Pemasaran Masuk dan Keluar serta Strategi Pertumbuhan Anda
Pemasaran bisa menjadi kata yang menakutkan bagi banyak bisnis. Dan kata itu memiliki banyak istilah yang sama menakutkan dan membingungkan yang menyertainya, seperti pemasaran masuk, pemasaran interupsi, pemasaran konten, pemasaran digital, dan banyak lagi. Namun, tidak perlu merasa kewalahan; kami dapat menyederhanakannya dan menjelaskan bagaimana elemen ini dapat membantu memperluas strategi pertumbuhan bisnis Anda.
Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. Ada dua jenis pemasaran utama yang saat ini digunakan:Inbound dan Outbound.
Pemasaran keluar adalah apa yang biasanya Anda pikirkan ketika mempertimbangkan "pemasaran" atau "periklanan." Ini menciptakan iklan, baik untuk billboard, publikasi perdagangan, iklan online, atau media lainnya. Bisnis Andalah yang melakukan upaya terarah untuk menempatkan produk dan layanan Anda langsung di depan jalur pelanggan, dan mendapatkan perhatian mereka. Ini juga disebut pemasaran push, karena produk atau layanan Anda didorong ke jalur pelanggan potensial. Ini juga disebut Pemasaran interupsi, karena dianggap mengganggu tugas yang sudah dilakukan calon pelanggan untuk menarik perhatian mereka ke produk dan layanan Anda.
Beberapa taktik pemasaran Outbound yang paling umum termasuk iklan online di Google, atau Facebook, pemasaran jarak jauh, iklan cetak di publikasi, panggilan dingin, surat langsung, iklan tv dan radio, dan bahkan email, jika Anda mengirim ke daftar besar yang dibeli di mana kontak tidak diketahui secara langsung oleh perusahaan Anda.
Pemasaran masuk bekerja secara berbeda. Ini adalah teknik yang menarik pelanggan ke produk dan layanan Anda melalui konten yang bermanfaat dan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Konten yang berguna dalam hal ini adalah konten pendidikan, seperti informasi bermanfaat tentang produk dan layanan Anda, tip dan rekomendasi tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari barang Anda, dan kepemimpinan pemikiran, yang membangun kepercayaan dengan calon pelanggan untuk memposisikan bisnis Anda sebagai sumber daya . Istilah pemasaran konten juga diterapkan pada pendekatan ini, karena konten yang bermanfaat adalah dasarnya.
Beberapa taktik pemasaran masuk yang paling umum termasuk artikel blog, kertas putih, studi kasus, video yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda berfungsi, podcast, ebook, dan konten lain yang membantu mendidik calon pelanggan Anda. Pemasaran email juga dapat diterapkan di sini, jika daftar yang Anda kirimi adalah pelanggan yang dikenal atau pelanggan lama, dan orang-orang yang tertarik untuk mendengar dari Anda. Mereka telah meminta informasi dari bisnis Anda, dibandingkan dengan daftar yang dibeli, di mana mereka tidak meminta informasi.
Pemasaran masuk tidak berhenti hanya dengan membuat konten yang bermanfaat bagi calon pelanggan Anda. Di mana pendekatan ini mendapatkan daya tarik adalah saat konten dibagikan . Ini bisa melalui pemasaran email, posting media sosial, dan optimisasi mesin pencari. Situs web Anda adalah pusat dari semua informasi ini, menjadi gudang utama untuk konten yang bermanfaat. Konten ini kemudian dibagikan di media sosial, dalam email, dan ditemukan oleh mesin pencari, menarik pelanggan ke situs web dan bisnis Anda. Konten yang sama dapat dimanfaatkan menjadi beberapa jenis media yang berbeda. Misalnya, posting blog dapat dengan mudah diubah menjadi podcast yang direkam, atau digunakan untuk membuat ebook yang dapat dikirim melalui email ke pelanggan Anda saat ini dan sebelumnya. Satu posting blog dapat diformat ulang menjadi beberapa bagian pemasaran yang kemudian dibagikan di media sosial dan ditemukan oleh mesin pencari. Semua ini akan mengarahkan pengunjung kembali ke situs web Anda, tempat Anda dapat memberikan lebih banyak informasi dan sumber daya, dan mengubah pengunjung menjadi prospek melalui formulir kontak.
Dalam hal strategi pertumbuhan menyeluruh Anda, memilih hanya salah satu dari pendekatan ini tidak selalu merupakan ide terbaik. Strategi pertumbuhan yang solid harus mencakup pendekatan pemasaran Masuk dan Keluar untuk menjangkau pelanggan. Konten bermanfaat pemasaran masuk dapat dimanfaatkan dalam iklan online Keluar dan pemasaran email, misalnya. Satu dapat memberi makan yang lain, memberi pemasaran Outbound Anda lebih bermanfaat bagi calon pelanggan, memposisikan Anda sebagai sumber daya tepercaya, dan menunjukkan bahwa Anda lebih dari sekadar perusahaan lain yang mendorong penjualan.
Pelajari lebih lanjut tentang layanan pemasaran DVIRC di sini .
Tentang Sagan Medvec
Sagan Medvec adalah mitra strategis DVIRC, dan Co-Founder dan Direktur Kreatif Brand Llama. Sagan membantu memulai Brand Llama karena hasratnya untuk membantu bisnis kecil hingga menengah. Menyediakan branding, pemasaran, dan layanan serta solusi interaktif yang bermakna adalah misi perusahaan. Semua atas nama klien mereka, Brand Llama bekerja keras untuk menghasilkan karya unik yang membantu bisnis sukses. Merek Llama telah menjadi mitra DVIRC selama lebih dari 10 tahun.
