Mesin pemasaran:Bagaimana teknologi dapat meningkatkan kesuksesan produsen
Lebih dari industri lainnya, manufaktur bergantung pada inovasi dalam teknologi untuk mendorong efisiensi, mengurangi biaya produksi, dan membantu menghadirkan produk...
Lebih dari industri lainnya, manufaktur bergantung pada inovasi dalam teknologi untuk mendorong efisiensi, mengurangi biaya produksi dan membantu membawa produk ke pasar. Tetapi dapatkah hal yang sama dikatakan tentang penggunaan teknologi oleh produsen untuk membantu mendorong pemasaran dan penjualan mereka
Mengambil tanggung jawab
Dari penjualan langsung, ke saluran distribusi dan model ganda, ada beberapa rute ke pasar bagi produsen – dan masing-masing akan berdampak besar pada strategi dan taktik pemasaran bisnis. Di mana model saluran digunakan, apakah produsen perlu menghasilkan permintaan pengguna akhir atau apakah tanggung jawab jatuh ke distributor?
Terlepas dari rute ke pasar, produsen perlu mengambil tanggung jawab untuk memasarkan produk. Bagaimanapun, ini adalah 'bayi' mereka – dan tanpa perhatian, perawatan, dan nutrisi yang tepat, 'bayi' mereka mungkin berjuang untuk tumbuh dan akhirnya bertahan hidup. Ada dua pendekatan yang mungkin untuk ini – baik produsen dapat langsung menuju pengguna akhir target dan mencoba mendorong permintaan, yang memang membutuhkan lebih banyak sumber daya, atau dapat melengkapi distributornya dengan informasi, keterampilan, dan pengetahuan yang mereka butuhkan untuk membantu mendorong tuntutan. Untuk opsi terakhir, toolkit siap pakai yang dapat dikirimkan secara elektronik dapat menjadi cara yang efektif dan efisien untuk mendukung distributor.
Lama vs. baru
Bagi produsen yang memilih pendekatan langsung dengan pemasaran produk mereka, ada beberapa alat untuk dipilih. Saluran offline seperti PR, iklan, dan acara telah ada sejak lama dan dapat bermanfaat.
Ini adalah perkembangan baru dengan saluran dan teknologi online yang terbukti sangat menarik untuk sektor ini. Produsen mungkin mengetahui pemasaran email, media sosial, manajemen hubungan pelanggan, bayar per klik, media sosial, dan e-niaga, tetapi alat mana yang harus mereka fokuskan, apa yang akan memberikan hasil terbaik, dan bagaimana mereka dapat mengelola beberapa saluran secara bersamaan?
Untuk produsen yang perlu menggunakan banyak saluran, otomatisasi pemasaran bisa menjadi solusi yang tepat. Otomatisasi pasar adalah cara modern yang sangat efisien untuk merampingkan dan mengotomatisasi proses pemasaran untuk meningkatkan efisiensi dan meningkatkan pendapatan lebih cepat.
Otomatisasi pasar masih merupakan konsep yang relatif baru bagi sebagian orang, tetapi diharapkan pada tahun 2020, 85 persen hubungan pelanggan akan otomatis . Penelitian juga menunjukkan bahwa penggunaan otomatisasi menghasilkan prospek yang memenuhi syarat meningkat sebesar 451 persen, jadi ada banyak hal yang bisa dikatakan untuk menggunakan platform semacam itu.
Beberapa kampanye dapat dijadwalkan sebelum diluncurkan dan karena menyederhanakan proses pengiriman beberapa pesan melalui beberapa saluran, ini dapat menghemat banyak waktu – dan, oleh karena itu, biaya. Otomatisasi pasar juga sangat efektif dalam mengumpulkan data spesifik dan memberikan wawasan tentang efektivitas aktivitas pemasaran, yang dapat digunakan untuk kampanye di masa mendatang.
Namun, ini bukan hanya kasus menekan beberapa tombol dan pergi begitu saja – otomatisasi pasar sangat bergantung pada konten. Jika Anda mengirim beberapa pesan pemasaran ke audiens yang berbeda menggunakan beberapa saluran, Anda memerlukan sesuatu untuk dikirim kepada mereka. Membuat konten yang menarik dan relevan adalah keterampilan tersendiri, dan area yang dapat dibantu oleh pemasar.
Apakah otomatisasi pemasaran cocok untuk saya?
Otomatisasi pemasaran mungkin merupakan langkah selanjutnya yang sesuai bagi produsen yang sudah menggunakan pemasaran email. Ada beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan sebelum berkomitmen pada platform otomatisasi pemasaran:
- Ukuran pasar dan jenis produk:Jika Anda berurusan dengan produk yang sangat khusus dan audiens target yang kecil, biaya investasi dalam teknologi mungkin lebih besar daripada manfaatnya. Untuk produsen seperti itu, pendekatan pemasaran yang lebih tradisional dengan berbicara dan terlibat dengan audiens target secara tatap muka atau melalui literatur teknis mungkin lebih efektif.
- Sumber daya internal:Apakah Anda memiliki sumber daya untuk mengelola kampanye pemasaran berbasis teknologi, yang bergantung pada banyak konten untuk bekerja secara efisien? Meskipun menggunakan beberapa saluran berbeda secara bersamaan kemungkinan akan memakan waktu lebih lama, jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menyiapkan, memantau, dan mengelola otomatisasi pemasaran Anda, hal itu dapat menjadi kontra-produktif dan Anda tidak akan mendapatkan hasil terbaik.
- Anggaran yang tersedia:Investasi teknologi dalam pemasaran, seperti di bagian bisnis mana pun, dapat menjadi signifikan dan harus dapat menunjukkan ROI yang jelas. Namun, untuk produsen yang tepat, perangkat lunak otomatisasi pemasaran terbukti sangat berharga jika digunakan dengan benar.
Terlepas dari apakah otomatisasi pasar cocok untuk produsen sekarang atau tidak, dengan begitu banyak saluran komunikasi baru yang dikembangkan sepanjang waktu, ini adalah platform yang harus dipertimbangkan oleh semua bisnis yang ingin memiliki kampanye pemasaran multi-saluran dan terukur di beberapa titik. di masa depan.
