaga komunikasi mereka dengan pelanggan dan prospek tetap jelas dan konsisten.
Banyak produsen yang beroperasi selama krisis COVID-19 telah menemukan cara kreatif untuk menyesuaikan pesan mereka untuk menjawab pertanyaan, kebutuhan, dan kekhawatiran pelanggan mereka. Mari kita lihat beberapa contoh bagaimana produsen dan perusahaan industri saat ini telah mengubah pesan pemasaran dan upaya menghasilkan prospek.
Bagaimana Produsen Menggunakan Situs Web Mereka
Sementara beberapa produsen telah mengalihkan fokus produksi mereka untuk barang-barang penting, yang lain menjalankan "bisnis seperti biasa." Namun, upaya pemasaran tidak boleh berhenti — terutama terkait pembaruan situs web.
Berikut adalah beberapa contoh produsen yang menggunakan situs web mereka untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek tentang inisiatif mereka selama periode wabah COVID-19.
Pop Up Situs Web
Baik American Alloy Fabricators dan TVI Valves membuat pop-up di beranda mereka untuk mengkomunikasikan respons bisnis mereka terhadap pandemi. Mereka memastikan pengunjung situs web segera — dan dengan jelas — memahami dampak rantai pasokan dan komitmen terhadap keselamatan karyawan dan pelanggan.
Jika prospek mencari mitra untuk memasok persediaan penting, munculan di beranda Anda dengan informasi yang tepat segera memberi tahu mereka apa yang diharapkan. Ingatlah untuk menambahkan opsi bagi pengunjung situs web Anda untuk menghubungi Anda.
Blog Dan Halaman Produk
Paulson Manufacturing adalah produsen alat pelindung diri dan selalu memperbarui blog dan katalog produk online mereka dengan informasi mendetail tentang barang-barang penting mereka, tanggapan mereka terhadap pandemi virus corona, dan bagaimana bisnis mereka secara langsung membantu memerangi wabah.
Situs web Jason Mills memiliki halaman yang dirancang khusus untuk apa yang dicari pelanggan. Lihat halaman produk mereka untuk tekstil kesehatan mereka. Perhatikan foto di katalog produk dan deskripsi mendetail — “serat antibakteri yang melekat, pelapis anti air eksklusif, kain bantalan beban ekstrem” — yang membantu pelanggan memutuskan produk terbaik untuk kebutuhan mereka.
Sumber Daya Terkait: Cara Membuat Katalog Produk Online
Membuat konten ini membantu Anda ditemukan secara online oleh pengguna yang mencari produk dan layanan mereka, karena Google memberi peringkat konten baru dan relevan lebih tinggi pada peringkat pencarian. Pelajari lebih lanjut tentang dasar-dasar SEO untuk produsen di sini.
Periksa keakuratan data produk situs web Anda dan cantumkan kinerja dan kemampuan produk Anda di halaman yang relevan sehingga prospek dapat menemukan materi penting yang mereka butuhkan. Pastikan halaman arahan produk Anda dinamis dan efektif bagi prospek untuk dengan mudah mencari dan membandingkan produk dengan cepat, melakukan pembelian atau mengirimkan permintaan penawaran secara online.
Fungsi Obrolan Situs Web
Berbicara di telepon mungkin merupakan salah satu saluran komunikasi paling tradisional. Tetapi produsen mungkin melihat peningkatan permintaan online karena aktivitas sumber untuk pemasok Amerika Utara melonjak dan kebutuhan akan bisnis online meningkat. Sementara banyak pelanggan mungkin masih lebih suka metode tradisional, setiap orang berbeda dan produsen yang penting memiliki beragam pilihan untuk prospek. Untungnya, transformasi digital dunia industri telah memungkinkan untuk memperluas opsi komunikasi dan platform.
Beberapa pengunjung situs web lebih suka mendapatkan jawaban langsung dan mungkin tidak punya waktu untuk mencari informasi. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menambahkan fungsi obrolan ke situs web Anda sehingga pengunjung situs web tersebut dapat mengajukan pertanyaan dan menerima jawaban langsung. Lihat bagaimana Rodon Group menggunakan fungsi obrolan situs web di beranda mereka untuk memandu pengunjung ke apa yang mereka butuhkan apakah mereka hanya menjelajah, perlu mengirimkan penawaran, atau ingin informasi lebih lanjut tentang kemampuan kritis misi.
Bagaimana Produsen Mempromosikan Kontennya
Situs web Anda adalah fondasi untuk semua upaya komunikasi Anda. Tapi jangan biarkan konten Anda duduk di situs web Anda tanpa mempromosikannya. Jika Anda ingin meningkatkan jangkauan dan menargetkan pembeli tertentu, pertimbangkan untuk menggunakan upaya periklanan berbayar seperti PPC atau iklan bergambar online. Ada opsi untuk setiap anggaran — lihat di sini.
Ketika dilakukan secara efektif, iklan berbayar dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengembangkan daftar kontak Anda dengan audiens yang tepat yang ingin Anda ajak berbisnis. Mari kita lihat opsi lain untuk mempromosikan konten Anda dan bagaimana mereka dapat bekerja sama dalam strategi yang efektif untuk menjangkau prospek yang mencari barang penting.
Perbaiki Strategi Email Anda
Email sangat penting untuk strategi pembuatan prospek yang sukses karena memungkinkan Anda menjangkau audiens yang luas atau ditargetkan secara langsung dengan pesan promosi atau informasi. Anda mungkin sudah menggunakan email untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan prospek, tetapi jika Anda telah mengambil langkah lebih jauh untuk mengelompokkan daftar email Anda menurut siapa mereka dan kebutuhan mereka, Anda sudah berada di depan pesaing.
Efektivitas email Anda hanya sejauh audiens Anda. Menyegmentasikan daftar email Anda untuk menyesuaikan pesan membantu menghasilkan keterlibatan berkualitas tinggi. Ini lebih dari sekadar personalisasi sederhana "Hai [nama pelanggan]" — ini tentang menyusun seluruh email sesuai kebutuhan mereka. Apakah Anda akan mengirimkan konten industri kedirgantaraan kepada calon pelanggan tentang solusi pertanian Anda?
Dengan semakin banyaknya orang yang melakukan bisnis online, sekarang adalah waktu terbaik untuk memanfaatkan situs web Anda untuk mengembangkan daftar email Anda:
- Wajibkan bidang email pada formulir Permintaan Penawaran/ Informasi online Anda
- Sertakan tautan ke platform media sosial Anda di halaman situs web Anda
- Sertakan ajakan bertindak “Kirim Email kepada Kami” dan “Berlangganan Buletin Kami” di situs web Anda. Lihat bagaimana APM Hexseal melakukan ini di halaman blog mereka pada contoh di bawah ini.
Perbarui Media Sosial Anda
Anda kemungkinan besar pernah mendengarnya sebelumnya — pelanggan dan prospek Anda ada di media sosial. Jadi masuk akal untuk aktif di platform media sosial Anda.
Perhatikan bagaimana Engineering Specialities, Inc. (ESI) menggunakan LinkedIn untuk menjangkau prospek yang mencari suku cadang penting untuk merakit ventilator dan respirator N95. Tautan tersebut mengarahkan pengunjung langsung ke halaman Hubungi Kami ESI, yang memiliki lebih banyak informasi yang menegaskan kembali mengapa prospek harus bekerja dengan ESI terutama selama waktu ini — seperti lencana Terdaftar Thomas dan lencana COVID-19.
Sumber Daya Terkait: Bagaimana Produsen Dapat Tetap Terhubung Dengan Pelanggan Selama Wabah Virus Corona
Publikasikan Konten Anda Di Thomasnet.com
Pengiklan Thomasnet.com dapat menghubungi Thomas jika mereka ingin menyesuaikan program periklanan mereka untuk fokus pada industri, layanan, atau produk tertentu yang ingin mereka libatkan.
Berikut adalah sumber daya tambahan untuk membantu Anda mulai mengubah pesan pemasaran online Anda untuk menjangkau lebih banyak prospek:
- Butuh persediaan virus corona dan barang-barang penting? Daftar untuk webinar 16 April kami, Bagaimana Thomas Dapat Membantu Anda Sumber - Perlengkapan COVID-19 &Lainnya.
- Apakah Anda produsen yang membantu memasok barang-barang penting untuk memerangi virus corona? Beri tahu kami di sini. Kami akan memperbarui profil perusahaan Thomasnet.com Anda untuk membantu mempercepat pengadaan produk.
- Jika Anda belum memiliki profil perusahaan Thomasnet.com, daftar gratis di sini. Anda kemudian dapat mengunggah siaran pers, panduan, media sosial, dan lainnya — semuanya meningkatkan keterlibatan dan membantu menghasilkan penjualan.
- Ada peningkatan pergeseran ke penjualan online selama periode ini. Penuhi permintaan pelanggan Anda sambil menyelesaikan tantangan data Anda dengan katalog produk online yang efektif. Pelajari lebih lanjut di sini.
- Banyak produsen dan bisnis lain secara sukarela mengatasi kekurangan pasokan untuk memerangi pandemi virus corona tetapi beberapa pasokan membutuhkan waktu lama untuk diproduksi. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang Defense Production Act.
- Ingin melihat bagaimana kehadiran online Anda saat ini dibandingkan dengan pesaing? Minta analisis online gratis untuk situs web Anda di sini.
