Melempar Pemasaran Digital ke Manajer Anda (Untuk Produsen)

Pemasaran digital telah menjadi saluran yang paling terukur, terukur, dan efektif untuk mendorong penjualan. Seiring kemajuan teknologi dan praktik terbaik pemasaran yang berkembang, perusahaan industri terus mengadopsi taktik pemasaran digital dengan kecepatan yang jauh lebih tinggi — semakin dipercepat pada tahun 2020 oleh COVID-19 dan pembatalan pameran dagang. Dengan demikian, semakin banyak produsen yang menggunakan pemasaran digital untuk menyesuaikan dengan kemampuan pesaing mereka untuk terhubung dengan pembeli di ruang digital.

Menyiapkan Tim Anda Untuk Menggunakan Pemasaran Digital

Jika Anda serius ingin meningkatkan penjualan dan mengumpulkan prospek baru, penting untuk memulai dengan strategi pemasaran digital yang kuat dan dipikirkan dengan matang. Tetapi apa saja langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk mempersiapkan tim Anda yang lain untuk bergabung juga?

Tetapkan Tujuan Anda

Dalam upaya bisnis apa pun — baik membuka pasar baru, meluncurkan produk baru, atau menerapkan kampanye pemasaran baru — sangat penting untuk menetapkan tujuan yang jelas dan realistis sebelum memulai. Jika Anda berpikir bahwa mengirim email ke beberapa bisnis tiba-tiba akan memungkinkan Anda mencapai dominasi pasar, Anda pasti akan mengalami kekecewaan.

Ketahui apa yang ingin Anda capai, dan pahami apa yang sebenarnya dapat dicapai untuk menyesuaikan upaya Anda demi hasil yang diinginkan. Dan, jika berlaku, temui supervisor Anda untuk memprioritaskan tujuan sebelum Anda mulai merancang strategi.

Membuat Metrik

Agar bisnis Anda berkembang dan meningkat, Anda perlu tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Bagaimana? Dengan metrik.

• Total kunjungan, konversi, rasio penutupan — Berapa banyak prospek yang mengunjungi situs web Anda? Berapa banyak yang mengarah ke kontak? Berapa banyak yang dikonversi menjadi pembeli? Berapa rasio untuk masing-masing? Bagaimana ini dibandingkan dengan upaya pemasaran Anda yang lain?
• Rasio pentalan — Berapa banyak pengunjung situs yang pergi setelah melihat halaman arahan? Apa yang dapat Anda tingkatkan untuk meningkatkan jumlah waktu yang dihabiskan pengunjung di situs Anda?
• Biaya akuisisi — Apakah biaya untuk mendatangkan bisnis baru sepadan?

Ada banyak metrik lain untuk dijelajahi, dan mudah ditemukan. Namun, sepenuhnya memahami dan memanfaatkannya lebih merupakan tantangan; bahkan mungkin bermanfaat untuk bekerja dengan spesialis pemasaran. Apakah Anda menyewa seorang ahli atau menangani pekerjaan itu sendiri, perhatikan baik-baik datanya; dengan cara ini, Anda akan lebih mampu menentukan area yang perlu ditingkatkan.

Baca Selengkapnya: Apa yang Diharapkan Saat Menyewa Agensi Pemasaran Digital

Identifikasi Target Anda

Luangkan waktu untuk memahami prospek Anda. Melayani komunikasi agar sesuai dengan kebutuhan dan minat khusus mereka pada berbagai tahap perjalanan pembelian. Tawarkan informasi pengantar dan pendidikan — seperti blog singkat — kepada pengguna di tahap awal proses pembelian dan informasi yang lebih mendetail dan mendalam — seperti eBuku — kepada mereka yang siap membeli. Pahami demografi, tujuan, dan tantangan mereka. Sesuaikan pesan Anda untuk mengatasi masalah khusus ini, dan undang pengguna untuk berkonsultasi dengan Anda mengenai solusi khusus aplikasi.

Insinyur Desain

Manajer Pengadaan

Manajer MRO

Sumber Daya Gratis: Penargetan Persona Untuk Perusahaan Manufaktur

Rencanakan Anggaran Anda

Tidak dapat dihindari, upaya pemasaran digital Anda akan menghabiskan waktu dan uang, tetapi imbalan Anda akan berupa bisnis baru yang berkelanjutan dan hubungan yang lebih baik dengan pelanggan saat ini. Kembangkan anggaran komprehensif yang masuk akal dan kuat untuk memaksimalkan laba atas investasi (ROI) Anda. Temukan keseimbangan itu, dan bersikaplah realistis tentang pengeluaran sebenarnya untuk apa yang ingin Anda capai. Anda seharusnya sudah menetapkan tujuan Anda, jadi strategi dan taktik yang Anda gunakan untuk mencapainya harus sesuai dengan parameter keuangan Anda.

Mengatasi Masalah Manajer Anda

Anda dan manajer Anda kemungkinan besar memiliki banyak tujuan yang sama, tetapi mungkin belum melihat kebutuhan untuk memindahkan lebih banyak upaya periklanan dan penjualan Anda ke ruang digital. Dan Anda tahu bahwa Anda perlu mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda, tetapi bagaimana Anda memulainya? Berikan manajer Anda informasi yang tepat yang mereka butuhkan untuk memutuskan cara terbaik memposisikan sumber daya. Untuk mempromosikan pemasaran digital secara efektif kepada manajer Anda, penting untuk mempertimbangkan poin rasa sakit mereka. Mari kita lihat beberapa masalah umum yang mungkin dimiliki manajer Anda dan bagaimana Anda dapat mengatasinya dan lebih banyak lagi dengan upaya pemasaran digital.

Manajer Anda Kemungkinan Tertekan Karena	Poin Bicara Untuk Mengatasi Stres Manajer Anda
Keseluruhan Profitabilitas dan Pertumbuhan Pendapatan	Pemasaran digital mendorong prospek penjualan berkualifikasi tinggi dari insinyur dalam pasar, manajer pengadaan, MRO, dan profesional manajemen umum dalam jumlah banyak.
Laba Atas Investasi	Taktik pemasaran digital dapat dilacak dan diukur. Bisnis yang berinvestasi dalam pemasaran digital dapat mengaitkan ROI dengan melacak aktivitas pembeli dan peluang bisnis baru.
Menemukan Dan Mengejar Strategi Pertumbuhan yang Tepat	Pemasaran digital sangat skalabel dan dapat diulang. Setelah strategi ditetapkan, strategi tersebut dapat dioptimalkan dengan cara meningkatkan akses bisnis Anda ke prospek dan pelanggan yang mencari layanan Anda.
Mengukur Dan Memantau Kinerja Bisnis	Pemasaran digital terhubung dengan pertumbuhan bisnis karena data pemasaran memungkinkan bisnis membuat keputusan yang lebih tepat tentang kebutuhan, tantangan, dan minat audiens Anda . Ini membantu Anda mengidentifikasi pembeli yang paling mungkin terlibat dengan perusahaan Anda.
Mengontrol Pengeluaran dan Melakukan Lebih Banyak Dengan Lebih Sedikit	Saluran pemasaran online memberi Anda kemampuan untuk mengurangi atau meningkatkan jangkauan Anda dengan mudah sesuai kebutuhan berdasarkan anggaran Anda.
Seberapa Positif Prospek Untuk Masa Depan Perusahaan	Menyediakan pengalaman pelanggan online yang luar biasa melalui situs web Anda dan pemasaran konten membuat pelanggan senang dan membantu mendapatkan pelanggan baru, sehingga berkontribusi pada keuntungan .

Pemasaran digital dapat mengatasi semua hal di atas dengan cara yang dapat diatribusikan, dapat diprediksi, dan efisien.

Manajer Anda mencari sebab dan akibat — belanjakan dolar ini, dapatkan dolar ini kembali. Dengan pemasaran digital, Anda mendapatkan data dan atribusi yang kuat.

Dan Anda dapat mengukur dan melaporkan keefektifan iklan, halaman situs web, email, kampanye video, dll. dengan alat seperti Google Analytics, Ahrefs, dan Thomas WebTrax — kemampuan penting yang tidak dapat dengan mudah ditunjukkan oleh metode pertumbuhan tradisional.

Dibutuhkan waktu untuk membangun strategi pembuatan prospek yang menghasilkan ROI lebih tinggi yang Anda cari (atau Anda dapat menyewa pakar pemasaran industri untuk membantu membebaskan sebagian waktu Anda). Namun, sekarang lebih dari sebelumnya, permintaan akan produk dan layanan industri kuat, dan banyak bisnis cerdas sedang merencanakan masa depan. Tantangan tahun 2020 membuat produsen tidak bisa lagi menghindari bergabung dengan perusahaan lain dalam perjalanan transformasi digital mereka.

Seperti yang diharapkan, perusahaan 21% lebih kecil kemungkinannya untuk berinvestasi dalam pameran dagang sementara penggunaan webinar &acara virtual (20%), pencarian &media sosial (14%), dan situs web (12%) semuanya meningkat sehubungan dengan COVID-19 .

Unduh laporan lengkapnya di sini, "Laporan Thomas Mei/Juni 2020:Dampak COVID-19 Terhadap Manufaktur Amerika Utara."

Tujuan utama Anda adalah untuk mengatasi masalah manajer Anda dengan informasi tentang bagaimana pemasaran digital saat ini dapat menghasilkan hasil yang kuat untuk tim pemasaran dan penjualan Anda. Tekankan keadaan acara tatap muka dan pameran dagang sebagai contoh bagaimana transisi ke ruang digital semakin cepat. Semakin lama Anda menunggu untuk berinvestasi dalam pemasaran digital, semakin banyak peluang bisnis yang mungkin hilang dari pesaing.

Mengapa Pemasaran Digital Begitu Penting Saat Ini

Produsen yang memahami kebiasaan pembelian pembeli mereka yang terus berkembang berinvestasi dalam upaya pemasaran digital untuk menampilkan bisnis mereka di depan prospek yang menunjukkan niat membeli secara online. Pemasaran digital menciptakan aset yang menghasilkan prospek terus menerus, bahkan selama penurunan ekonomi. Ini dapat diluncurkan dan disempurnakan untuk menargetkan pelanggan yang paling berarti bagi Anda — insinyur, manajer pengadaan, MRO — dan membantu membuktikan bisnis Anda di masa depan.

Saat mengajukan manajer Anda, tekankan bahwa berinvestasi dalam pemasaran digital dan solusi periklanan dari pakar pemasaran industri memastikan merek Anda terus dilihat oleh pembeli yang tepat — sambil mendorong lebih banyak prospek, pendapatan, dan ROI daripada acara jejaring tradisional atau dengan iklan cetak.

Untuk strategi tambahan yang dapat diajukan kepada manajer Anda untuk mendorong pertumbuhan Anda, kunjungi sumber daya ini atau hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Ada solusi yang sesuai dengan setiap anggaran produksi.