Inspirasi Pemasaran Merek Untuk Produsen (Dengan Contoh)

Sebuah merek dapat didefinisikan sebagai kesan, baik sadar maupun bawah sadar, yang dimiliki orang-orang tentang perusahaan Anda. Merek yang baik membantu Anda menonjol dari pesaing Anda, dan banyak merek hebat terhubung dengan pelanggan dan prospek pada tingkat emosional. Misalnya, beberapa produsen menjadikan komunitas mereka — atau masalah dalam industri mereka — bagian dari kisah merek mereka. Ketika Anda mempromosikan merek Anda secara efektif, Anda dapat menikmati banyak manfaat:

• Anda membantu menyebarkan kesadaran akan tujuan penting
• Anda membuat orang merasa senang berbisnis dengan dan bergaul dengan Anda – termasuk karyawan, pelanggan, vendor, dan investor
• Anda menghasilkan “buzz” positif, menarik perhatian pers dan kesadaran industri yang berharga

Mungkin ada masalah lingkungan lokal yang dapat Anda perjuangkan dan dukung. Mungkin ada acara penggalangan dana tahunan lokal untuk tujuan yang dapat Anda "adopsi" sebagai sponsor utama. Mungkin ada sekolah lokal dengan klub teknik atau robotika untuk mendukung atau bahkan membuat kontes dan beasiswa.

Kesadaran merek adalah tentang apa yang dinyatakan oleh pikiran sebagai pengalaman pelanggan ideal Anda ketika mereka melihat atau mendengar nama atau logo perusahaan Anda.

Pada akhirnya, strategi apa pun yang Anda gunakan untuk pemasaran merek Anda, pastikan itu selaras dengan keyakinan, semangat, dan citra perusahaan Anda yang sebenarnya. Berikut adalah beberapa contoh dari produsen untuk menginspirasi inisiatif pemasaran merek Anda berikutnya (atau pertama!).

Contoh Untuk Meningkatkan Brand Awareness Perusahaan Manufaktur Anda

Pembeli B2B saat ini membeli produk dan layanan industri secara berbeda dari yang mereka lakukan beberapa tahun yang lalu. Itu karena lebih dari 70% pembeli saat ini adalah generasi millennial yang paham teknologi. Situs web Anda adalah salah satu hal pertama yang digunakan pembeli, manajer pengadaan, dan MRO untuk meneliti bisnis Anda dan melihat apakah Anda memenuhi kualifikasi proyek mereka. Situs web Anda harus menjadi dasar dari semua upaya pertumbuhan Anda dan digunakan sebagai sarana untuk mendorong kesadaran merek kepada mereka yang ada di pasar untuk apa yang Anda tawarkan.

Gunakan Blog Untuk Membantu Prospek Memahami Bisnis Anda

Membangun merek Anda secara konsisten membuat orang lebih mengenal siapa Anda dan membantu menumbuhkan basis pelanggan yang setia dan menarik bakat karyawan.

Pertimbangkan untuk menulis blog biasa untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan. Studi menunjukkan bahwa pemasar yang memprioritaskan blogging 13 kali lebih mungkin untuk mencapai ROI positif atas upaya mereka.

Bangun strategi blogging yang berpusat di sekitar kata kunci yang relevan dengan audiens Anda. Ada banyak jenis konten yang dapat Anda posting di blog Anda, seperti:

• • Cara
  • Studi Kasus
  • Pemula 101
  • Infografis
  • Berita Perusahaan

Pemahaman mendalam tentang tantangan dan kekhawatiran audiens Anda akan membantu Anda bertukar pikiran tentang topik dan sudut pandang untuk dibahas. Mulailah riset tentang audiens Anda dengan referensi berikut:

• Kebiasaan Penelusuran Pembeli Industri:Hasil Survei 2021
• Produk Apa yang Paling Banyak Diambil? Laporan Aktivitas Sumber Daya Q2 2021
• Laporan Pembeli Dalam Pasar Khusus:Perusahaan Mana yang Mencari Anda?

Saat ini, banyak pembeli lebih suka berbisnis dengan perusahaan yang transparan tentang jejak karbon dan masalah lingkungan mereka. Pada contoh di bawah ini, Engineering Specialties Inc. menerbitkan sebuah blog untuk menunjukkan upaya keberlanjutan fasilitas mereka dan investasi mereka dalam susunan panel surya fotovoltaik terbesar di area tersebut.

Tingkatkan Jangkauan Anda Dengan Iklan Video

Beberapa layanan dan produk manufaktur bisa rumit. Video mendidik pembeli tentang industri Anda di outlet yang lebih kreatif dan memberi mereka gambaran yang lebih baik tentang kualitas pekerjaan Anda. Video adalah salah satu komponen pemasaran paling populer untuk melibatkan pembeli — menurut laporan State of Marketing 2020 HubSpot, video mengalahkan pesaing kelas berat seperti email, blogging, dan infografis sebagai jenis konten pemasaran yang paling banyak digunakan.

Beberapa ide video yang digunakan produsen untuk meningkatkan merek mereka:

• • Demo produk atau sorotan proyek
  • Ikhtisar dan riwayat perusahaan
  • Cakupan di balik layar tentang bagaimana rasanya bekerja di bisnis Anda
  • Wawancara dengan staf atau pakar industri Anda

Kisah yang Anda putuskan untuk diceritakan harus didasarkan pada tujuan pemasaran Anda. Jika Anda memerlukan bantuan dengan visi dan kreativitas, lihat sumber daya berikut untuk inspirasi pemasaran video:

• Contoh Video Tur Pabrik Untuk Produsen &OEM Kustom
• 17 Video Industri yang Melibatkan Pembeli B2B

Membuat video baru bisa terasa menakutkan — itulah sebabnya tim kami memproduksi video manufaktur secara gratis dengan pembelian program periklanan. Melengkapi taktik pertumbuhan Anda dengan berbagai strategi seperti video dan pemasaran konten akan memperkuat jangkauan Anda ke lebih banyak pembeli dan mendorong mereka untuk berbisnis dengan Anda. Setelah Anda membuat video, host video tersebut di semua saluran pemasaran Anda — situs web Anda, Profil Perusahaan Thomasnet.com, saluran media sosial, dll. Itu karena penelitian menunjukkan bahwa pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka telah memperoleh pendapatan 49% lebih cepat pertumbuhan daripada mereka yang tidak.

Pelajari Lebih Lanjut:4 Tempat Untuk Mengiklankan Bisnis Manufaktur Anda

Promosikan Merek Manufaktur Anda Di Tempat Pembeli Anda Berada

Pada catatan itu, merek Anda harus terlihat di mana pun pembeli Anda berada. Untuk produsen, audiens pembelian mereka ada di Thomasnet.com di mana lebih dari 1,3 juta pembeli B2B terdaftar, insinyur, dan profesional pengadaan mencari produk dan layanan industri setiap hari.

“Dengan Thomas menjalankan upaya dan pemasaran generasi memimpin kami, penjualan kami meningkat sebesar 60% hanya dalam satu tahun,” kata CJ Winter. “Thomas memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong sejumlah besar prospek berkualitas, dan membantu kami mengubah peluang ini secara langsung menjadi dolar penjualan.”

Pengambil keputusan yang mencari Thomasnet.com untuk pemasok, vendor, dan mitra baru terdiri dari 93% perusahaan Fortune 1000, jadi Anda tidak perlu khawatir tentang lalu lintas bot dan penipuan iklan yang menghabiskan anggaran iklan Anda.

Boeing, perusahaan kedirgantaraan terbesar di dunia, adalah pelanggan Tiodize, produsen khusus pelumas film kering, degreaser, dan gemuk. Mereka meyakinkan Tiodize bahwa Thomasnet.com adalah tempat pertama kali para insinyur mereka mencari informasi tentang pemasok.

“Karena kami memproduksi dan menjual pelapis dan komposit khusus, kami selalu mencari cara untuk berada di depan pengambil keputusan ketika mereka membutuhkan produk kami,” kata Tiodize. Di bawah ini adalah kehadiran iklan mereka di Thomasnet.com yang menjangkau pembeli yang ingin mereka ajak berbisnis.

✅ Lengkapi Profil Anda Gratis Hari Ini Dan Dapatkan Lebih Banyak Prospek Berkualitas Tinggi

“Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif bagi kami untuk melakukan itu. Setelah mendaftar di Thomasnet.com, penjualan kami meningkat secara eksponensial dibandingkan dengan peningkatan anggaran iklan kami. Kami telah menambahkan pelanggan setiap tahun dan meningkatkan penjualan kami per pelanggan pada saat yang sama.”

Baca kisah sukses lainnya di sini:

• CJ Winter membuat video ikhtisar perusahaan dengan kru produksi kami dan berinvestasi dalam desain ulang situs web — penjualan mereka sebesar 60% hanya dalam satu tahun.
• Triad Magnetics memiliki video ikhtisar perusahaan, situs web penghasil prospek, dan katalog produk online yang meningkatkan pengiriman online mereka sebesar 57% hanya dalam waktu kurang dari dua bulan sejak peluncuran situs.

Selain Thomasnet.com, mencantumkan informasi bisnis Anda di direktori online lainnya seperti Yelp, Google Bisnisku, dan Facebook adalah cara yang bagus dan gratis untuk meningkatkan visibilitas Anda. Pembeli di wilayah Anda lebih suka berbisnis dengan pembeli di wilayah Anda untuk mengurangi kerumitan rantai pasokan, jadi pastikan nama, lokasi fasilitas, dan nomor telepon Anda konsisten di seluruh direktori online.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Mendapatkan Bisnis Dari Pembeli Lokal

Gunakan Email Untuk Memperkuat Merek Anda

Pembeli Anda juga secara teratur membaca berita industri. Promosikan konten Anda ke pelanggan Anda yang sudah ada menggunakan pemasaran email di email reguler atau buletin email Anda yang diterbitkan oleh pakar industri seperti Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) adalah buletin email harian teratas yang memungkinkan para profesional tetap terhubung dengan informasi yang berdampak pada lanskap manufaktur dan industri. Produsen seperti Konektor Listrik Staubli dan GCB beriklan di TIU untuk meningkatkan kesadaran akan produk mereka dalam contoh di bawah.

Komunikasi email yang teratur akan membuat bisnis Anda selalu diingat saat mereka siap untuk proyek lain bersama Anda. Dorong pelanggan Anda untuk membagikan konten Anda dengan kolega atau jaringan mereka untuk meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh. Dan kirimkan survei kepuasan pelanggan sehingga Anda tahu apa yang dapat Anda tingkatkan. Pelanggan Anda saat ini sangat penting untuk membantu Anda mendapatkan pelanggan baru.

Baca Selengkapnya:9 Jenis Pemasaran Email yang Harus Anda Kirim

Ada banyak komponen untuk pemasaran merek dan bisa jadi sangat membingungkan untuk mengetahui apa yang harus difokuskan dan membantu bisnis Anda berkembang. Thomas telah menghubungkan pembeli dan pemasok selama lebih dari 122 tahun dan dapat membantu Anda tampil di hadapan pelanggan yang tepat. Butuh bantuan untuk memulai? Hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis. Kami akan memberi tahu Anda dengan tepat apa yang Anda butuhkan untuk menumbuhkan kehadiran merek Anda dan kami juga akan meninjau perusahaan Anda dibandingkan pesaing Anda.