Ruang industri dan dunia digital menyatu dengan cepat. Teknologi seperti kecerdasan buatan, IoT, dan cloud mengubah permainan di lantai toko. Pada saat yang sama, cara produsen memasarkan, menjual layanan mereka, dan terhubung dengan pembeli baru juga melalui transformasi digital. Taktik lama sep

Lebih dari 11.000 produsen menggunakan Thomas WebTrax untuk mengubah lalu lintas situs web anonim menjadi prospek nyata yang dapat ditindaklanjuti untuk bisnis mereka. Namun, kami memahami bahwa Anda mungkin masih memiliki pertanyaan tentang WebTrax, bagaimana hal itu cocok dengan solusi Thomas lai

Bagi pengamat biasa, ekonomi yang kuat saat ini dan sektor manufaktur yang berkembang pesat mungkin memberi kesan bahwa mendapatkan pelanggan baru di ruang industri itu mudah. Sebagai pemasok industri, Anda lebih tahu. Taktik pemasaran dan penjualan yang terbukti begitu sukses di masa lalu telah me

Kebanyakan orang tahu tentang Craigslist Missed Connections: Anda telah bertemu seseorang yang menarik tetapi tidak menindaklanjuti atau bertukar informasi kontak, jadi Anda melemparkan garis ke World Wide Web dengan harapan mendapatkan kesempatan kedua dengan seseorang yang spesial. Masalah? Kemu

Apakah salah satu dari ini terdengar familier bagi Anda: “Keuntungan penjualan saya turun. “Saya tidak memiliki cukup prospek untuk tim penjualan saya.” “Saya tidak mendapatkan RFQ online.” Kita semua dapat menggunakan sedikit keberuntungan hari ini. Sayangnya, banyak produsen dan perusahaan indu

Seiring waktu, penjual belajar bahwa tidak semua pelanggan diciptakan sama, dan beberapa pelanggan lebih sulit untuk dijual daripada yang lain. Itu karena industri berkembang dan perjalanan pembeli dari pelanggan industri berubah seiring dengan itu. Sebagai bisnis industri, bagaimana Anda mengelol

Pikirkan tentang proses penjualan Anda saat ini:Anda mungkin mendapatkan arahan dari pemasaran, formulir RFQ di situs web atau referensi Anda. Anda dapat menelepon calon pelanggan, mengajukan serangkaian pertanyaan standar, menetapkan harga, mengirim email, dan berharap tawaran Anda terpilih. Tent

Seiring dunia digital terus membentuk dunia industri, anggaran pemasaran bergeser dari pameran dagang ke upaya online. Menurut survei tahunan Engineering.com tentang pemasar teknik, dua kali lebih banyak responden melaporkan bahwa anggaran mereka meningkat daripada menyusut pada tahun 2017. Survei I

Proses pembelian industri bisa panjang dan rumit, seringkali dengan banyak pembuat keputusan yang terlibat. Kendala dengan waktu dan sumber daya meningkatkan komplikasi dalam proses pembelian. Hal ini semakin diperparah dengan upaya pengurangan risiko. Dua survei Industrial Purchasing Barometer (IPB

Anda telah menetapkan tujuan Anda, menentukan langkah-langkah yang diperlukan untuk sampai ke sana, dan menganalisis pasar Anda untuk mengetahui saluran penjualan terbaik untuk digunakan (tatap muka, telesales, surat langsung, dll.). Masih ada satu elemen penting dalam strategi penjualan Anda yang m

Kita semua tahu bahwa kesan pertama itu penting — tidak terkecuali penjualan B2B. Memiliki tenaga penjualan yang rapi, berbicara dengan baik dan siap untuk pertemuan dengan pembeli adalah salah satu cara untuk membantu memastikan kesan pertama yang baik. Cara lain membutuhkan pemahaman di mana bany

Pemasaran konten untuk perusahaan manufaktur adalah elemen penting untuk setiap strategi pembuatan prospek saat ini. Ketika dilakukan dengan benar, itu membangun citra merek Anda dan menciptakan hubungan yang lebih kuat antara Anda dan pelanggan Anda. Namun hal terakhir yang ingin Anda lakukan adala

Saat ini, lebih penting dari sebelumnya bagi para profesional pemasaran untuk memaksimalkan laba atas investasi (ROI) untuk upaya pemasaran mereka. Tetapi kemampuan untuk menentukan ROI yang jelas untuk pemasaran terus menghindari banyak perusahaan. Meskipun tidak ada solusi tunggal untuk memaksimal

Pemasaran konten adalah alat yang hebat untuk menjangkau prospek Anda di setiap tahap siklus pembelian — ini adalah manfaat yang telah kami kunjungi berulang kali. Minggu ini, mari kita lihat lebih dekat siklus pembelian industri B2B — dan alat pemasaran yang paling cocok untuk membuat kesan di seti

Apa pun peran Anda — penjualan, pemasaran, operasi, atau kepemimpinan — banyak yang harus Anda selesaikan. Begitu juga pembeli produk atau jasa perusahaan Anda. Dengan memahami apa yang pembeli Anda miliki di piring mereka, Anda dapat lebih mudah mencapai salah satu hal terpenting milik Anda — me

Banyak perusahaan khawatir tentang bagaimana bisnis mereka akan berjalan dalam kondisi ekonomi yang buruk, tetapi terkadang hasil yang menguntungkan berasal dari masa ketidakpastian ekonomi — terutama bagi produsen. Dengan kondisi ekonomi yang tampaknya sulit di depan mata, ada banyak indikator yan

Untuk membatasi penyebaran virus corona, banyak perusahaan telah sepenuhnya virtual dan tenaga kerja di beberapa negara bagian diharuskan untuk tinggal di rumah, dengan peringatan bisnis penting dan produsen dibebaskan dari mandat ini. Meskipun dunia telah melihat perubahan yang belum pernah terja

Ada banyak liputan dan obrolan tentang tren IoT, digantikan oleh robot, dan peralatan lama vs. manufaktur digital di industri kami. Itu hal yang baik karena teknologi menjadi lebih terintegrasi dengan setiap aspek kehidupan kita setiap hari. Bagaimana Produsen Dapat Mengikuti Teknologi? Tetapi me

Manufaktur Amerika berada pada titik kritis dalam sejarah panjangnya — dan bagaimana para pemimpin industri memandang dan bereaksi terhadap lanskap yang berubah akan memengaruhi masa depannya. Seiring dengan perubahan teknologi, demografi, dan iklim ekonomi, produsen harus berinovasi agar tetap komp

Hampir tanpa pemberitahuan, COVID-19 mengubah cara bisnis beroperasi dan cara hidup individu. Industri manufaktur telah menunjukkan ketahanan yang menginspirasi sepanjang masa, namun dampak berkelanjutan dari COVID-19 terhadap perekonomian telah mendorong industri manufaktur untuk menata kembali car