Strategi Pemasaran Merek Inspiratif untuk Produsen – Contoh Dunia Nyata

Merek dapat didefinisikan sebagai kesan, baik sadar maupun tidak sadar, yang dimiliki orang tentang perusahaan Anda. Merek yang baik membantu Anda menonjol dari kompetitor, dan banyak merek hebat terhubung dengan pelanggan dan prospek pada tingkat emosional. Misalnya, beberapa produsen membuat komunitas mereka — atau masalah di industri mereka — sebagai bagian dari cerita merek mereka. Saat Anda memromosi merek Anda secara efektif, Anda dapat menikmati banyak manfaat:

• Anda membantu menyebarkan kesadaran tentang permasalahan penting
• Anda membuat orang merasa baik tentang berbisnis dan berasosiasi dengan Anda — termasuk karyawan, pelanggan, vendor, dan investor
• Anda menghasilkan "buss" positif, menarik perhatian presse yang berharga dan kesadaran industri

Mungkin ada masalah lingkungan lokal yang dapat Anda juju dan dukung. Mungkin ada acara penggalangan dana tahunan lokal untuk permasalahan yang dapat Anda “adopsi” sebagai sponsor utama. Mungkin ada sekolah lokal dengan klub robotika atau teknik untuk didukung atau bahkan menciptakan kontes dan beasiswa.

Kesadaran merek adalah tentang apa yang menjadi pikiran pelanggan ideal Anda ketika mereka melihat atau mendengar nama atau logo perusahaan Anda.

Akhirnya, apa pun strategi yang Anda gunakan untuk pemasaran merek Anda, pastikan itu selaras dengan keyakinan, jiwa, dan citra sejati perusahaan Anda. Berikut beberapa contoh dari produsen untuk menginspirasi inisiatif pemasaran merek Anda (yang berikutnya atau pertama!)

Contoh untuk Meningkatkan Kesadaran Merek Perusahaan Manufaktur Anda

Pembeli B2B saat ini membeli produk dan layanan industri secara berbeda dari beberapa tahun yang lalu. Itulah karena lebih dari 70% pembeli saat ini adalah milenial yang mahir teknologi. Situs web Anda adalah salah satu hal pertama yang digunakan pembeli, manajer pengadaan, dan MRO untuk meneliti bisnis Anda dan melihat apakah Anda memenuhi kualifikasi proyek mereka. Situs web Anda harus menjadi fondasi untuk semua upaya pertumbuhan Anda dan digunakan sebagai kendaraan untuk mendorong kesadaran merek kepada mereka yang sedang mencari apa yang Anda tawarkan.

Manfaatkan Blog untuk Membantu Prospek Memahami Bisnis Anda 

Membangun merek Anda secara konsisten membuat orang lebih familiar dengan siapa Anda dan membantu dalam membangun basis pelanggan yang setia serta menarik talenta karyawan. 

Pertimbangkan untuk menulis blog secara teratur untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan. Studi menunjukkan bahwa pemasar yang memprioritaskan blogging 13 kali lebih mungkin untuk mencapai ROI positif dari upaya mereka.

Bangun strategi blogging yang berpusat pada kata kunci yang relevan dengan audiens Anda. Ada banyak jenis konten yang dapat Anda posting di blog Anda, seperti:

• • Cara Membuat
  • Studi Kasus
  • Pemula 101
  • Infografis
  • Berita Perusahaan

Pemahaman yang mendalam tentang tantangan dan kekhawatiran audiens Anda akan membantu Anda melakukan brainstorming topik dan sudut pandang untuk dicakup. Mulailah riset tentang audiens Anda dengan sumber daya ini:

• Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri: Hasil Survei Tahun 2021
• Produk Apa yang Dicari Paling Banyak? Laporan Aktivitas Sourcing Q2 2021
• Laporan Pembeli In-Market Kustom: Perusahaan Apa yang Mencari Anda?

Saat ini, banyak pembeli lebih suka berbisnis dengan perusahaan yang transparan tentang jejak karbon dan masalah lingkungan mereka. Dalam contoh di bawah, Engineering Specialties Inc. menerbitkan blog untuk memamerkan upaya keberlanjutan fasilitas mereka dan investasi mereka pada array panel surya fotovoltaik terbesar di wilayah tersebut.

Tingkatkan Jangkauan Anda dengan Iklan Video

Beberapa layanan dan produk manufaktur bisa kompleks. Video mendidik pembeli tentang industri Anda dalam saluran yang lebih kreatif dan memberikan gambaran yang lebih baik tentang kualitas pekerjaan Anda. Video adalah salah satu komponen pemasaran yang paling populer untuk melibatkan pembeli — menurut laporan State of Marketing HubSpot tahun 2020, video mengalahkan kontender berat seperti email, blogging, dan infografis sebagai jenis konten pemasaran yang paling banyak digunakan. 

Beberapa ide video yang digunakan produsen untuk meningkatkan merek mereka:

• • Demo produk atau spotlight proyek
  • Gambaran umum dan sejarah perusahaan
  • Cakupan di balik layar tentang bagaimana bekerja di bisnis Anda
  • Wawancara dengan staf atau ahli industri Anda

Cerita yang Anda putuskan untuk diceritakan harus berdasarkan tujuan pemasaran Anda. Jika Anda membutuhkan bantuan dengan visi dan kreativitas, lihat sumber daya di bawah ini untuk inspirasi pemasaran video:

• Contoh Video Tur Pabrik untuk Produsen Custom & OEM
• 17 Video Industri yang Menarik Pembeli B2B

Membuat video baru bisa terasa menakutkan — itulah mengapa tim kami memproduksi video manufaktur secara gratis dengan pembelian program iklan. Melengkapi taktik pertumbuhan Anda dengan strategi yang berbeda seperti video dan pemasaran konten akan memperluas jangkauan Anda ke lebih banyak pembeli dan mendorong mereka untuk berbisnis dengan Anda. Setelah Anda membuat video, host di semua channel pemasaran Anda — situs web Anda, Profil Perusahaan Thomasnet.com, channel media sosial, dll. Itulah karena studi menunjukkan bahwa pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat dibandingkan mereka yang tidak. 

Pelajari Lebih: 4 Tempat untuk Mengiklankan Bisnis Manufaktur Anda

Promosikan Merek Manufaktur Anda Di Tempat Pembeli Anda Ada

Dengan demikian, merek Anda harus dilihat di mana saja pembeli Anda berada. Bagi produsen, audiens pembelian mereka ada di Thomasnet.com tempat lebih dari 1,3 juta pembeli B2B terdaftar, insinyur, dan profesional pengadaan mencari produk dan layanan industri setiap hari. 

“Dengan Thomas menjalankan upaya generasi lead dan pemasaran kami, penjualan kami meningkat sebesar 60% dalam satu tahun,” kata CJ Winter. “Thomas memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong jumlah lead yang memenuhi syarat yang rekord, dan membantu kami mengubah peluang ini secara langsung menjadi uang penjualan.”

Pengambil keputusan yang mencari Thomasnet.com untuk suplir, vendor, dan mitra baru terdiri dari 93% perusahaan Fortune 1000, jadi Anda tidak perlu khawatir tentang lalu lintas bot dan penipuan iklan yang tenggelamkan anggaran iklan Anda. 

Boeing, perusahaan penerbangan terbesar di dunia, adalah pelanggan Tiodize, produsen custom pelapis kering film, degreaser, dan grase. Mereka menjamin kepada Tiodize bahwa Thomasnet.com adalah tempat insinyur mereka pergi pertama untuk mencari informasi tentang suplir.

“Karena kami memproduksi dan menjual pelapis dan komposit khusus, kami selalu mencari cara untuk berada di depan pengambil keputusan saat mereka membutuhkan produk kami,” kata Tiodize. Di bawah ini adalah kehadiran iklan mereka di Thomasnet.com yang mencapai pembeli yang mereka inginkan untuk berbisnis dengan.

✅ Lengkapi Profil Anda Secara Gratis Hari Ini dan Dapatkan Lebih Banyak Lead Berkualitas ✅

 

“Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif bagi kami untuk melakukan itu. Setelah mencantumkan di Thomasnet.com, penjualan kami telah meningkat secara eksponensial dibandingkan dengan peningkatan anggaran iklan kami. Kami telah menambahkan pelanggan setiap tahun dan meningkatkan penjualan per pelanggan pada saat yang sama.”

Baca lebih banyak kisah sukses di sini:

• CJ Winter membuat video gambaran umum perusahaan dengan tim produksi kami dan berinvestasi dalam desain ulang situs web — penjualan mereka meningkat 60% dalam satu tahun. 
• Triad Magnetics memiliki video gambaran umum perusahaan, situs web yang menghasilkan lead, dan katalog produk online yang meningkatkan pengajuan online mereka sebesar 57% dalam waktu kurang dari dua bulan sejak peluncuran situs.

Selain Thomasnet.com, mencantumkan informasi bisnis Anda di direktori online lain seperti Yelp, Google My Business, dan Facebook adalah cara gratis yang bagus untuk meningkatkan visibilitas. Pembeli di area Anda lebih suka berbisnis dengan mereka di wilayah Anda untuk mengurangi kompleksitas rantai pasok, jadi pastikan nama, lokasi fasilitas, dan nomor telepon Anda konsisten di seluruh direktori online.

Pelajari Lebih: Cara Menggunakan Pemasaran Digital untuk Mendapatkan Bisnis dari Pembeli Lokal 

Manfaatkan Email untuk Memperkuat Merek Anda

Pembeli Anda juga secara teratur membaca berita industri. Promosikan konten Anda kepada pelanggan yang ada menggunakan pemasaran email dalam email regulis Anda atau email newsletter yang diterbitkan oleh ahli industri seperti Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) adalah email newsletter harian terkemuka yang memungkinkan profesional tetap terhubung dengan informasi yang mempengaruhi lanskap manufaktur dan industri. Produsen seperti Staubli Electrical Connectors dan GCB beriklan di TIU untuk meningkatkan kesadaran produk mereka dalam contoh di bawah.

Komunikasi email teratur akan menjaga bisnis Anda tetap di benak pikiran ketika mereka siap untuk proyek lain dengan Anda. Dorong pelanggan Anda untuk membagikan konten Anda kepada rekan atau jaringan mereka untuk meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh lagi. Dan kirim survei kepuasan pelanggan sehingga Anda tahu apa yang dapat diperbaiki. Pelanggan saat ini Anda sangat penting untuk membantu Anda mendapatkan pelanggan baru.

Baca Lebih: 9 Jenis Pemasaran Email yang Harus Anda Kirim

Ada banyak komponen dalam pemasaran merek dan dapat menimbulkan kesulitan untuk menentukan pada apa yang harus difokuskan dan untuk membantu bisnis Anda berkembang. Thomas telah menghubungkan pembeli dan suplir selama lebih dari 122 tahun dan dapat membantu Anda berada di depan pelanggan yang tepat. Butuh bantuan untuk memulai? Hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis. Kami akan memberitahu tepat apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan kehadiran merek Anda dan kami akan meninjau perusahaan Anda terhadap kompetitor Anda, juga.